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SEO接单技巧五:巧用敲门砖
作者:佚名 日期:2011年04月18日 来源:互联网 浏览: 【字体:
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在不断的接单技巧中当您收集好资源以后,尤其是对行业进行整合以后,那么如何巧妙的和客户接触呢?选择什么样的客户呢?这个就需要一定的谋略,当您把前面四个技巧都阅读之后佛山清风团队这次分享如何巧妙的和客户第一次亲密接触:

  一、做好一份完美企业介绍策划案

  1、简单介绍SEOSEO并不一定每个企业都了解,所以我们需要简单的介绍,让客户有个逐步的了解,如果是懂SEO的企业,那么一看便知。

  2、介绍团队宗旨:只有充分介绍我们团队的宗旨,企业才会明白我们对SEO的态度,以及我们对SEO职业的重视程度。

  3、经典案例展示:熟话说“空口无凭”做一份案例展示,让客户更加认识SEO,以及SEO有什么好处,案例是我们打动客户的基础,一定要做好。

  4、简单叙述互联网行情:互联网行情的叙述主要是要激发客户对网络营销的意识,让客户认识到SEO是可以实现多方双赢的手段,从成本投入和回馈展示出SEO的优点。

  二、利用好您的敲门砖

  1、巧用邮件系统:无论是哪个企业都会有邮件,如果您对行业资料进行了整合,那么一定有企业的邮箱地址,把策划案用网页的形式发给企业不仅能够增加网站的访问量,更能实现和企业亲密接触的第一步,但是这里要提醒的是不要重复发送,敲门一次就够了,要体会客户的心理,只有对这方面感兴趣的人才会访问我们的网页,不感兴趣肯定会当作垃圾邮件处理。

  2、巧用传真系统:有的企业可能会很忙,甚至企业的邮箱管理是由网络负责人来操作的,所以传真的效果会更直接,同邮件一样,切忌多发。

  3、电话跟踪:在巧用了上述两个方式以后,我们应该对反馈的信息有所整理,包括发出去的企业档案都要进行归类,那么这样才能统计出来反馈的结果,有明确反馈结果的是我们的优质客户,那么那些没有反馈的客户我们可以进行一次电话沟通,沟通主要以咨询我们敲门的邮件、和传真为基础,问客户是否收到,是否查看,如果客户连看都没看或者没时间看的,我们需要提醒客户看看,这样才能更加扩大反馈的效果,我们才能在敲门的方式上做好数据统计。

  三、敲门砖反馈资料的分类及其客户选择

  可能在我们实现第一步和客户接触的过程中会反映出一些问题,所以就要对客户反馈的意见进行分类,整理出需要急需直接沟通的客户,要知道时机是给有准备的人创造的,只有我们抓住了第一手客户我们才能抢先占领行业市场,那么那些还在犹豫的客户我们可以暂时放一段落,在第一手客户案例走上SEO成功道路以后,那么犹豫的客户也将走到我们第一手客户的位置。我们的团队案例即使再有说服力,也比不上我们在接触行业以后做好行业的SEO案例来的实际,了解了行业我们就了解了产品,那么后续的客户SEO会更有效率。

  总结:在不断的接单过程中,巧用敲门砖不仅会拉近我们和客户的关系,更能给我们和客户创造其他合作的机会,所以学会敲门是SEO接单必须要掌握的。佛山清风团队在这里只是给大家点建议,仅供参考。在以后的日子里清风团队会逐步介绍如何和客户接触,如何和客户沟通等方面的接单技巧,也希望喜欢的朋友关注。

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