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SEO营销与网络营销之间的关系
作者:佚名 日期:2011年06月27日 来源:互联网 浏览: 【字体:
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 一个产品如果要更好的在网络上展示或销售的话,可能不仅仅需要SEO营销的作用,我个人认为的网络营销中最重要的技术包括:
        一、流量技术;
        1、SEO和SEM营销:SEM营销就是常说的付费搜索排名广告模式,会了SEO,可以免费把产品卖出去,但是SEM营销可以把产品卖得更多。一般适合SEM营销的,都适合SEO营销;而一般适合SEO营销的,不一定适合SEM营销(为什么?自己动脑想)
        搜索引擎营销一般适合的产品在B2B和暴利的B2C领域。因为搜索引擎营销的成本比较高(流量更定向),所以卖暴利的产品更有效。
        2、淘宝营销:淘宝排名、淘宝直通车营销(也相当于免费、付费关键词广告)这个一般适用于B2C领域。
        3、网址导航站、其它流量站购买广告、社会化网络营销(SNS、微博、QQ等)
        一般1和2方法无法盈利的话,3基本上无效,因为流量不是很定向。3也不是什么技术,掌握了1、2的话,基本上3是自然通了。
        二、成交技术:
        1、网页文案、广告页的力量;这点来说非常重要,但是需要的运营能力更强,需要能够准确抓住产品的定位,同时需要有好的文笔来将之表现出来。
        2、客服的销售能力;这个基本上与传统的销售能力类似,作为一个网络营销的管理者,你需要了解各种网络营销的技术,并且针对自己的产品使用上对应的技术。
        我举个案例,作为SEO的销售方法中,我们就采取了各种网络营销技术的配合:
        一、流量
        1、我们每天通过SEO来过万的流量。
        2、我们也会通过SEM获得流量。
        3、我们也会通过QQ群、微博、QQ空间、百度知道等获得流量。
        当然,我们现在还有其它很多方法来获得流量,也会测试应用其它的方法。
        二、销售
        1、我们的销售文案是经过不断优化的。
        2、我们的客服系统也是经过训练的。
        3、我们在产品定位上也经过了不断的打磨。
        常见问题:
        1、怎么知道自己的产品适合哪种网络营销方法?
        首先你看一下你的产品是不是暴利?如果是暴利的话,除了淘宝(淘宝也是可以,但是经常卖不上价),百度知道、SEO应该第一个去尝试,因为效果最直接。SEO测试出转化率了,那么可以看看SEM是否能盈利。
        2、如果产品通过这些网络营销方法卖不出去怎么办?
        基本上如果产品通过这些方法还卖不出去(就是来了500个流量都没有人来咨询,500流量基本上是一个成交或咨询的上限),证明你的产品、网页或流量质量很有问题。
 
 

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