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门企提升品牌打击力的开展战略剖析
作者:佚名 日期:2011年11月07日 来源:互联网 浏览: 【字体:
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  门窗行业要想树立品牌,需求公司与其经销商共同努力。
  
  你的公司在不时创新吗?
  
  放眼全球,各行各业涌现出的大品牌,无一不是继续走本人的路,不时研发具有本人公司特征的新品。能够说,特征是品牌产品存在的根据,创新是品牌产品开展的动力。越是大的品牌,越注重产品创新。
  
  选择,门窗行业最缺乏的是的产品创新,门窗公司剽窃之风盛行。大公司剽窃国外的产品,小公司剽窃大公司的产品。除了在产品样式上剽窃,在销售、渠道等体制建立上,很多公司也在剽窃。
  
  一个门窗公司发布了一种门窗产品,没过多久,就能够发现其他公司也消费了同类的产品;一家公司打“价钱战”,其他公司也会跟风打起“价钱战”,而且还打得更彻底。一位北京很有名望的门窗公司设计师助理通知笔者,“我等的门窗款式仿照的大部分全部是欧洲样式,重要来源于欧洲展会照片和网上找的欧洲门窗设计最新图片。
  
  每次拿到这些材料,工厂的研发部门就会闭会剖析门的构造,接着再下单消费样品,最初再做公司新品发布图册给各地经销商”。有的经销商继续会这样对顾客讲,“您去高档商场转去吧,看中哪家的产品您就通知我本人,我本人保证做得和他们的一摸一样,而且价位让您称心。记得要个图册或拍张照片。”
  
  但是,一个专业的门窗公司总是剽窃,归根结底是不存在哪个开展出路的。不存在创新才能的公司,随时会湮灭在竞争的浪潮中。吸收专业人才,不时研发新品才是门窗公司开展的保证。创新对门窗公司的开展无足轻重,不存在创新就不存在产品、就不存在销售、更谈不高级牌建立。
  
  你与经销商一同做好售后效劳吗?
  
  效劳,作为一个运营范畴不可短少的概念,早在多年前,就被很多公司当作产品销售的一局部。消费者购置的不只是产品,更是效劳。而在门窗行业,一直笔者理解的状况看,一些经销商仍然存在无视产品售后效劳的疑问,惹起了消费者的诸多赞扬。
  
  在呼和浩特某门窗运营店里面,笔者看见,一位消费者由于购置的木门在装置后呈现开裂疑问与经销商发作纠纷。这位消费者不久前曾在该店买了6套门(其中包括进户门),好像装置当前,发现其中两套门居然呈现不同水平的开裂景象,屡次打电话向该店寻觅处理方法,好像经销商却一再推脱,最终,消费者只要亲身上门,“秋后算账”。
    在呼和浩特市门窗市场理解到,一些门窗经销商代理的产品,厂家并不为经销商提供售后效劳,装置与售后效劳人员全部是经销商本人找的本地木工。好一点的门店,会对这些人员停止复杂培训,差的门店的售后效劳人员正常情况全部是间接上岗,他们对产品的理解是经过跟随老职工,在任务的进程中取得的。而且这些售后效劳人员的薪酬实行的是量化考核,即以装置数量为准,他们不可能会思索当前会不可能会呈现疑问。消费者在运用的进程中真正呈现了疑问,反应到经销商处时,能够那个时候的售后效劳人员业已离任。
  
  由于对状况的不理解,有的经销商就会推诿,即便承诺协助消费者处理疑问,也会需求很长工夫才干做到。品牌建立更多的是依托消费者口口相传构成的,好的售后效劳不只有利于树立公司抽象,而且对品牌建立更能提供一种火上浇油的作用。门窗产品由于存在装置等疑问,所以售后效劳显得更为重要。当呈现疑问时,及时协助消费者处理,才是经销商博得消费者的久远之道,才有利于产品的品牌建立。
  
  诚信对进步木门品牌抽象很重要
  
  诚信,不只是行动上说
  
  很多公司管理者也以为,只要让消费者称心,才干提升产品的品牌价值。确实,消费者称心是权衡公司品牌的一个重要要素。好像,怎么让消费者称心?怎么让消费者做品牌的老客户?又怎么让消费者成为公司品牌的宣传者和维护者?答案是的“诚信”。只要门窗公司和经销商诚诚实恳的为消费者提供名副其实的效劳,消费者才能够为公司和经销商做品牌宣传。
  
  选择,呼和浩特的门窗市场的确存在着一些只顾销量,不讲信誉的商家。在呼和浩特市门窗市场走访时,一位经销商这样通知笔者,“只需招几个业务才能强的导购员,是的再差的产品也能卖个好价钱。假如产品的疑问太多,就换家公司代理。老老实实做一个品牌,售后效劳疑问就会很多,一个月上去,基本卖不出去几套门,就不可能会有利润了。”公司敷衍经销商,不为经销商提供诚信赞同,经销商就会敷衍消费者,必定惹起消费者的不满,这种恶性循环最终损害的是公司和产品的品牌抽象。
  
  某些时刻,诚信是要承当经济损失的,但假如不讲诚信,损失将会更多。公司的损失是公司抽象遭到破环、品牌价值遭到打击;经销商的损失更间接,是的销量增加。品牌是公司久远规划的战略,象征着公司的信誉和抽象,是公司最重要的有形资产。品牌建立,对公司和经销商都很重要。在市场经济环境下,哪个讲诚信,哪个就控制了持久的行业竞争首先表态权。
  
  但是,有一些门窗公司为了维护品牌,当负面事情发作时,经常不敢站出来承当责任。这种逃避的行为,损伤的是整个门窗公司的诚信。而诚信,是公司千金难买的可贵质量,是品牌的命脉。只要那些勇于继续个人尺度,讲诚信的公司,才干使本人的产品品牌在消费者心中占有一席之地,才干取得更多消费者的赞同。
  
  防止“价钱战”,对你们都有利
  
  由于近几年门窗行业迅速开展,门窗公司如雨后春笋般涌现。因而,市场的价钱体系呈现了不应该有的歹意竞争景象。某些商家为了进步营业额,不顾一切地大打“价钱战”,让品牌门窗公司迫不得已。
  
  “价钱战”虽然在短工夫内可以协助经销商疾速取得一局部消费者,好像久而久之,会使公司和经销商堕入价钱战的恶性循环,甚至会打击到整个行业的开展。“价钱战”使得产质量量无法提升,公司的利润空间也会被挤压,对公司来说,弊大于利。
  
  虽然门窗行业“价钱战”愈演愈烈,但笔者发现,仍有许多公司和经销商据守了品牌建立的阵地。他们以为,“许多明智的消费者或者是会继续‘一分价银子一分货’的价值理念,品牌就要表现品牌的价值,缺乏感性的‘价钱战’将会损害品牌抽象。”


 

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