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企业产品如何做好邮件营销?
作者:admin 日期:2012年05月02日 来源:互联网 浏览: 【字体:
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  电子邮件是一种高效廉价的网上营销手段,然而如果不了解E-mail营销的规则,往往会得到事与愿违的结果,甚至遭到收件人的强烈**。如果你想有效地发挥电子邮件营销的功能,务请注意以下几点。

  全面深入的了解其本质无论是搜索引擎推广还是网络广告宣传其都有自己的一套规律,同样邮件营销也有属于自己的特性,而深入的了解其特性是做好邮件营销的一个重要基础。对于邮件营销的分类我们要有个清晰的掌握,一般邮件可分为五大类,即垃圾邮件、品牌邮件、静态邮件、动态邮件以及智能邮件。

  在这五大类中,垃圾邮件当然是最不可取的,而其他种类的邮件还是相当有营销价值的。以动态邮件为例,其可以根据人的不同行为发送不同的邮件,这样人们自然就有意愿阅读邮件。另外,站长也需对邮件营销的作用有个细致的掌握。开发新客户、维护老客户是其两个最突出的作用。找准病毒式营销的方法要想提高邮件营销的效果,站长就必须掌握好四个要点。第一个就是要找到一个好的产品卖点,让客户不自觉的就被吸引住。

  第二个就是找一个增加事件可信度的机构,人们也许会被卖点吸引,那这个可信的机构是必不可少的。

  第三个就是找到一个能产生病毒式营销效果的载体,就像我们文章投递一样,平台的选择对文章的转载量有较大的影响。

  最后一个当然就是找到一个或几个让消费者产生传播的动力。

  站长可以从情感诉求方面或是价值诉求方面开始着手。找对方法就等于成功了一半。引导客户做出应有的决策阅历、知识以及视觉感知这三大项对客户的决策有较大影响。撇开阅历和知识不谈,视觉感知对用户是否购买该产品有个直接的影响。而视觉感知,主要就是由产品的颜色、位置、设计、大小等各种因素作用的结果。因此,对于这一点,站长们也要巧妙的将其利用起来。因为,客户往往在视觉感知方面具有盲目性,只要站长将这种盲目性引导在一个特定的区域内,那其就有可能调入实现设计好的选项中。这就好比我们作价格决策,一种产品12元,另一种产品20元,而两种产品一起购买22元,最后人们的选择当然是22元,因为其看起来最划算。

  当然,站长在充分利用邮件来营销自己产品的时候,也要注重整合营销,综合利用多种营销手段,是获得最大化营销效果的一个较好的选择。以上也只是笔者的一些个人浅见,希望对站长们开展邮件营销有帮助。

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