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国内市场力挺奢侈品品牌消费
作者:admin 日期:2012年12月19日 来源:互联网 浏览: 【字体:
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  新闻回放——中国奢侈品消费3060亿

  近日,贝恩发布《2012中国奢侈品市场研究报告》预计,2012年中国内地奢侈品市场增速从2011年的30%放缓至7%左右,这是从2006年以来中国奢侈品市场增速最低的一年。

  但从消费的绝对数量来看,中国人已成为全球第一的奢侈品消费群体,2012年中国人奢侈品消费总额达3060亿元。而从市场区域划分来看,包括香港、澳门在内的大中华地区已超过日本,成为全球第二大奢侈品市场,仅次于美国。

  受欧洲经济的低迷影响,欧元的贬值继续拉大海内外奢侈品价差,导致中国人奢侈品消费出现“墙外开花”的繁荣景象。据统计,2012年中国消费者在海外的奢侈品支出占中国消费者奢侈品总支出的60%以上。

  深度调查——奢侈品牌中国大赚竞争加剧催生打折潮

  中国奢侈品消费一直是全球经济萧条背景中的一抹亮色。日前,麦肯锡公司发布的报告表明,中国在全球奢侈品消费中的占比从2008年的14%猛增到2012年的27%,并取代日本成为世界头号奢侈品消费大国。其中一个不可忽视的情况是:两年中,越来越多的消费者把购买奢侈品的目的地转到了境外。仅在中国大陆购买奢侈品的消费者从65%降至38%。新京报记者李媛

  奢侈品消费者境外购物增长原因

  1、中国人出境游的高速增长;

  2、超过80%的受访者认为海外奢侈品种类的丰富性以及货品更新速度超出预想;

  3、大多数人对买到的是正品确信无疑;

  4、约70%对境外销售人员的专业精神和服务态度表示满意;

  5、奢侈品在中国的课税约为20%70%,这直接导致了境内外零售价格鸿沟;

  6、由于欧元目前对人民币贬值,一些最受热捧的手袋在中国的售价高达几千美元,而在巴黎购买可便宜约40%。

  奢侈品牌中国大赚

  普华永道在报告中提到,今年中国奢侈品市场销售额预计增至115亿欧元(折合155亿美元)。预测大中华区的奢侈品销售额很可能首次超过日本,成为全球第一。

  早在去年,中国内地的个人奢侈品消费额排名已经升至全球第五,而包括香港和澳门在内的大中华区奢侈品消费额已跻身全球三强。这就使年初受全球经济形势以及日本地震影响的奢侈品大牌们大大地松了口气。

  日前,在广州的高端购物中心太古汇爱马仕店开业当天,门口就排起长龙。据悉,当天就有消费者购买了该店价值280万元的镶钻手表和16万元的凯莉羽毛包。一位自称“购物狂”的金露小姐更是疯狂,一次性扫了9包货,包括手袋、手表等,网友估计总值超过百万元。

  有这样的狂热,奢侈品想不赚钱都难。瑞士奢侈品集团历峰近日公布了最近6个月的销售业绩,增长幅度达到29%。其中,在中国的珠宝以及手表销售表现格外出色,据广州友谊的相关数据显示,历峰旗下的卡地亚今年增长超过30%。

  意大利奢侈品集团普拉达,今年前9个月内销售净额为17.3亿欧元,较2010年同期增长了24.9%;其中,中国市场表现强劲,市场增长率达42.2%;同为意大利奢侈品公司的菲拉格慕宣布今年前9个月销售增长的同时净利润也在上涨,增长强劲的地区仍然是中国。

  二三线城市成增长点

  由于中国市场的重要,今年初开始包括法国化妆品零售商欧舒丹、意大利时装公司普拉达和行李箱制造商新秀丽、美国时尚品牌Coach等众多国际一线品牌开始争相在香港上市。Prada的首席执行官贝尔泰利就表示,IPO地点就代表着Prada要去的市场。

  贝恩指出,尽管内地豪客仍有半数以上的消费在境外,尤其是港澳,但内地消费确在持续增加。报告称,虽然内地奢侈品市场没有价格优势,但出手阔绰的送礼人、热衷时尚的“富二代”,已经成为内地奢侈品市场的中流砥柱。

  据称,内地市场近五成的奢侈品用作送礼,而为了给受礼人另行选择的机会,在内地城市购买奢侈品也是首选。受礼人还可以凭发票去调换自己收到的礼品。普华永道方面也预测,中国的二、三线城市将成为重要的奢侈品市场。有数据显示,杭州、温州等国内二、三线城市的奢侈品销售增长率已经超过北京、上海和广州等一线城市。

  然而热闹之中也有冷静的声音。苏格兰皇家银行的分析就指出,2012年中国奢侈品消费会“有点冷”,在全球经济形势不明朗的2012年,中国的奢侈品消费与今年相比,或将至少下降20%。

  高端品牌圣诞节较劲奢侈品五折揽客

  在很多人的眼里,圣诞节已变成打折节,盯了一年的东西,就等着圣诞节出手带回家。香港、澳门是内地人感受“打折节”最方便的地方,然而,我市奢侈品商家为了留住本地消费者,今年圣诞节期间,部分奢侈品品牌开始降价揽客,最低折扣降至五折,期望趁年底旺季提高销售业绩。

  部分奢侈品牌五折揽客

  一改过去“高高在上”的形象,国际一线大牌正试图打“亲民牌”,以获得更多市场份额。在位于渝北两路的金港国际欧洲名品街,记者看到,24个一线品牌加入“血拼”阵营。“这次是欧洲名品街开业以来,大牌参与力度最大、品牌折扣最给力的一次。”欧洲名品街总经理郭颖介绍说,部分一线品牌都会参与其中,例如巴宝莉的包包,阿玛尼的服装和包,古驰全箱包、皮带,CELINE的服装和包,BOSS全线货品等,折扣在5~7折不等。

  “在圣诞期间,部分商品的价格甚至还会低于五折。”郭颖介绍说,这是进入重庆以来,折扣最低的一次。在解放碑的重庆时代广场,记者看到,在SalvatoreFerragamo(菲拉格慕),尽管没有明确表示打折,但在店内开辟了打折区域,部分秋冬季女鞋、女包6~7折出售。至于销售状况如何?该店店员表示,销售很可观,卖得很快。而一墙之隔的burberry(巴宝莉),记者看到,由于涌入的客流量过多,该店工作人员不得不采取限流的方式,分段放行。

  “这是第一次在重庆开展这么大的活动。”巴宝莉负责人告诉记者,过去通常一般部分秋冬商品6~7折,今年则直接降至5折。

  竞争加剧催生打折潮

  虽然奢侈品品牌对“价格战”一词颇为回避,在价格策略仍然是众多品牌吸引人气的不二法宝。

  “我们不愿提价格战的说法,这会影响到品牌定位高端的形象。”一不愿具名的奢侈品卖场负责人透露说,目前重庆主要的奢侈品卖场集中在重庆时代广场、星光68和欧洲名品街,随着落户的品牌数量日益增多,卖场之间也暗暗较劲,希望获得更多的市场份额。“目前,我们在推出大型优惠活动前,开始取消过去铺天盖地的营销广告,为的就是不让同行跟风。”

  “越来越多的奢侈品牌加入到折扣行列,也跟整个市场的日趋成熟和完善相关。”市商委商务合作处处长何渡介绍说,过去,重庆市场主要被少数几个品牌垄断,企业也因此毫无打折的动力。“然而,近几年进入重庆的国际一线品牌大幅增长。”他告诉记者,截至到上个月底,全球280多个国际品牌,已有227个落户重庆,加上境外游也日趋便捷,对于重庆市民来说,丰富了选择范围,对于品牌商家而言,竞争会比以往要激烈。

  “境内外奢侈品价差或将进一步缩小。”奢侈品专家、财富品质研究院院长周婷在接受记者采访时表示,临近年底,为了拉动业绩,也一改过去在内地“只涨价、无折扣”的态度,以带动其他产品的增长。她预计,随着更多品牌的加入,零售市场环境也更激烈,品牌商采取折扣来吸引消费者,境内外价格体系将逐渐接轨。

  看官方微博可获打折信息

  对于不少消费者而言,最关注的莫过于如何以较低的价格“淘”到心仪的商品。对此,周婷建议称,今年来不少奢侈品为占领市场份额,通过其官方微博宣布折扣信息,消费者可通过关注奢侈品官方微博,获取折扣优惠信息,再到正规的专卖店进行购买。

  “价格一旦下降后,线上线下一些假货也开始复燃。”周婷说,市民在购买时,一定要注意保留交易证据,比如可以采取广告截屏、保留交易网页、票据等方式。此外,最好掌握一定的奢侈品信息,辨别真假,遇到太过便宜的“奢侈品”,应谨慎购买。

  专家点评——中国奢侈品消费:从财富象征到追求品质

  从权力、财富的象征,到对更高生活品质的追求——近年来,中国人的奢侈品消费观念正在逐渐发生着变化。

  麦肯锡咨询公司新近出炉的一份涉及14个中国城市超过1000名奢侈品购买者的调查显示,中国消费者的奢侈品消费额目前占到全球总额的四分之一以上,奢侈品支出超过其他任何国家的消费者。

  随着奢侈品大举进入中国,中国人的消费心态也发生了变化。“部分消费群体不再仅仅满足于产品本身,而是开始追求其附加的非物质性体验享受,”太原华宇国际精品商厦经理景爱民说。

  “奢侈品进入中国已20多年,中国消费者已从最初的炫富型消费走向了自用型消费。”中国财富品质研究院院长周婷说,一些奢侈品消费者希望购买的奢侈品符合自身的个性与气质,对品牌概念淡漠,尤其反感品牌LOGO过于张扬的体现,更强调的是奢侈品的私人性与服务性。

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