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软文课堂:浅谈软文行业如何诠释饥饿营销
作者:佚名 日期:2014年01月16日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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  相信饥饿营销这个时髦的名词大家都不陌生,那么什么叫做饥饿营销呢?我拿我家的小侄女给大家做一个饥饿营销的解释。小家伙今年两岁多了,不太好好吃饭,每天吃饭都得好多人围在身边,有次我给小家伙喂饭,把我惹急了,我就说你在不吃的话,就给那个谁谁谁吃没你的饭了,小家伙一听就着急了两个小手扒着我的碗久久不肯撒手,张着嘴喊叫着,这是我的,这是我的。

  可能大家都没想到饥饿营销这步棋用在孩子的身上竟能有健胃消食的功效。呵呵在这里做了一个不恰当的比喻,让大家见笑了。

 我们再来分析分析一下这两年的饥饿营销的案例有哪些?

 饥饿营销的概念本身是出自奢侈品,和时尚领域的产品。比如说爱马仕的限量版包包,他的饥饿营销就一直运用的很到位,他告诉所有富人圈子里的人,不是所有富人都有机会买到爱马仕的包包,他需要预定,预定后才生产,都是手工打造,每年限量出产也有着严格的规定,所以能拥有爱马仕限量版产品的人,会被誉为时尚的宠儿,土豪界倍儿有身份的主。所以越是产品量不足就越是有人削尖脑袋挤着去定制一件,其中每个人的心思也不一样,有的人的心思是打肿脸充胖子,有的人而是为了社交需要,他这个圈子就是这个圈子,他要拿一个品质比较低的包,就得脱离这个圈子,另一部分人则是纯粹为了臭显摆买爱马仕的包包。

 不光爱马仕包包再做饥饿营销,我们众所周知的的苹果也在做饥饿营销,每次苹果手机上架的时候都有果粉排着长长的队伍去购买苹果手机,尤其是在国内大陆地区,苹果手机的价格比别的地方都贵,我看在国内售卖的时候仍然没有减掉国内用户的购买热情。

 国外有爱马仕,苹果再做饥饿营销,国内的饥饿营销也做得有声有色

 最具有代表的人物就是雷军的小米手机,刚刚上架几分钟,数十万部的小米手机都销售的告罄了,生意真是火爆啊。底下虽然用户骂天喊娘,但是下次小米有诸如此类的活动,米粉的反应更是激烈,不单国内有小米再做饥饿营销,现在华为3C也加入了齐中的队伍,反响还不错。

  那么如何利用软文进行饥饿营销?

 大企业有自己营销平台,那么中小企业当如何通过什么途径进行软文营销?笔者觉得饥饿营销在中小企业作为一种常见的营销方式比较有优势,首先一些新闻源的媒体占据了百度比较显眼的位置,再就是软文发布的一些平台都是大型的门户,那软文课堂来说新华科技,光明网经济,中经网财经等这些高权重媒体,大家可以想一想消费者看到这些绝对觉得含有比较高权威,所以也就相信企业举办饥饿营销的真实性,所以都会比较积极的参加企业营销方式。

 怎么建立饥饿的企业营销?

 首先我觉得做饥饿企业营销的必须是一些有一定名气的品牌企业,不要破袜子烂鞋的产品都来做饥饿营销,这样消费者没人买账的。比如限时的饥饿企业营销,酒店入驻,前20名打电话预定酒店的可以享受半价优惠这些的标题。总之饥饿营销是一种营销方式,更是一门艺术,希望大家能在这种营销方式中善于思考和发现问题的所在。

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