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软文课堂:品牌汽车4S店如何进行网络营销
作者:佚名 日期:2014年03月11日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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   所谓4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。然而在日趋激烈的竞争中,许多4S店的经营模式却发生“跑偏”。原本“四轮驱动”变为靠维修“一条腿”走路。现在的许多4S店以“金融服务费”“贷款服务费”“贷款手续费”等向消费者收取的各类额外费用名目繁多。以及零配件和许多售后修理服务的收费相较于一般汽车修理行都要贵的多。导致了许多车主在修理保养或者更换配件的情况下都不选择4S店。

  因为这几年中国汽车市场的异常火爆,大量的资本进驻汽车行业,导致汽车专卖店、汽车大卖场大大饱和,互相之间过度竞争,专业人才缺泛,导致人才资源流动较频繁,团队不稳定。店学历不高,汽车文化意识不强,整体素质还有待提高。大多数4S作为厂家的4S店,其建筑形式以及专卖店内外所有的CI形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置,经销商自身的品牌形象则基本不能体现,厂家也不允许体现。当前各地的汽车市场,出现了越来越多的汽车销售公司,他们按照4S店的标准建造却不单一的为某一品牌服务。他们具有较大的实力,有自己的品牌形象,当然这段路很长也很崎岖。而且投资人的意识、学历、文化背景基本上决定了这家4S店的模式及发展,走多久,怎么走,都由老板决定。

  汽车是属于金额比较大的贵重商品,所以很多买家还是习惯性线下交易,那汽车4s店如何利用网络推广这个渠道,让用户来购买自己的品牌汽车产品呢?

  口碑营销,可以通过网络上的一些知识类问答平台来做推广,以达到一个口碑传播品牌的效果。可以抓住自己品牌车的优点、亮点来进行传播。但是一定要定位4S店自己的品牌,不能一味的依靠汽车品牌。

  现在社会的媒体传播渠道逐渐向网络集结,有较强消费能力的消费者也几乎都在网络上集中。汽车4S店已经成为汽车市场的主流渠道。近年来,随着信息科技的发展,尤其是网络的普及,大大拓宽了人们获取信息的渠道,而网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道,消费者通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等。之后汽车经销商开始大胆采取网络营销这一新的营销方式。网络营销能充分发挥企业与客户的互相交流优势,而且企业可以为客户提供个性化的服务,是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。

  汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意,同时也要摸索技术上的立异。同时,准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。通过一些长尾关键词的调整增加有针对性需求用户的搜索。

  论坛+微博的营销,利用通过论坛和微博提供汽车相关的知识,间接挥网络推广作用的。配合线下的车友会或者展销会可以更好的发挥网络推广的作用。

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