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软文课堂:酒水为何选择软文营销
作者:佚名 日期:2014年03月13日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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  中国是世界公认的酒的故乡,从酒诞生开始,酒就摆脱了纯粹具体的"物"的状态,它渗透于整个中华五千年的文明史中,从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。逐渐积淀升华成一种精神范畴的"文化",成为中华民族传统文化宝库中一颗灿烂的明珠。早在物质生产尚不够发达的古代,酒就已经体现出了它满足人们精神需要的鲜明特性。甚至有些人饮酒,不是为了饮酒而饮酒,更多的是为精神生活。而酒作为人类生活中的主要饮料之一,又给广大的经销商和生产商带来了巨大的利益。在竞争愈来愈激烈的当下,酒水行业应该如何选择适合自己的营销道路呢?

  不同于一般快速消费品,酒自身包含了几千年的“酒文化”底蕴。自古以来多为猛将和文豪所喜。所以在中国的酒水市场上,酒水的营销需要伴随着相应的文化底蕴。在笔者看来,软文将是一个很好的载体。

  爱情公寓的热播,让我们收获欢乐的同时,或许还不经意中记住了百加得。不错,一个洋酒的牌子。通过这种植入广告的方式很自然不做作的让观众去不由自主的关注这个品牌。这是近年来非常成功的一个营销案例。而软文,恰好也能达到这种自然不做作的效果。

  在酒水行业,同一品牌下往往会开发多款不同产品。这是各大企业基于不同竞争市场进行区隔的营销策略,但于我们消费者而言则可能造成对同一品牌高、中、低档的产品混淆不清,而丧失对品牌的认知度和信任度。企业若是要进行大量的硬性广告投入,进行品牌再塑造或品牌价值维护,不仅需要投入高昂的广告费,还会因受传播形式的局限而导致效果不佳,反而使得品牌传播的强度和完整性都不够,缺乏系统性。

  而采用软文广告就可以很好地解决这一问题。首先,软文传播的信息量丰富,可以透过详尽的文字描述,全面介绍同品牌不同产品之间的区别与联系。既保持了品牌传播中“同一种声音”,也能让不同产品在同一框架下各自闪光发亮。其次,信息接受方式从被动转为主动,消费者心理干扰因素减弱。更容易与消费者产生共鸣。网络媒体上的软文长期存在,可供消费者反复查阅,增加对产品各种特点的反复记忆和了解。

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