今天是:
设为首页 加入收藏
当前位置:软文课堂 >> 品牌营销 >> 浏览文章
品牌营销:网络营销奢侈品的网络营销
作者:admin 日期:2014年03月18日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
软文课堂
专注于软文撰写 软文发布2535556573 1020408472

QQ:2535556573 网址 www.ruanwenclass.com

软文课堂能够发布新闻媒体(中国网,中华网,腾讯网,中证网,TOM等数百家媒体)欢迎垂询

   随着“土豪”这个词的炙热,越来越多的商家开始重视那些高端小部分人群的消费者。这些人大多消费力超强,足以让商家有那种“三年不开张,开张吃三年”的感慨。对于大部分土豪来说,为了足以匹配自己身份,的奢侈品的消费必不可少。那么在奢侈品的网络营销中,商家应该如何正确的定位奢侈品的消费网络人群的特征,寻找他们的消费聚集区,挖掘他们并催化他们的消费欲望呢?

  中国人好面子、爱显富的特质由来已久,但随着社会的发展,消费观念日趋理性,更多消费者购买奢侈品更多的是注重品味、愉悦感和身份的体现。据调查统计,将近半数的受访者网购奢侈品的原因是为了犒赏自己,让自己心情变得更好。此外,奢侈品在商务送礼领域也愈来愈凸显其重要地位,这也是中国内地一个比较独特的消费特点。

  而由于文化的不同,我们国家的高端消费人群对于奢侈品的认知有很大的不同。所谓奢侈品,通俗而言,说穿了就是显摆自己、提升自身身价的道具,最重要的是,奢侈品必须具备与“普通”划清界限的功能。除去其本身的昂贵,更要彰显其独特的个性。拿iPhone来说,它是奢侈品么?对于笔者而言,绝对是的。但现在是人手一部智能机的时代,你还会觉得iPhone很奢侈么?烂大街的东西,有没有都无所谓了吧。同样的问题,也出现在其他奢侈品上。以前LV就是女性身份的代名词,但随着山寨品的泛滥,用得人越来越多。现在越来越多的年轻消费者甚至都觉得LV很土,越来越体现不出当年的高端大气上档次了。不愿意花大价钱买它了。

  在中国的许多消费者,买东西不一定是和自己的消费能力成正比的。网络游戏现在如此的吸金,也是因为它能给消费者一个虚拟的“高身份”。但玩游戏的真的都很有钱么?不见得吧,那些在游戏里砸十几万、几十万的。甚至不愿意花几十块钱,买个正版,因为体现不了身价。

  所谓的网络营销必须捕捉消费者心理,这是常识。如何让自己的产品变成身价的风向标,如何让你的小群体提升身价、变得与众不同,才是关键。否则奢侈品也会变得一钱不值——不是它真的不值钱,而是它已经不具备消费者花重金买它的价值了。所以那些高端商家在拥有一个优质的研发团队的同时,选择一个强大的推广团队也是成功的必要条件之一。

上一篇文章:品牌营销:房源网如何利用网络营销打开瓶颈 下一篇文章: 浅谈品牌的网络营销
读后感言
用户评论