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互联网营销过程中如何让客户接受自己产品的高价?
作者:admin 日期:2014年03月25日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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  不知道大家发现没有发现现在的互联网生意越来越难做了,就拿软文推广的这个事情来讲吧,客户通过网站来向客服咨询的时候问了自己的产品价格,我发觉等我报价之后客户总是会发出各种各样的尖叫,妈呀简直是天价啊,还有的则说,兄弟你的价格我们可以进行一年的网络营销了,太狗血了,真的有些客户的价格低的真是让人感觉到了屡屡的蛋疼。

 
 其实很显然这些客户再做推广的时候是和我们来做的推广不属于同一个产品,虽然有类似的特性但是效果差距的是比较大的,这就好比你吃素菜和荤菜都是为了吃饱肚子,但是其中的价格能一样么?肯定是不一样的,因为素菜和荤菜的比较形象化,所以消费者也都愿意为自己去做产品上面的买单,而面对于类似于软文推广啊,策划上面行业的东西同行之间价格的高低对比不是那么的明显化,所以会让客户对于你报出的价格会产生怀疑的态度。
 
 那么今天就以软文课堂为例,在这里对比下为什么我们的价格会比一些同行的价格高一些?
 
 其实很多做推广的朋友们是不懂的,一些网站是可以发超级连接,看着貌似超级连接能带超链会对优化的效果比较好,但是大家可以观察看下发这些超级外链的网站不用我多说,都是没怎么听说过的网站,甚至很多都是山寨站,你去查看下他们的网站权重真的超级低,说白了这些站就是专门做站发软文的,你如果在这些站做外链,一旦这种站被K你的网站就会遭殃了,所以就这个事情而言,真正的行业推广优化人员他是不会那么重视发软文是不是可以带锚文本,而是更加注重发的网站是不是名站?因为软文课堂算是和公关沟通联系最为勤快的一家公关发稿公司,所以这一点我们能做到,所以之前嫌弃我们发稿子价格高的一些企业都会作为回头客寻找自己。
 
 我们通过发稿这个简单的例子可以给大家总结下企业你凭什么要让客户接受你比其它同行价格高的理由
 
 1首先你要做到和同行企业中不同的分析
 
 例如虽然我们做推广的价格可能比一些其他单位的价格高,但是我们附加的服务比较多,比如免费咨询这样的服务。或者高优质的售后服务,让客户觉得你的性价比偏高。
 
 2列举在此之前企业的产品获得如何的好评?
 
 你能说可口可乐和冰封汽水的品牌价值是在同一起跑线吗?这显然不行,你如果是卖可口可乐的收费假如比冰封汽水高的话,你就要说出可口可乐在荣誉上面获得怎样的荣誉认证。
 
 3曾经服务过的企业对我们的产品的褒扬。
 比如说软文课堂曾经给娃哈哈负责过软文推广和品牌优化的那么我相信,真的有需要品牌优化和网络推广的客户对我们网络公关的能力会肯定,会直接压倒价格战的对手。
 
 综上所述你的产品也好,还是你提供的服务也好要想卖个好价钱,就要学会给客户举例子证明你提供的产品和服务在什么样的情况下优质于同行的。这样不管是什么样网络营销的条件下你都会在产品价格上面虽然不对消费者做出怎样的让步,但是同样会有消费者慕名而来,但是你要让你的消费者区分来你和别人的有所不同。
 
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