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粗粮饮料的网络营销方案
作者:admin 日期:2014年03月28日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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   粗粮饮料最近风靡于各大中小城市的超市专柜,对于粗粮饮料的上架的回音大家伙褒贬不一。下面我们就聆听下关于粗粮饮料的回音便于我们更好的去做网络营销方案。

  回音一:大多数上班族觉得粗粮饮料用着方便和健康,粗粮饮料混搭任何食物就能配出早餐,早上能为睡懒觉挤出时间,而粗粮饮料也冠上了绿色天然健康的名头,所以这部分的回音是好的。

  回音二:粗粮饮料不解渴,不抵饿,中国大妈眼头不是高而看不上粗粮饮料,而是觉得粗粮饮料作为食品不实用。

  回音三:粗粮饮料口感不行,习惯了各种饮料的细腻,和刺激的口感,觉得粗粮饮料的口感有待提高。

  回音四:市场经销商觉得粗粮饮料品牌繁多,竞争比较大,抱怨粗粮饮料生意冷淡,粗粮饮料的市场的成熟度还不够高。

  回音五:未来食品安全的担忧,粗粮饮料为了销售业绩不断攀升会不会采用食品添加剂,食品添加剂加入粗粮饮料,粗粮饮料还能不能天然?

  回音六:专家回音说粗粮饮料只是利用概念炒作,粗粮饮料因人而异,不是每个人都适合粗粮饮料,过度使用粗粮饮料会使得消化系统出现不良影响。

  六大回音中其中只有第一个回音是对于粗粮饮料是起着积极作用的,但是其余的五个回音都呈现出来消极作用.

  在我们首先设置粗粮饮料的网络营销方案之前,我们先剖析下回音的实质问题,我总结了一个关于粗粮饮料上面营销出现的症结所在:产品同质化严重就是概念太过于相似。都是说天然什么的,但是具体粗粮饮料并没有营销出它们索要表达的天然食品的概念,所以也就集成了品牌同质化的严重。为什么中国大妈说粗粮饮料不解渴也不抵饿,说白了这些粗粮产品就没有把营销的概念营销出去。中国大妈的潜意识其实反馈给大家了一个信息那就是这东西还不如凉白开呢。

  因为你的产品品牌过分同质化,所以中国大妈不买你的账,因为你的产品同质化严重所以经销商没觉得你的产品有多畅销。因为你没有营销出来你的品牌价值,消费者会比较过分的挑剔其中的口感。而剩下的消极回音不管哪个食品行业都有食品安全消极的回音。我这么说的意思不是说不重视食品安全的问题。只是说大家一提到食品本能的就会反映到食品的安全问题。

  所以我们可以看出来粗粮饮料最大的问题目前就是归结在产品同质化的原因,就是家家都天然。

  所以针对这个问题我出了一个网络营销方案,希望能对大家有所帮助,我想粗粮饮料可不可以去学习下特仑苏的营销方案来做下,就是在做营销产品的时候能不能去营销五谷的产地,这方面来营销,营销出不是每一杯粗粮饮料都能称得上是XXX粗粮饮料的概念,如果达到这个份上,我想大家也不必纠结于此了。

  细节方面目前营销的方式会很多,比如我们提到的二维码营销,微信营销以及软文的推广等等一系列的营销,将粗粮饮料的五谷产地的优势和天然营销出来,当你营销出来这个概念,会让消费者觉得你的产品诠释的是一种生活品质的时候,那么你的品牌就会变得弥足珍贵。

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