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中国式软文化,造就中国式成功
作者:admin 日期:2014年03月31日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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   相对于比较开放的西方国家,我们中国人总会显的比较内敛含蓄。大到皇榜昭告,都要华丽的辞藻装饰,小到一针一线的推广传媒,都喜欢旁敲侧击的引申。

  而各种推广手段中的软文推广,无疑也也是一种软文化,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

  传统的硬性广告,会一直的在曝光频率非常高的电视频道,网站首页或者是繁华的街道上,重复的宣扬自己的品牌,通过这种灌输的模式强行让消费者去记住企业的品牌。而人往往都会有一种逆反的心态,所以硬性广告除了投入非常大之外也更容易让人产生反感。

  而软文化则不然,在所有营销手段中其实有最不可忽略的认知盲点,那就是主动认知与被动认知。像硬性广告那样反复灌输就属于被动认知。当然并不是说它没有效果,通过这样大频率的渲染。对品牌认知度确实有很强的增幅。但是巨额的前期投入就能绝大多数的中小型企业望而却步了。而我们所说的软文化就是以文字内容吸引读者对自己的产品产生关注的需求。从而主动认知我们的品牌,在需要选购此类产品时,就很有可能进而成为我们的顾客。

  在2006年12月,中国的民营企业春秋航空由于出售一元低价票,被物价局处以十五万元的罚款,被各方媒体大篇幅的报道了此事。其实,这实质上也是一次软文推广,而且是非常成功的一次推广。让我们看一下春秋航空在品牌认知战略上获得了什么。

  经调查,随后春秋航空公司的品牌认知与认可度上升了45.9%,而普通的一个品牌要想达到同样的效果,得花上百万甚至千万的硬文化广告传播费用,而春秋航空只花了十五万。此次软文化营销事件后,消费者就主动给春秋航空作了一个完美的定位—春秋航空票价低,这个定位与春秋航空的自身定位恰恰相吻合。因此也极具含金量。

  这时,主动认知和被动认知的优劣程度就显而易见了,而硬文化营销的被动认知效果与软文化营销的消费者主动认知原理的心理记忆区别也就在这里了。

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