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上市企业如何用口号造就品牌营销方案
作者:admin 日期:2014年04月08日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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   到底什么是品牌口号,我们拿这个问题和我们之前做网站的标题描述做下对比,比如说我们的网站软文课堂,然后为了优化自己的网站我们会做对于自己的网站描述语一样的,目的能够在百度内更好的获得排名。同样一些产品再做广告语的同时和做网站描述语优化是等同的道理。而不同的是产品的广告语在优化人们记忆力的搜索引擎的。相比之下,人们的记忆力我觉得更难以优化,因为消费者的大脑不是搜索引擎机器,怎么将品牌口号优化入人们的记忆力,让大众的记忆力收录你的品牌口号则成为了重要的话题。

  我们举例分析下一些产品的品牌口号希望能够给大家一些启迪。

  1汽车行业之奔驰和宝马?

  奔驰和宝马是一种地位的象征,看一个人混的好比好从他的坐骑上看,你就知道他的生活水平线了,中国有句口号就是“开宝马坐奔驰”这日子体面,我的一些朋友也跟我开过这样的玩笑,就是别等我彩票中头奖,中大奖之后我一定要买量奔驰开开呵呵,看来奔驰宝马彰显一个成功人士的代言产品已经很深入人心了。

  2功能饮料之红牛

  红牛提出口号:“渴了喝红牛,困了累了,更要喝红牛”。这一个口号表明了红牛不单是解渴的饮品,然而在功能饮料上面更是一个不可或缺的饮品。现在中国市场上面还有哪种功能饮料和红牛能够PK的呢?

  3文化旅游景点长城

  长城以前出不出名我真的不太清楚,但是我能清楚的一点是毛主席为长城旅游景点起到了画龙点睛的作用。就是出自毛主席诗中《清平乐.六盘山》一句诗句“不到长城非好汉”引爆了长城作为旅游行业一大亮点。

  打造口号中的几大准则

  1.言简意赅:直白简单、朗朗上口,易于识别和记忆。

  比如南方电网的口号是“万家灯火,南网情深”。这既是企业的核心价值观,又是品牌的形象化表述。以“情”作为品牌标签彰显独特气质。在具体诠释过程中,分别用服务客户之情、关爱员工之情、回报社会之情以及南网人的真情来强化,寓意以“一网情深”来点亮万家灯火,给社会带来光明和幸福。口号言简意赅,又彰显了企业的社会责任。

  2.以点带面:口号只是一个点,客户群却是一个面,好的口号能够以一个关键点引爆对核心诉求的认知,从而以一个点精准瞄向广泛的客户群体,产生更大的覆盖面。

  比如中粮的口号,“产业链,好产品”。这个口号紧随中粮集团公司“全产业链的食品企业、全服务链的城市综合体”的战略定位,立足于全产业链的把控,将“自然”的理念贯穿到产品当中,凸显“自然之源塑造品质生活”的品牌主张。最终,在产业链的概念衬托下,中粮将小麦、玉米、油脂油料、稻米、大麦、糖、番茄、肉食等产业链有机组织起来,实现了整个粮油食品链条从种植到食品营销的畅通无阻,以一个点带动整个业务面以及提升品牌价值的延展能力。

  3.深入浅出:“深入”讲究的是对客户的把握要很深入,必须要明白谁是我的客户,同时理解他们的需求和喜好。“浅出”讲究的是必须要用客户能够理解的语言,而不仅仅是企业的语言。

  比如我们在给中国建筑(601668,股吧)标准设计研究院(标准院)创作品牌口号时,我们对他们的典型客户进行问卷和抽样访谈。其中,许多客户向我们表达对标准院的印象时,提到了标准院在建筑标准领域的权威性,并向我们表示标准院的业务和工作成果确实也是以最高标准来去做的。于是我们提出一个口号,“一切高标准”,口号很通俗,效果非常好。标准院既然是以做建筑标准闻名于业内的,标准自然是其区别于其他勘察设计企业的核心特色。同时,从面向客户做出独特表达的角度看,“一切高标准”这个口号能够作为一种价值承诺,预示着标准院通过高标准的服务为客户提供最大化的价值,这实际上就是一种源自客户的深入浅出。这个口号就展现出对客户的深刻洞察,同时用客户可以感受的语言表达出来。

  4.抛砖引玉:口号抛出来的是几个字组合成的一两句话,但其引出的却应该是核心价值或者品牌诉求。

  无论如何,好的品牌口号还要有良好的延展性,能够让人产生美好的关联。比如建行的口号,“善建者行,善者建行”这则口号凸显了建行的关键词—善、建、行。彰显善者,建者,行(xing)和建行(hang)。这里面表达了良好的寓意,做事要做到“善于”,对人要做到“与人为善”,在这“善”的路上,建行要勇于成为“建者”,要在“善建”的路上做到“长行(xing)”,要让社会大众认可的是“善者建行”。这就较好地完成价值输出,并让目标受众能够切身感受到这种价值。

  所以,我们再次看到,口号的价值不在于“砖”,即词汇精美,而在于“玉”,即利益和价值。

  5.感同身受:好的口号要能够激发消费者的共鸣,有共鸣还要有行动。

  比如中国移动的动感地带的宣传口号,“我的地盘我做主”,就是抓住年轻人自我、叛逆这种心理。这个冲击力很强的口号让无数的年轻消费者一下子就牢牢记住,不仅让主要消费群体—中学生、大学生、年轻工薪族等乐于购买动感地带卡、充值服务等,更凭借周杰伦的广告演出和一首“我的地盘”广告歌,让品牌“年轻、倔强、霸气”的理念传遍了大江南北,深深地影响着青少年的心。

  这是我们从上面阐述出来口号的一些制定的方法,这样的口号能够将上市的媒体活灵活现带感情的展现在消费者的面前。至于在营销渠道上面我觉得很有必要上市企业在互联网上面搭建属于自己的一个企业网站,将自己的服务理念,以及产品品牌都按照自己的口号在互联网平台上面一次次的巩固下来。也可以通过软文营销的模式来进行推广和营销,比如我举个例子生态园上面的营销口号,天人合一一切自然,将自己的企业文化中的品牌服务表现的淳朴些,将自己的产品定位自然绿色一些,我想也能够凸显出自己的品牌价值。然后制定了属于自己品牌口号,品牌口号其实就是网站的名字,然后不断的去写一些围绕着自己品牌的核心价值内容去制作软文,就好比网站除了有主题有口号,你还要更新丰富的内容来补充说明自己的品牌价值,这样就能赢早上一个高大上的品牌价值了。点击浏览下一页

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