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客户对于服务型公司要报价单 我们具体该怎么操作?
作者:admin 日期:2014年04月14日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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   软文课堂之前笔者也犯过一些错误,就是在做互联网咨询的时候,客户会问笔者要报价表。但是每次都很奇怪的是一报完价格客户就说我们需要考虑,或者再问问之类的,或者客户就不怎么吭气儿了。

  软文课堂运营这么多年发现了一个问题在网站上面,本身流量就不高,但是流量虽然不是很高,但是精准客户却针对性比较强。但是每次遗憾的都是刚把价格表格一给客户,客户却连还价的兴趣都没有,究竟是什么问题呢?

  价格不代表企业提供的产品或服务能让消费者心动,当价格第一次显示于客户的眼中的时候,客户会因为你的产品或者你的服务质量感到心里没有底,再你只能提供价格上面的方面上却不能够提供企业在服务上面关于细节关于整体一个效果的判定,客户的内心会因为没底会选择再去看看,再去问问别的同行企业关于的一个性价比。

  因为客户在你整体一个报价上面感受到的更多只是冰冷层面的东西,所以他们就总是喜欢对比产品价格层面的东西了。这就是因为我们对于客户不够悉心所导致的目标客户流失。那么当客户问及产品或者服务报价的时候我们该如何应对呢?

  就拿软文课堂为例,如果客户有人咨询软文课堂做软文推广的价格,笔者会跟他们沟通下他们现在做的是什么行业,在行业推广之间的需求是什么,在很有必要的时候笔者会选择电话和客户沟通,便于更加切实的了解到客户的真实想法和需求。然后将客户的困惑一一排除。

  如果是比较高端的客户,我们需要将客户的推广做成效果图,比如用PPT展示出来,然后用文字注释标明,这种营销的方式和手段在当下有什么用,尽可能迎合目标客户的需要。

  报价不是一个简单的数字,而是用户更多的想跟你进行深层次的交流,就好比有人问软文课堂要报价,客户要的绝非是一个冰冷的数字,而更多的是需要你对他们公司要将推出的一个量身打造的营销方式让他们心悦诚服,才能让客户对企业的重视度。

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