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什么是产品的过度营销?以及过度营销的危害?
作者:佚名 日期:2014年05月13日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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  今天有幸和大家探讨下什么是产品的过度营销,以及产品过度营销会造成的一些危害,希望大家能够避免过度营销。

 1 产品功能的过度营销:就好比软文课堂昨天说的那个好丽友,娃哈哈富氧水,以及江中猴姑饼干一样,过分的宣扬自己产品的特殊性质,好丽友薯愿的反式脂肪酸含量惹争议.号称薯片等油炸食品越吃越减肥.娃哈哈富氧水对于人体吸收氧气以及江中猴姑饼干这些都是属于产品的过度营销,其实他们没有这些子功能,但是过度的营销这些功能, 会使得消费者有一种被愚弄的感觉.这也就是产品自身的过度营销造成的危害,不单小品牌有过度营销的其中也不乏圈子里面的一些大品牌.

 2产品价格上面的过度营销 :笔者认为产品价格上面的过度营销主要是因为产品之间同质化的严重,无法从产品硬件的研发中与同质类产品之间相互的进行抗衡.所以才会初次下册,表现的具体形式就是价格战的升级。例如夏季的时候罐装啤酒以及碳酸类汽水之间的价格战最为热烈,这种过度营销会促使企业自身的供应链和产品的货源出现断裂.

 3过度促销:这一点笔者觉得还是发生在超市行业中,每到夏季的时候小超市为了和大超市之间进行抗衡,通常把价格压的很低很低,早年我也在一个地方做供货商,超市为了和对方超市进行抗衡,故意把供货商的价格压的很低很低,导致了供货商的盈利还不够损耗,对于供货商损失了很大,到最后客户没有拉动,另外供货商也都纷纷离去的窘相.另外微信群里面的集赞换礼品的行动笔者也觉得有些过度促销的行为,很多网友集赞数目达到,企业却以有时间限制和人数兑换限制将网民拒之门外,所以这些过度促销都是非常要不得的.

 过度营销的危害是什么?

 很多业内的朋友将价格战的过度营销和过度促销的这种手段称之为壮士断腕的营销模式,打算背水一战拼一拼,我想告诉那些策划人员和公关经理,在品牌营销的长河中不会有一锤子的买卖,如果企业在这三种范了哪一点都是极其不利于企业的自身成长的. 就拿产品功能过度的营销来讲,很容易被消费者举报或者说专家吐槽,一旦被挖出来这就被烙下了虚假广告宣传的烙印,你这个产品只有换皮了.产品价格的过度营销其实企业的利润在不断的压制,短期上面感觉销量是不错,但是价格一旦弹上来,说不来消费者还会买你的账,所以笔者认为这种也是要不得的营销方式.过度的产品促销更多的反应是企业对于自己产品的没信心,因为大家要知道新产品上市促销的话有必要,但是产品上市多年不断的过度促销后果不言而喻,对于品牌而言更是没什么益处.

 

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