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微信营销中我们不得不知的那些事情
作者:admin 日期:2014年11月20日 来源:互联网 浏览: 【字体:
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   关于微博营销的第三个观点,微博是一个适合传播的工具,尤其是品牌传播这块,微博是个很有影响力的平台。比方说一个比较大的企业,需要做双十一的推广,可以通过话题营造事件,这个价值还是蛮大的,那么为什么还是很多人不去做呢?因为如果要让一个大的话题传播起来一方面需要天时地利的优势,另外一方面是主动炒爆,在创意投入门槛会比较高。同时还跟一些行业相关,比如电影娱乐,生活服务,概念性的东西比较容易。所以对微博:当前中小企业不要去花太大的精力去做系统运营。

  我觉得现在至少做三件事情。

  1  开一个微博,把它变成一个的社交化的官网,比如留下你的公司信息,联系方式,还是有人在微博上搜索并找到你。

  2 当做寻找潜在客户的方法,当然这只适合一部分企业,比方卖鞋子,卖衣服的等,可以去搜索些关键词,一般能找到不少潜客。

  3 如果你是一个大的企业,可以去做一些品牌曝光和舆情监测。如果你是一个小的淘宝店,比方说你是卖蜂蜜的,我们辛辛苦苦的在淘宝上做到好评,却有一部分人会在微博上过来骂,说再也不要去这家买啦等等,针对这样一种情况,你需要去维护这样的一个渠道,偶尔去监测粉丝的一些动态,包括一些负面信息的处理,我觉得这个是微博平台的一些价值。

  但是我刚才讲的这些东西包括我写这本书,并不是让你去把力量集中在微博上,我所认为的微博丶微信只是一个营销工具,如果是一个工具,那么你就要接受一个事实:工具早晚会被淘汰。你需要接受微博被淘汰丶微信被淘汰,然后微XX会来临。那么我为什么要写这本书呢?这本书我想告诉大家的是:你需要学会一个系统化的运营思路。

  这里面我需要去讲两个我的观点。

  第一,我们很多企业常常会陷入工具性营销的错误思维。什么意思呢,就是他们在做营销时太依赖工具,就是他们把营销工具看的比营销本身更重。所以你会发现有些人在微博时代玩的非常好,但在微信时代玩的不好,为什么呢?因为他永远盯住的只工具的本身,他没有研究工具本身背后的真相,一些不变得东西,比如社交网络上的人。

  所以现在很多人在玩微信,他们只是玩微信,今天微信有什么出来了,明天微信又有什么出来了,他们关注的是微信的本身,却没有去想微信背后这些人的怎么想,微信如何满足用户的习惯,或者说它跟企业之间建立一个怎样沟通的机制。所以我觉得这是一个很大的问题。

  第二,未来的营销趋势。营销人,如果微博时代只会写文案,编一个段子,数据分析等等,这样定位在一个点上,对你未来的发展是不太好的;如果你希望变成运营者,具备了系统运营的思路,即运营的能力,做微博的时候能做好,在做微信的时候也能做好,这就需要你具备运营的能力,而下次随便换个APP,微XX,同样也能做的好。因为这需要掌握的不仅仅是对工具的熟悉,而是一种运营的能力。

  但是那种背后运营的能力和系统的东西是很多营销人平常见不到的,这需要你有个好的领导或者有经验的人带你,就像我以前在运营微博时,我就在想,我的活动做的那么好,为什么没有转换呢?我的文案做的那么好,为什么会掉粉?后来才会发现,原来文案再好,转化不够好是因为目标粉丝不精准,当初推广我尝试很多渠道,也吸引很多粉丝,可是一测试全部是垃圾粉,完全没有转化,那就是推广渠道选择出了问题。

  所以你会发现很多的环节都是一环扣一环的,你会发现出很多问题。尤其是在未来,作为一个营销人,你们真正要具备的不是一个点的能力,当然你想做一个段子手也可以,但如果你想往更高层次去走,这就是涉及到一个问题,为什么很多微营销的人走到后来都换行了,因为他们看你不到前途,因为他们永远只是一个140字的编辑,永远只是一个在微博上和用户互动的一个小编,他们没有看到作为一个社媒的运营者所具有的能力,他们没有掌握这些环节链,有时候从文案丶内容丶活动丶管理丶团队建设和数据分析等等很多点都会让你成长起来。

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