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P2P营销为什么会如此烧钱?
作者:admin 日期:2014年12月02日 来源:互联网 浏览: 【字体:
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 当下,经营一家P2P平台最花钱的地方是网络推广,简言之就是广告、营销。当然,这在业内并不是什么秘密。不过,笔者仔细了解了一下具体花费还是吓了一跳。
 


 

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最近,笔者听说一家去年才上线的P2P现正在进行C轮融资,如果该消息落定,那这家平台几乎在一年的时间里完成了三轮融资。这样快速高效的“吸金力”着实令很多行业望尘莫及。


据零壹财经统计,截至目前,今年已有至少26家P2P借贷平台宣布完成A或B轮融资。尽管绝大多数平台并未披露确切的数字,但从公布的信息来看,融资规模从千万人民币到上亿美元不等。

有了钱自然要谈一谈如何花钱。“加强团队建设、提升风控能力、完善平台布局、推动产品创新……”这几项基本是官方公告里的标准答案,但如果你认为P2P会“烧钱”,哦不,会把钱都花在这些地方,那就大错特错了。

其实,当下,经营一家P2P平台最花钱的地方是网络推广,简言之就是广告、营销。当然,这在业内并不是什么秘密。不过,笔者仔细了解了一下具体花费还是吓了一跳。

广告营销占六成

还处于跑马圈地、拼抢客户阶段的P2P借贷平台们,对于广告、营销方面的投入都颇为慷慨。以那些获得融资的P2P平台为例,据了解,不少平台计划把所融资金的六成,甚至更多都用在了平台推广上。

百度、大V、网盟、平面广告……据说,这基本是P2P进行推广的“标配”。除此之外,越来越多的自媒体、视频广告、论坛赞助、奖项评选等也少不了P2P平台大出血。

最近,笔者的一位朋友正为了他所在的P2P平台密集约见VC。此前因为盈利状况良好,母公司资金充裕,所以一直以来,这家P2P并没有将引进战略投资者提上日程。

“但现在看来,随着业务规模的扩大,如果要吸引更多的投资人,必然要大规模地进行广告投放和市场营销,而这部分实在是太‘烧钱’了。”他一边念叨,一边给笔者算了算账:

以百度推广为例,仅这一项的花销每月从数十万到数百万不等,多则也可上千万。据了解,一般P2P选择的百度推广有两项,一是关键字展现,即有人搜索这家P2P时会出现公司的信息、网址等;二是品牌专区。

以前者为例,关键字展现采取竞价的方式,但费用除了竞价费之外,百度还会按搜索和点击的次数收费。这样下来,每天的费用从几千到几万元都有可能,一些非常活跃的P2P平台,仅这一项支出,每年可达数千万。

此外,在一些P2P投资人聚集的网贷社区,例如网贷之家、第一网贷、网贷天眼等,各家P2P也不会漏掉做广告的机会。据了解,这类网站置顶的广告价位至少都要每月十几万,有的要上排行榜也会收费。

除了这些常规的营销费用,现在还比较流行通过微信公众号等自媒体发软文、赞助论坛活动等方式做品牌营销。其中,前者的收费在每篇2000~8000元不等,而后者各种冠名费、赞助费少则十几万,多则上百万。

那么,粗略计算一下,如果上述几项营销手段都用上,一家P2P平台每年的广告营销费基本就要过千万了。事实上,据笔者了解,一些业务增长较快、发展处于上升期的P2P平台在推广方面的费用远高于这个数,多则一年4000万~5000万。

高昂的推广费用直接拉高了获客(在此主要指购买P2P产品的投资者)成本和运营成本,而讽刺的是,成本优势却一直被视为互联网金融用来挑战传统金融行业的利器。

当然,由于现在P2P行业还处于跑马圈地的阶段,为了抢占市场“烧”些钱在所难免。不过,仅仅依靠一轮又一轮的融资并不能从根源上解决问题,长远来看,如此高昂的获客和运营成本恐怕难以持续。

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