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如何应用互联网方式进行品牌推广与策划
作者:佚名 日期:2014年12月15日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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        现在,越来越多的企业运用互联网思维开展市场营销活动;现在,越来越多的营销人喜欢谈论互联网思维;现在,越来越多的营销策划专家运用互联网思维。一时间,互联网思维之于市场营销,成为新营销时代大互联背景之下的灵丹妙药。那么究竟什么是互联网思维?传统企业市场营销如何系统性地运用互联网思维?

        为此,立钧世纪互联网营销研究中心经过大量的数据搜集、案例整理和实战研究,总结出传统企业互联网思维市场营销的系统性思考,供传统企业运用互联网思维开展市场营销活动过程中予以借鉴。

        互联网思维市场营销特征(六大特征)

        1、战略—平台:打造有关互联网思维市场营销的平台,是企业的市场营销战略;

        2、策略—生态:打造各个价值体系之间的生态圈,是企业市场营销的策略;

        3、信息—对称:信息对称的市场格局下,企业市场营销的互动性越来越强;

        4、价值—创新:引入消费者共同创造创新价值是互联网思维市场营销的重要特征;

        5、品牌—智能:品牌由僵化阶段进化到品牌智能化,也就是品牌拥思想和思维;

        6、传播—互动:营销传播不再是单单企业的需求,营销传播的发起者更多的是来自消费者和市场。

        互联网思维市场营销维度(PBVD四个维度)

        传统企业的4P同样会发挥重要作用,但传统企业的互联网思维市场营销更加注重PBVD四个维度,从产品、品牌、价值和数据四个维度进行创新思考,制定市场营销战略和策略。

        1、产品(Product):智能、极致、迭代、体验、产品+服务

        2、品牌(Brand):智能、价值、互动、体验、思想+思维

        3、价值(Value):均衡、对称、创新、体验、可衡量、可传播

        4、数据(Data):精准+可靠、多样性、系统性、有用性

        互联网思维市场营销的特定价值

        1、理性价值—极致

        2、感性价值—互动

        备注:前两者关乎价值创造过程,营销者往往会引入消费者共同创造价值(C2B),表明企业愿意如何从价值上满足消费需求。

        3、品牌价值—智能

        4、消费价值—体验

        备注:后两者具有完全的对称性,是消费者主权和商业民主的具体体现,营销者必须完整地理解消费需求和市场,从中建立起有利于消费者的品牌价值和消费价值。

        互联网思维市场营销28个路径

        一、发掘并创新价值

        路径1:大数据整理与匹配

        路径2:提炼价值与需求的对称性

        路径3:市场营销价值对称性构建

        路径4:营销价值权重匹配

        路径5:C2B共同的创新价值观体系构建

        二、整合生态价值链

        路径6:发掘创新价值的生态存在

        路径7:创新价值生态关系的构建

        路径8:生态价值链的运营体系构建

        路径9:解读“生态”运营的程度

        三、评估并创造价值

        路径10:评估价值的市场竞争力

        路径11:评估价值的成长能力

        路径12:价值计划书

        路径13:大数据及资源匹配

        路径14:创造价值

        四、价值传播与传递

        路径15:建立价值传播金字塔模型

        路径16:由塔基及塔尖的内容制造与传播

        路径17:建立互动触点形成互动

        路径18:形成价值共鸣

        路径19:构建价值传递路线图

        路径20:各利益点的商业利益构建

        路径21:建立价值保全机制

        路径22:价值传播与传递的时空矩阵

        五、价值管理与服务

        路径23:建立价值运营监管机制

        路径24:建立价值传递到达机制

        路径25:建立价值数据评估机制

        路径26:建立价值配套效用机制

        路径27:建立价值服务生效机制

        路径28:建立价值服务保全机制

        互联网思维市场营销的着力点(七大着力点)

        1、市场是创新价值的源泉

        2、大数据是创新的土壤

        3、内容是创新的表象

        4、价值是创新的内涵

        备注:互联网思维市场营销必然要找到那些切实可行的着力点,从而形成执行力,以落地。

        5、开放性是创新的根基

        6、生态性是创新的蓝图

        7、对称性是创新的境界

        备注:“心有多大,舞台就有多大。”互联网思维市场营销必须学会让思想高飞。

        运营解读

        创新者永远摸不到边界,思想者却总需要一个框框,这或许就是矛盾的双重性。我们造性地开发这套传统企业互联网思维营销体系,只想给予点睛,不想施加束缚,我们青睐永无止境的创新,企业更加需要脚踏实地的系统执行!

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