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好的文案策划应该具备怎样的能力
作者:admin 日期:2015年09月17日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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一般人若不了解文案编辑这个职务,大概总以为身为关键字广告的编辑每天就是负责写写文案就好,其实这个工作包含了许多面相,甚至也有它身为一个工作该有的压力所在。

通常我们称编辑为CS,即Creative Strategist(创意战略家),这个名字非常之美,也十足有意义,充分表达出了编辑工作的重要性。是的!它不单单是个写文案的工作,它需要创意发想、它也要懂得将创意使用策略来发挥应用,就像拥有一场完美的作战计划的指挥官角色。

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以下将聊聊对于编辑(后文称CS)这职务的剖析介绍及给予有兴趣加入这职务的人一些经验分享。

1. CS的主要工作内容为何?

若说主要当然还是以文字类为主,但其实细看CS的工作也是可以包山又包海,分为三大架构:

A.建议关键字及帐户组成架构

B.撰写广告文案

C.分析广告成效并提供优化关键字、文案或架构的建议

CS的角色,必须从广告主的网站上找到线索,然后在成千上万的关键字里面挑选适合广告主的字组,分类去组成一个简单易懂的架构,接着撰写吸睛文案,最后制成一份令广告主满意的建议书,广告上线之后,必须追踪观察,如何从这些成效数字中找到蛛丝马迹,分析数字、持续优化让广告成效更好。

2.身为撰写广告文案的人员,你觉得需要具备什么特质?

除了一般工作上所需的细心、敏锐观察力、良好沟通、清晰逻辑与分析能力之外,也需要有灵活的脑袋可以有源源不绝的创意想像,当然,最基本的文字撰写能力也是会被要求的。

3.接收到广告主的网站,在撰写文案时会从哪几个角度做观察或是出发?

由于CS要透过文案把广告主的特性表现出来,所以主要仍会先以了解广告主的广告目的来做出发,同时观察广告主的网站内容以及视觉呈现,去模拟推测广告主大概是怎样的调性,并比较一下与其同产业的网站差别,进而去发想设计属于这个广告主的专属文案内容。

4.如何与广告主(或是营销顾问)所挑选的关键字做文案加乘的搭配,帮助广告点击成效提升?

重点就是要根据广告主所选的关键字来撰写文案,文案中除了加入广告主特色并且带出广告目的外,若有促销之类的活动也一定要加入,这算是最基本的,除此之外,加入一些时下热门用词,像之前很红的「淡定」,或者最近很夯的「进击」,都能让广告文案更加吸睛,进而就能提升点击成效。

5.做为CS工作,有何不为人所知的压力存在吗?

A.没梗真的很痛苦!看到广告主网站没FU也没想法,绞尽脑汁想到要抓狂。

B.很担心辛苦写的文案会被广告主打枪,或是被它们修改成不是原来的样子。

C.因沟通落差造成误解、被退件,有时同一件案子就要来回做两三次。

D.急件时间总是压紧紧,加班做到要死却还是被嫌不够好

E.广告成效不佳,这真的不只是前端顾问会有的压力,身为后勤团队的CS更是压力万分。

以上通通都算是CS会面对的困境。

6.谈谈这工作前后期的变化及会遇到的挫折处

初期:在学会制作完整建议书之后,接下来的压力就会来自于速度,如何能在有限时间内把规定的案件完成。

后期:练就一定速度之后,压力就会换成是如何做出更好品质、更好内容的关键字建议书,这主要会聚焦在如何挑选更精确的关键字,以及撰写更吸引人、更好的文案。

而挫折部分,应该就是菜鸟时期的第一次被退件(笑),相信很多新人都会在这一关感到挫败,被营销顾问或是分析师很明确的点出缺点所在,然后退件要求重写,来来回回还修了好几次,这完全就是新人的一场大冒险之战。但现在回想起来,如果当时没有这样被纠正,就不会又后来的进步,即便已成老鸟,还是有可能会面临被退件的囧境,只是自己心态已能承受,并知道如何更有效率及准确的修改调整。

7.CS这工作最大的挑战在于?

如何制作出广告主满意、成效表现突出的建议书,甚至可以因此协助到营销顾问提案加分!

因为若以同产业来说,会挑的字就是那些(当然预算、广告目的都会有所影响字组的多寡),也因为广告文案就是开启消费者有兴趣的第一道关卡,要如何在广告规范的字数限制之下,还能将广告主的特性透过文字说明展现;又如何在众多广告商列表的版面上,藉由文字包装来跳出抓住消费者的目光….,更重要的是让广告主买单满意,这些都是身为CS在撰写文案的功力挑战。

8.遇到瓶颈写不出东西来时,要怎么突破?

让自己休息一下,看看新闻,翻翻杂志,跳脱受困的思维,找到新的不一样角度切入。

9.做为一个好的文案编辑者,可以透过什么方式来增进自己的实力与能力?

正所谓:知己知彼,百战百胜,平常就是多留意周遭看到的不论是报章杂志或者其他广告,同时也可藉由加入FB粉丝团的方式,接收来自四面八方的新知讯息,就算是一样的商品,不同卖家也会有不同的广告写法,甚至也自己实际去上网搜寻,看看其他人所写的广告文案来发掘他们的写作技巧。

而除了个人的充实外,同时公司内部的CS小组也会不定时的交流切磋,让团队一起成长。

10.以此身份工作至今,获得了什么?或是增加了什么能力?

不论是广告文字上的诠释能力,或者架构规划的逻辑力,经由这些年的磨练都大大的提升,让自己能迅速找到文案线索,切中重点,提供让广告主满意的文案,从中也可获得很大的成就感!

11.给想应征、加入CS这工作职务的人,一些建议? (或是可以怎样去评估自己适合与否…)

不管是思考或者沟通,让自己拥有最大的灵活度,并且勇于挑战、勇于接受批评指教,对于新知或者改变也不害怕尝试。

CS的角色,必须从广告主的网站上找到线索,然后在成千上万的关键字里面挑选适合广告主的字组,分类去组成一个简单易懂的架构,接着撰写吸睛文案,最后制成一份令广告主满意的建议书,广告上线之后,必须追踪观察,如何从这些成效数字中找到蛛丝马迹,分析数字、持续优化让广告成效更好。

不仅要有无限创意,超强逻辑、分析能力、敏锐度、细心度通通都是重点,因为你不会只接触到固定一种产业,而是各行各业、形形色色都有机会遇到!就算是成人网站让看得你脸红红,你还是要写出吸引客群的文字内容阿~

同时,CS需要经常性的跟营销顾问及网路营销分析师沟通需求,才能量身打造出专属广告主的建议书,因此除了上述能力外,沟通、EQ对于CS来说更是不可或缺!

12.分享几则CS team 发想过的经典文案吧

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