今天是:
设为首页 加入收藏
当前位置:软文课堂—— 一站式软文网络营销资讯平台 >> 品牌营销 >> 浏览文章
创业类公司如何去构建自己的PR体系
作者:佚名 日期:2015年10月10日 来源:互联网 浏览: 【字体:
软文课堂
专注于软文撰写 软文发布2535556573 1020408472

QQ:2535556573 网址 www.ruanwenclass.com

软文课堂能够发布新闻媒体(中国网,中华网,腾讯网,中证网,TOM等数百家媒体)欢迎垂询

想必你可以经常看到 Airbnb、Slack、Uber、Casper 等创业公司的名字出现在各大媒体的新闻中。然而,很多创业公司创始人抱怨,「我实在是不明白,为什么看到的每一篇报道都是关于某某公司的?」

一些创业公司出镜率奇高的原因并不复杂:除了品牌辨识度高、产品独一无二外,这些公司从最开始就雇佣了专业的 PR 公司帮助他们。

不过你也无需灰心丧气,创业者也可以尝试在一个基础层面上自己做公关工作。


 

虽然这意味着创业者必须细心认真,做足功课,但它也确实能起到一定效果。通常情况下,雇佣专业 PR 公司主要是为了提高效率:与一名主流媒体编辑建立良好关系可能需要四个月才初见成效,而一名专业的 PR公司 可以直接发短信给这名编辑,并在 20 分钟内得到答复。


 

那么,当在你还没有资金去雇佣一家专业 PR 公司或者成立自己的 PR 部门之前,如何让你的初创公司成为媒体的关注对象呢?

 
 


 

下面是为初创公司所梳理的一系列方法,最重要的是,实行这些办法并不要求专业的知识储备。


 

1、挖掘媒体资源:

你可能想直接通过邮件联系每一个编辑,这种办法虽然看起来很有效,但千万不要这样。PR 的本质是单调乏味的,每一个步骤都要按部就班。最开始你需要确定想要联系的媒体资源,接着在其中找出哪家媒体可能更关心你公司是干什么的。选 5 到 10 家你心仪的媒体,然后深挖你列表上的每一个媒体,确定谁更适合报道与你公司相关的市场趋势、主题和新闻。

试想一下,假如你是一家 AI(人工智能)创业公司,刚结束了种子轮融资,并且拥有一些牛逼的技术。同时,你也希望在主流的网媒和纸媒获得曝光。

那么,首先你可以在这些媒体的首页搜索有关 AI 的报道,在其中搜寻一篇与你的公司相关的报道,进而研究此文作者的所有文章,从而判断出作者对人工智能是持续关注,还是仅仅是一次单独的报道。如果你找到了一名仅在去年报道过类似主题的作者,那么这个人可能就不在你的首选列表中。

值得注意的是,在收集的作者名录中,这些作者的作品内容不但要与你的公司息息相关,还需要涉及到你公司的不同方面。接着,你就可以发邮件或直接联系这些作者。

对接更多的媒体资源,构建自己的媒体资源库。而之所以要构建媒体资源库,理由很简单。当企业需要发声或重大消息披露的时候,你可以直接群发给媒体资源库中的媒体记者。要知道记者对这种第一时间披露出来的新闻是非常敏感的,由此便可带来很多采访、传播的机会。


 

2、寻找新闻爆点:

新闻需要有价值的。

创业者首先要认识到媒体真正的价值。媒体的价值不在于发布软广告,而是在于能够传递大众需要的资讯或信息。因此,媒体首要关注的大众的喜好,而非企业。创业者应从媒体的关注点出发,首先是要提供大众感兴趣的信息,其次才是争取到对企业或产品的报道。成功的媒体报道应该是企业、媒体、大众等三方共赢的局面。

所以要赢得媒体报道,首先是要从媒体的角度出发,寻找企业自身的新闻点(我们通常叫爆点),看是否能够引起大众的关注。很多创业者最常犯的错误就是过于关注自己的产品,而缺少对媒体的认识。从企业自身的报道需求出发,即使获得报道,也听不到多大的回响。互联网软文、水军满天飞,一篇好的软文肯定是实现对大众有阅读价值的同时达到为企业宣传的目的,这样媒体才会心甘情愿的发布。

所以,许多创业公司总会用一种“求”的心态与媒体打交道,“求”媒体里的记者写自己公司和产品的报道,“求”自媒体里的编辑发自己公司的宣传稿。这个心态不可取,媒体与产业公司之间真的不存在一个谁求谁谁被求的关系,双方都是平等的。

创业公司需要找到新闻爆点,往往包括但不限于以下几个方面:

(1)创始人身份背景,如是行业知名人士,可以直接打创始人的这张牌。如XXX创办XXX网。

(2)企业的投资背景。如果有获得投资,也是一个不错的噱头。如XXX获得1000万天使投资等

(3)跟实时热点的结合。在寻求报道的过程中,刚好行业出现了某个热点事件,如果能够巧妙的结合进去,也会获得不错的曝光机会。

(4)拉行业头牌做背书。在产品的所属行业中,是否有大牌企业,如果有,可以拉其为自己做背书。如XXX网迅速崛起,威胁XXX行业头名位置

(5)其他产品方面,推出新产品或具有创新功能等


 


 

3、学会面对媒体

我们谈与媒体打交道,实际本质上是谈如何与媒体里面的人打交道。用什么样的心态去认识一个媒体人,用什么样的方式与他交流,这才是打通媒体资源的关键。

虽说创业者去见媒体前,的确应该先准备好简洁清晰的资料,能够让媒体很快搞明白你是做什么的,这某种程度上,和创业者寻求融资,去见投资人很像;但归根结底,创业者和媒体之间打交道,应该是秉着交朋友的状态进行的。创业公司都希望自己出现在一篇优秀的媒体报道中,但这绝不是跟媒体人进行聊个天、吃顿饭、给份资料、塞个红包就能出来的。一份好报道,是需要记者花时间酝酿的,他需要做大量的观察、总结,才能写出有深度的东西。如果你以朋友的心态与媒体人交往,建立长久的交情,不要急,让他逐渐充分了解你以及你的项目,那么也许在他未来做某个大专题报道的时候,就会想起你的项目,从而将其作为一个素才写入文中,使你的产品获得远超过一篇新闻稿能带来的影响。


 

4、切莫随便做传播,等待适合的时机

有的创业公司不懂媒体,也不会做公关,但是它们又着急去宣传自己,怎么办呢?于是它们就跑去请了一家二流公关公司帮自己打理这些事务,结果事倍功半,传开的都是不好的名声。

对于一家公司来说,找媒体和做公关都是必须的,但如果这家公司本身还没有准备好,也找不到合适的人来做,那么真的就暂时不要强行去做;先把自己的产品做好,把自己的内容做好,把自己的品牌在目前的用户中建立起口碑,这样也许等时机成熟了,媒体会主动来找你。

创业者要建立这样一个观念,在互联网时代,如果你的内容真的做得很成熟、很好,那么即使不用依靠太多媒体的力量,也是能够传播出去的;如果你的内容不过关,即使花大钱去推,也不一定会火起来。

在时机未成熟的时候,创业者千万不要冒进,找一家二流或以下水准的公关公司来做公关,这可能会害了你。不专业的公关公司一个月也会要加几万块,然后它会向客户要一份官方资料,毫不改动地给各类媒体发。这样一来,媒体记者一定认为这家公司非常不专业,从而直接影响了以后的沟通,得不偿失。

 

上一篇文章:华为手机新机上市文案营销 下一篇文章:数字营销时代,如何体现出来营销价值
读后感言
用户评论