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脑白金家喻户晓的营销秘密到底在哪里?
作者:admin 日期:2015年11月02日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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“软”者,“柔”也。《道德经》有云:“人之生也柔弱,其死也坚强。万物草木之生也柔脆,其死也枯槁。故坚强者死之徒,柔弱者生之徒。是以兵强则灭,木强则折。强大处下,柔弱处上。”(《道德经》第七十六章)上善若水,而“水”正是至柔之物。石头何其坚硬,水滴却能将最坚硬的石头凿穿;牙齿何其牢固,但当牙齿掉落殆尽之时,舌头却依然存在。因而,相比坚硬,柔软是一种更为博大也更具生机的力量。其势如拂面春风,润物无声;其态如婆娑细柳,轻盈舒展;其质如美人玉手,柔嫩酥滑;其境如轻薄春衫,惹人遐想。
软文,顾名思义,与硬性广告相对。其将所要宣传的产品或服务内容有机融入文章的故事或情境中,让读者通过阅读文章对创作人所要宣传的产品或服务不知不觉留下深刻印象。虚实相生,情理相融,令人感同身受,欲罢不能。
金庸曾在《射雕英雄传》里写道东邪黄药师有一绝学——兰花拂穴手:“拇指与食指扣起,余下三指略张,手指如一枝兰花般伸出,姿势美妙已极。讲究快、准、奇、清。尤以清字诀最难,需出手优雅,气度闲逸,轻描淡写,行若无事。”亦可与落英神剑掌合用,指化为掌,掌化为指,掌来时如落英缤纷,拂指处若春兰葳蕤,不但招招凌厉,而且丰姿端丽。而这兰花拂穴手的妙处也正是软文的妙处所在,即“快”——紧跟时代步伐,善于借热点新闻之势进行炒作,观点新锐,语言时尚。“准”——迎合目标受众心底最隐秘、最深刻需求,直击读者心扉,切入角度精准。“奇”——形式新颖,构思大胆,不拘一格,创意无限。清——内容纯粹,风格清新,使受众在不知不觉中受到文中观点潜移默化的影响,从而对创作者所宣传的产品或服务产生心理上的潜在信赖感与认同感。
作为一种特色鲜明、用途广泛的营销宣传工具,软文营销在当前非常风行。尤其是随着大数据时代的逐渐到来,软文营销的重要性更加凸显,成为了各大企业在进行网络营销推广时不可或缺的利器。数据显示,软文在提升企业品牌知名度、拓展企业产品或服务的市场份额,以及拉近企业品牌与消费者之间的联系,增加顾客的忠诚度方面功效显著,并且在大数据时代的宏观语境下,未来软文在市场营销中所起到的作用还将得到进一步加强。
纵观实行社会主义市场经济体制几十年以来广大中国企业的发展历程,有许多闻名遐迩的企业正是依靠软文营销四两拨千斤,用不多的广告费做出了令人惊叹的市场业绩。如传奇色彩浓郁的“大神”史玉柱,就是一位极其擅于使用软文进行营销宣传的商界枭雄。
下面是为众多软文写作高手津津乐道的《两颗生物原子弹》全文:
两颗生物原子弹
  本世纪末生命科学的两大突破,如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑:如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难?如果人人都能活到150岁,且从外表分不出老中青的话,人类的生活岂不乱套?
  一、“克隆”在苏格兰引爆
  在苏格兰的一个村庄,住着一位53岁的生物科学家,他就是维尔穆博士。他培育了一个名叫"多利"的绵羊,为此他本人获得的专利费也不会超过25万美元。但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样,形成世界性的冲击波。从总统至百姓无不关注培育出"多利"的克隆技术,克林顿总统下令成立委员会研究其后果,规定90天内提交报告,并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室里发布总统令。德国规定,谁研究克隆人,坐牢5年,罚款2万马克。法国农业部长发表讲话:遗传科学如果生产出6条腿的鸡,农业部长可就无法干了。
  "多利"刚公诸于世,《华盛顿邮报》即发表了"苏格兰科学家克隆出羊"的文章,美国最权威的《新闻周刊》连续发表“小羊羔,谁将你造出来?”、“今日的羊,明日的牧羊人”……美国广播公司晚间新闻发布民意测验:87%的美国人说应当禁止克隆人,93%的人不愿被克隆,50%的人不赞成这项成果。
  二、“脑白金体”在美利坚引爆
  脑白金体是人脑中央的一个器官,印度2000年前就称之为“第三只眼”。近几年美国科学家们发现,它是人体衰老的根源,是人的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波,震撼着西方国家。《纽约时报》报道:“2000年前中国秦始皇的梦想,今天在美国实现了”;《华尔街日报》发表“一场革命”;《新闻周刊》居然以“脑白金热潮”为标题,于8月7日、11月6日封面报道,阐述饮用脑白金的奇迹:阻止老化、改善睡眠,倒拨生命时钟。
  美国政府FDA认定脑白金无任何副作用,脑白金的价格在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。不过,在大规模生产的今天,消费者每天的消费仅1美元,在中国不过7元人民币。脑白金体的冲击波迅速波及全球。日本《朝日新闻》、NHK电视大肆报道,台湾人从美国疯狂采购脑白金产品,香港政府不得不出面公告:奉劝市民饮用脑白金要有节制。
  中国内地也不例外,1998年4月5日中央电视台《新闻联播》播放“人类有望活到150岁”,详细介绍脑白金体的科技成就,《参考消息》等各大媒体也都相继报道。中国部分城市已出现脑白金热潮的苗头。在美国,不少人撰文对脑白金体成果表示担忧。如果人人都活到150岁,从外表分不出成年人的年龄,会出现许多社会问题。世界老化研究会议主席华特博士在其科学专著中指出,饮用脑白金明显提高中老年人的性欲。于是评论家们担心,性犯罪率必将上升。
  三、什么是克隆?
  克隆是“clone”的音译,其含义是无性繁殖。传统的两性繁衍中,父体和母体的遗传物质在后代体内各占一半,因此后代绝对不是父母的复制品。克隆即无性繁殖,后代是与父(母)完全相同的复制品。
  复制200个爱因斯坦和500个卓别林,是件大快人心的事。但如果复制100个希特勒,实在令人担忧。“克隆”对伦理道德的冲击更大。如果复制一个世界级的大药厂,则预示了克隆的巨大商机。美国商业部预测,“2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元”。克隆技术主要用来制造保健品。
  四、什么是脑白金体
人脑占人体重量不足3%,却消耗人体40%的养分,其消耗的能量可使60瓦电灯泡连续不断地发光。大脑是人体的司令部,大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令,它分泌的物质为脑白金。通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。随着年龄的增长,分泌量日益下降,于是衰老加深。30岁时脑白金的分泌量快速下降,人体开始老化;45岁时分泌量以更快的速度下降,于是更年期来临;60~70岁时脑白金体已被钙化成了脑沙,于是就老态龙钟了。美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据实验证明:成年人每天补充脑白金,可使妇女拥有年轻时的外表,皮肤细嫩而且有光泽,消除皱纹和色斑;可使老人充满活力,反映免疫力强弱的T细胞数量达到18岁时的水平,使肠道的微生态达到年轻时的平衡状态,从而增加每天摄入的营养,减少侵入人体的毒素。
美国《新闻周刊》断言”补充脑白金,可享受婴儿般的睡眠”,于是让许多人产生了误解,以为饮用脑白金主要用于帮助睡眠,其实脑白金不能直接帮助睡眠,夜晚饮用脑白金,约半小时后,人体各系统就进入维修状态,修复白天损坏的细胞,将白天加深一步的衰老”拉”回来。这个过程必须在睡眠状态下进行,于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的”呼吁”,从而进入深睡眠。
脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西,它见效最快,补充1—2天,均会感到睡得沉、 精神好、肠胃舒畅,但它又必须长期使用,饮用几十年后还要每天饮用。
 
该文发表后“一石激起千层浪”,引发市场巨大反响。此后,脑白金公司又分别以睡眠不足与肠胃不好为主要诉求,将脑白金的巨大保健价值巧妙融于软文。《一天不大便等于抽三包烟》、《人体内有只“钟”》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》等系列软文陆续登场,融产品宣传于知识科普之中,进一步加深了产品功能的可信度。同时,脑白金还顺应四时变化,根据不同的节令,推出不同的软文广告,如春节《送礼篇》等。各个系列的软文间既各有侧重,又主旨统一,将消费者对于脑白金产品的好奇与渴望推升到极致,一时间热议频生,蔚为大观。
众所周知,脑白金的软文营销取得了巨大成功,脑白金从此成为最负盛名的中国保健品品牌之一。而脑白金的红火也使精明的商家惊奇地发现软文在市场营销推广方面拥有无穷潜力与澎湃能量。从1999年至今,软文热度依然不减,好记星、碧生源、香丹清等一大批品牌均以软文为主要营销工具,延续了脑白金的辉煌。而未来软文的发展态势依然方兴未艾,“潜藏式广告”既是今后很长一段时期软文的发展方向,也将成为中国企业的品牌营销必经之路。因此,所有从事品牌营销推广的企业与个人都有必要了解软文知识,掌握软文写作技巧,以及娴熟地运用软文工具。而让更多的策划人、文案及自由撰稿人学写一手精彩的软文,并能成功运用这一工具进行品牌营销推广,正是本书的主旨所在。
“软”,是破土而出的嫩芽,是穿云裂石的泉眼,是以柔克刚的手腕,是骨子里的大气包容。软文创作之“降龙九术”,全面揭秘软文创作不二心法,带您走进不一样的“软文江湖”!
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