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IT 教育的十年,新三板企业传智播客是如何抓住的?
作者:佚名 日期:2016年12月19日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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根据教育发布的《2012 年全国教育事业发展统计公报》的数据,IT 培训机构的数量一直仅次于语言培训行业,全国范围内大约有接近 4 万家。近几年来,虽然 IT 类市场规模的增速有所放缓,但是增长率一直保持在 10% 以上,2016 年市场规模接近 200 亿。在这样相对庞大的市场中,有的机构的数据显示,民办机构的数量占 65% 以上(中外合资及外资占近 30%)。

2000 年前后,厂商认证之外(比如微软、思科等国际知名 IT 厂商的认证项目)之外的职业培训开始出现,北大青鸟、兄弟连、达内这样的老牌开始涌现。随后,标准化品牌经营时代到来,越来越多的机构走上了“校企联合”之路,渐渐把课程从线下转向了线上。

不久前,IT 培训机构之一的传智播客(839976)成功挂牌了新三板。公告显示,2015 年全年,传智播客总营收 1.97 亿,净利润 2718 万元。传智播客的总裁黎活明告诉 36 氪,公司从今年 9 月起开始开设在线课程,已经产生了几百万现金收入。挂牌新三板后,传智播客将跳出细分领域、面向社会推出一些新产品。目前公司的产品线分别是传智播客 IT 教育培训(线下普通班)、黑马程序员训练营(线下重点班)和博学谷(在线教育平台)。

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教育是一个容易收钱、却不容易盈利的行业。做了十年线下工作,黎活明是这样看在线教育的:“回看在线教育的前几年,还是以视频网站和问答平台为主,很多公司都在亏损。但是今年很多公司都逐步有了起色,这是因为越来越多的人认识到,教育需要做重服务。”但黎活明认为,教育不仅仅是把内容做好就会成功,还需要整个学习过程的服务管理。

在黎活明看来,IT 培训是一个准入门槛低的行业。十年前,传智播客成立,起家业务是 Java 培训。“那时候市场对 Java 的需求量是很大的,”黎活明说。“很多人看到机会后都纷纷进来。”他介绍,前期很多做 IT 培训的公司甚至是带着“骗”的性质的,最后导致这个行业分散、很难标准化。现在情况虽然好了一些,但是一些 10 人左右、年营收在 200 万-300 万之间的线下机构仍然比比皆是。

这些 10 人左右的机构,在黎活明看来都是有点类似新东方的,因为高度依赖老师,一旦有老师出走,就会带走机构的大批生源。黎活明介绍,公司曾经也十分依赖老师,400 多个老师的自由发挥空间太大,导致地区间存在差异,成为规模化发展的阻碍。

但是去年起,公司成立了研究院专门做产品研发,所有课件都在系统中统一管理,教学案例也都是标准化的。在整个环节中,老师只是实施者,他们离职后不会直接带走学生,机构也有余力继续培养新老师。黎活明介绍,这个过程中有一点非常重要,就是按照知识的完整度对内容进行拆分,由不同的老师配合完成课程。

以 Java 这门课为例,课程分为语法、数据库、项目等不同部分,每个部分都由一个老师来讲,这样一来每个环节都是剥离的。加上今年以来所有的教研都是线上完成的,传智播客自己研究的课程全部申请了知识产权,老师很难从机构出走自立门户。目前传智播客在全国范围内 14 个地区开了分校,每所分校刚开始运营时的老师也由总部直接指派,或者在当地直接培训,一般 IT 类老师的培训时间在 5-6 个月左右。黎活明认为,IT 技术的更新换代很快,现在研究院的几十名老师始终保持着一个月迭代一次课程,他们是所有老师金字塔里最顶尖的部分。

但是只有知识的标准化是不够的,从学生入学、到排课、上课、答疑,每个环节都是有固定流程的。和大部分 IT 培训一样,传智播客也选择了学校式的管理办法,“把学生都‘圈’起来,让他们在一个集中的时间段内学习,这和很多技术团队做封闭式开发是一个道理。”黎活明说。实训基地是现阶段大部分高等职业教育的首选方式,这都得益于 2005 年 11 月颁布的《国务院关于大力发展职业教育的决定》,《决定》支出要大力推行工学结合、校企合作,实训基地也有了比较成熟的运营模式。

所有教育机构不得不考虑、也是最重要的一个问题是,学生从哪儿来?黎活明表示,传智播客全国所有校区加起来能同时容纳 3 万人,单个付费获客成本保持在 200-300 元左右,其中粉丝群起到很大作用。此外,传智播客和一些本、专科、高职学校建立了联系,以向高校提供教材的方式打响在校园内的知名度,让学生提前认知品牌,通过学习资料发放、平时互动等方式做付费转化。

黎活明表示,他估计,垂直编程类的 IT 培训市场规模在 30-40 亿之间,泛 IT 的市场更大。培训市场之所以这么火,最重要的原因是很多大学生毕业后找不到工作,高等教育和职业需求之间存在信息差。假设大学能够自己完成这部分工作,培训行业的体量就会缩小。

而各行各业都是政策先行的,前不久《民办教育促进法》通过,教育资产证券化成为可能,很多投资基金开始进入教育领域,除了幼儿园外,高等教育将是首批受惠的行业。

黎活明判断,资本的进入和优质的教育机构一旦形成合力,中国将起来一批优质的民办高校,社会类培训的情况将不如现在。传智播客已经在布局这部分业务,将在未来 3-5 年内打造民办院校,进入除 IT 之外的其它领域。

另外,传智播客也开始尝试了少儿教育产品线,以少儿编程和兴趣教育为主。黎活明表示,预计未来线上营收将占到 60%。

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