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找化客借网红营销融资200万 年流水2.2亿
作者:未知 日期:2017年03月09日 来源:铅笔道 浏览: 【字体:
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“开弓没有回头箭”,这是崔贝创业以来最大的感受。从待了9年的国企离职,一人跑遍北上广深寻求融资,团队从最初的3人到现在的35人,一步一步走来,他再没有暂停和休息的时间。

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找化客创始人崔贝
 

2015年8月,他创立“找化客”。这是一个针对大宗化工产品交易的B2B电子商务平台,业务主要有撮合和自营两种,撮合方面,可以为煤化工领域的上下游企业提撮合交易和与物流匹配服务。

自营业务上,找化客有专门的市场资讯发布团队,可以为客户提供行情与资源查询服务;此外,为配合平台的招标竞价功能,找化客还为化工企业定制了专门的竞拍招标系统。

截至去年年底,平台累计交易额为2.2亿,拥有注册企业880家,每天完成撮合交易90单左右,举办竞标拍卖280次,平均每场出价次数11.5次,成交率89%,平均成交溢价率6%。

目前,“找化客”正寻求Pre-A轮融资,计划融资金额1000万元,出让10%股权。

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注: 崔贝承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

业务在先,产品在后

“山东就像互联网创业领域的一片荒漠。”2015年6月,为了找到合适的CTO,崔贝遍访了济南高新区的程序员,“没人合适”。

他不甘心。为了创业,他离开呆了9年的国企;跑遍北上广深拿到100万种子融资,万事俱备,没想到卡在了人员招聘上。

回到和两个合伙人租的屋子里,五平米大的房间一览无余。他想起了离职之前的日子。

当时的他已是山东钢铁股份有限公司济南分公司的高层,煤化工行业冗长的交易环节,原始的交易方式以及信息不对称的现状,不仅他看得到,其他领导也看得到,是时候变革了。

领导让他负责企业的互联网转型。北上广深“游学”之后,崔贝开始在企业内实验,结果”毫不意外”地失败了。

但外出学习让他明确了自己的规划。崔贝想要做的,是一个煤化工领域的信息撮合平台,连接产业链上下游的企业,整合供需双方的信息,提高企业的成交效率。

这在国企是无法完成的,所以自己才选择了离开,与两位合伙人一起创立“找化客”。职已经辞了,起步资金也有了,绝不能就这么停下来。

“去北京,找到自己的CTO。”他下了决定。

在北京,崔贝找到当时“游学”时认识的朋友,不停托他们介绍山东籍的工程师。功夫不负苦心人,他找到了自己的CTO,并成功劝说他回到了家乡。

技术人员到位,产品研发的引擎终于启动。可谁也没想到,随着当年的冬天一起到来的,还有资本寒冬,仅有的100万种子轮融资撑不了太久。崔贝看着越来越大的团队,心中暗自盘算:“必须先活下来。”

团队利用此前积累的业内资源开始做起了中介贸易业务。从上游原料生产商提货,转卖给下游的需求企业。“说白了就是倒买倒卖。”通过贸易,团队有了自己的进账,军心稍定。

自营业务的开展启发了他,“业务先行,产品在后”。崔贝决定先用现有工具把“找化客”的品牌做起来。

团队分为两部分,一部分专心负责技术研发,另一部分则用中介方式获取市场信息,开展人工撮合业务。“从流量切入,先把品牌推出去。”

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