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从三国演义出来我们挖掘出来的文案价值
作者:admin 日期:2017年05月09日 来源:互联网 浏览: 【字体:
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1/ 写好宣传页也是好文案
 

传统文案不会过时,只会越来越稀缺。自从有了“假大空”这个词,产品单页,说明书,宣传画册等等都成了下等货,是个文案都不屑写这种东西。一心只想要social,要逗比,要段子。

不是说段子不好,之士说严肃的文字也有自己的生存空间。就拿地产文案来说,一直被吐槽到社会最底层了。现在地产文案的确有不好的地方,但这是合理的存在。至少那些楼盘的名字,我就觉得取得有水平呢。什么首府,什么帝景,什么外滩,都不带重名的。不管假大空与否,反正消费者还挺受用的。再退一步说,你能给楼盘取个更好的名字?应该蛮难的吧。

《三国演义》里的天子诏书,为什么伪诏一下子就被识别?因为有些话一听,就不像天子该说的话。拿到现在来说,这就是品牌的基因。再简单点说,如果一个读书人说着一口地痞话,那么他就不是读书人,就是一个地痞。

所以就不要苦苦纠结,为什么现在那些手机汽车行业都在讲官话呢。该说客套话就说客套话,该讲人话也就讲人话。

2/ 文案的技巧和策略都厉害

没有策略的文案是无用的?不是的。有的人重策略,有的人重技巧,这是每个人的选择点不一样。事实也证明这一点,有些文案是写得超级好,技巧精湛,最后一举成名。有些文案是在策略下,慢慢发挥作用,最后取得不凡效果。两者都厉害,但不分尊卑优劣。

吕布光凭天下无敌之勇,他也很快就成名了。人中赤兔,马中吕布。虽然最后他很快就死了,但那是因为没有策略输了吗?不是。如果他人品踏实一些,专心玩好自己手中的方天画戟,他绝对可以一个大英雄名誉天下。策略玩得好,最后可能是赢家。但具体执行的时候,那也需要真功夫的。

再说张飞留守徐州城,刘备故意用激将法让张飞答应三条约定。第一不准喝酒,第二不准打骂军士,第三不准惹事。刘备的想法是好的,但真正的执行却是另外一回事。张飞的一坛酒,就把辛辛苦苦得到的徐州丢了。

3/ 文案是说服的艺术

文案是要说服对方发生改变的,往自己想要的方向改变。购买我的产品,或者接受我的观点信息。说服这门艺术,是文案一直要去研究琢磨的。

关羽被困在芒砀山,关羽宁可战死也不会降服的。但曹操劳翻关羽的旧友张辽上山去说服,张辽觉得这是不可能的事。但谋士程煜凭三句话,就轻而易举地说降了关羽。

如果关羽你战死,则有三项罪过。

第一罪,你们刘关张当年在桃园立下的誓言同年同月同日死,刘备虽然兵败,但生死未知,你想想,如果你兄长刘备还活着,你却先死了,那岂不有违背当年的誓言。

第二罪,刘备将二位夫人托付于你。你快意一死,抛下二位夫人怎么办。难道要她们让在乱兵之中,被人玷污贞操吗。

第三罪,你们立志要匡扶汉室,如今天下未定,你在九泉之下如何去见天子。

而关羽在答应暂降之前,也有一条约定。他日一旦知道刘备的下落,无论是天涯海角也要誓死追随。

当时曹操一听就不答应了,既然如此,那降服关羽有啥用呢。这话没毛病,顿时气氛不对。幸好,张辽机智的回答完美地化解了这个尴尬。张辽说。

刘备对关羽无非是厚恩而已,如果你对关羽的恩典更恩厚,时间久了,关羽必被感化。再说,刘备生死不明,不一定还在人间啊。

最后关羽暂降了曹操,事实也证明,这笔买卖是赚的。虽然关羽最后还是过五关斩六将走了,但也在官渡之战这个生死战中,关羽替曹操斩了颜良诛了文丑,这可是袁绍最厉害的两员大将。

我们来分析下说降关羽的那三罪。

关羽天不怕地不怕,根本不怕死。但只是个人,一定有他害怕的事情。多想想多分析就能找得到。

首先告诉关羽,死是易事,生才是难事。这句话有什么用呢?就是让关羽没有心理负担,活下来背负苟且偷生的心理压力。接下来的,每一个罪都是直击关羽的痛点。桃园之誓,托付之信,扶汉之志。

这其中了采用了两个行为动机的策略。一个是防备问题,一个是社会认可。

所谓防备问题,就是未来将会发生的问题,这些问题是你最担心的,你必须要做采取行动去避免这些负面后果。

所谓社会认可,就是希望得到社会的认可称赞,如果一个行为是大众认可的,那么这种行为是很容易发生的。

现实生活中,就有很多的例子。比如,如果有一个人想轻生,我们一般会如何去说服呢?

1/你要是死了,你的父母怎么办?那些爱你的人怎么办?

2/你要活下来,你不是为自己而活,你是为了大家勇敢活下去的。

还有一个常挂在嘴上,但是却经常做不到的事,就是知己知彼,百战不殆。能够说服关羽,那是对关羽这个人非常了解。

还有一件事也证明着。曹操全军出城去攻打徐州,他就料定袁绍不敢突袭自己的根据地。因为曹操非常了解袁绍,之前十八镇诸侯讨伐董卓的时候,已经知道他是个优柔寡断外强中干之人。

我们要做到知己知彼。对自己的优劣势清楚吗?对消费者的偏好设置有调查吗?在消费者眼中,你是一个什么样的品牌?你想让消费者把你看成什么样的品牌?

 

在我看来,《三国》里的谋士就是现在的文案。只不过形式变了而已,以前是拿城掠地,现在是打造品牌卖出产品拿下KPI。

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