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金嗓子黄金单品销量出现下滑 新产品进军饮料界不被认可
作者:admin 日期:2017年05月09日 来源:互联网 浏览: 【字体:
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一颗含片的的疯狂营销,让金嗓子成为咽喉产品的扛把子,但是如今如何增长业绩却成为一道难题。过度依赖金嗓子喉片产品,金嗓子在销量下滑的情况下一直试图提价来维稳业绩。金嗓子喉片占营收的90%,产品单价上涨30%,销量下滑,金嗓子想通过进军饮料届来突破新的增长点。

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但是进军饮料界并没有获得成功,新业务还导致金嗓子收入整体下滑30%。

金嗓子单一产品风险,成为上市后公司面临的最大困惑。公司2016年财报显示,公司实现收益7.68亿元,同比增长8.7%,净利润为1.03亿元,同比减少33.4%。

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金嗓子旗下产品分为金嗓子喉片、金嗓子喉宝以及草本植物饮料其他产品。喉片是公司的主要收入来源,去年喉片收入为6.99亿元,占总收入的87%,之前几年喉片的营收均占据公司总营收的90%以上。

一招鲜并不能吃一辈子,过度依赖单品,这意味着公司的整体收入直接受该产品影响。虽然金嗓子业绩不俗,但是业绩和净利润波动较大。金嗓子曾在招股书中坦言:若公司未能有效推广及宣传品牌,尤其是“金嗓子”品牌,公司业务、财务状况及经营业绩或将受到重大不利影响。

为了打破单一风险,金嗓子2016年上半年推出草本植物饮料拓展产品多元化,不过这款饮料并没有带来收益,反而成为业绩下滑的罪魁祸首。2016年金嗓子净利润下滑,主要因为草根植物饮料业务的亏损。

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2015年金嗓子草本植物饮料在京东众筹开启了一个月的众筹活动,正式杀入饮料界。这一款传统中式饮料,主打功能和喉片相似,为清嗓润喉。同时在2016年2月还专门成立子公司——金嗓子食品公司,从事研发饮料及销售。2个月后再成立金嗓子生物科技公司,从事植物饮料浓浆研发、加工及销售。在渠道方面,金嗓子与万达牵手,辅助万达影院铺设渠道,在2017年进驻全国万达院线售卖植物饮料。

金嗓子饮料吃了败仗,而黄金单品喉片也出现销量下滑。不过业内人士表示:金嗓子已经迈入品牌老化阶段,产品适用人群较为狭窄,很多年轻人并不认可金嗓子品牌。”销量下滑属于正常现象。

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未来金嗓子核心产品销量不排除继续下滑的可能,如果新产品植物饮料能在定位以及营销渠道上无法突破,金嗓子将面临业绩危机。

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