今天是:
设为首页 加入收藏
当前位置:软文课堂 >> 电子商务 >> 浏览文章
电子商务:电商行业如何做好免费营销
作者:admin 日期:2014年03月25日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
软文课堂
专注于软文撰写 软文发布2535556573 1020408472

QQ:2535556573 网址 www.ruanwenclass.com

软文课堂能够发布新闻媒体(中国网,中华网,腾讯网,中证网,TOM等数百家媒体)欢迎垂询

   最近在传统电商行业的竞争中,免费营销一度成为热词。免费营销是什么呢,其实我觉得可以换一种说法,那就是商家对消费者的一种福利回馈。比如,一些小赠品,免邮或者免费试用,在我看来,这都属于免费营销的范畴。

 
  首先,就商言商。任何营销手段都以盈利为终极目标。免费营销也不例外,大多电商在网络销售产品时,会在自己的网站对自己的产品会有一定篇幅的描述。然后会引申出一些跟自身产品相关的一些小常识。在笔者看来,其实这也属于免费营销的一种。简单举例,比如说卖手机的商家会在自己的网站更新出一系列修理手机常见的一些小毛病的技术贴。这样其实很容易吸引顾客的好感度,从而会给自己带来良好的口碑。甚至顾客会推荐一些有需要的亲友来购买你的产品,这样无疑比自己出去花钱做广告更有说服力。这种以文字形式的免费技术营销深受一些科技产品和保健产品的青睐。
 
  其实大家日常生活中接触最多的免费营销莫过于赠品的方式,不仅仅电商行业。一些商超市场往往会在一些特定的节日进行一些消费达标送好礼的活动。智能手机的销售业多采用合同机的方式,其实这些都是我们经常接触的免费营销。如何做好免费营销呢。其实,国人应该是一个很多疑的民族。做免费营销的第一步,应该是让顾客相信我们的活动。有了信任的基础才会去认可我们的品牌。然后才有可能会达到盈利的目的。
 
  以前,常常在一些网络游戏上发现,有许多非常醒目的提示着免费的标志的按钮。点进去之后,不仅仅有许多诱导消费的活动。甚至还有一些纯粹的文字陷阱,说是免费你点击之后才会提示是买什么送什么。更有甚者,在你点击的时候会直接扣除你账户里面的虚拟游戏币。这样最后难免导致大量玩家流失,所以这种免费营销要不得。哪怕你选择明码标价的正常销售手段都比这强。
 
  现在所有的营销手段其本质都是在塑造一个消费群体,而不是单单的去推销一款产品。所以,如果你选择去做免费营销。那么千万不要拿免费当噱头去吸引消费者的关注,而是要拿免费的产品去换取消费者的口碑。就像一些软件行业,在开始推广的阶段会推出一些免费版本。让消费者在使用过程中对软件产生一定的认可甚至依赖,然后逐步推出一些更加便捷,功能更多的收费版本。前期也可以给消费者免费试用,让消费者真正的成为产品的宣传者。这才是免费营销的最终目的。
 
上一篇文章:电子商务: 智能手机浅谈小米的营销策略 下一篇文章:没有了
读后感言
用户评论