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网络营销类公司如何线下去挖掘客户?
作者:佚名 日期:2014年05月27日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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 可能会有很多的人给笔者说,做网络营销来做客户最好还是通过互联网,其实我真的并不是这么认为的。我觉得网络营销类公司更应该务实线下的营销

 网络营销公司线上挖掘客户有哪些缺陷?

 1,价格市场透明化

 因为网络营销类公司的产品价格弹性比较大,而一些小公司,甚至来讲一些个人,只要见钱就做,然后业内都做得是一片狼藉。不要说保证公司的发展,即便是保障个人开销都难,这种价格过分透明化是商业的畸形发展.

2,网络公司过多,客户选择性较高

网络营销类公司很多,需求者一般在百度随便一搜索都能找到自己想要的产品,而搜索引擎竞价广告也密集,所以竞争度很大.

 为什么放弃线上到线下?

 首先我肯定的是线上去联系客户其实有很大的方便和便利性,但是线下挖掘的客户我发现更加比较有保障.

1,客户忠诚度比较高:通常线下的客户都是我们通过各个层面的关系打通的,这个怎么说其实也算自己的人脉资源的,比网络上面飘忽不稳的人脉资源来讲确实强很多.

2,价格透明度不高:因为客户知道你花时间花心思,花精力的去公关客户群,这些来讲对于客户来说其实都是费用,价格稍高外报其实能成交的几率也比较大,客户也能够理解.而且客户多次跟你打交道后会更放心一个公司来做,这样他们通常会认为更有保障.

所以笔者认为网络营销类企业或者公司来说在获取客户渠道线上和线下的比重应该为3比7,传统的线下所谓的跑业务来讲在这个时代并没有过时,并没有消亡,反而在互联网的大环境下,这种超传统的路子更显得多了很大程度的可靠.

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