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“双十一”网上售车大战一触即发
作者:佚名 日期:2014年10月29日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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近50个品牌参战 你准备好了吗?

新快报记者 陈镟

在网上买过很多东西,有没有想过在网上买辆汽车?继去年“双十一”在线销售大门的正式开启后,今年一场酝酿已久的电商风暴终再袭向车市,而且不管是产品,还是价格,乃至支付方式,多元化的竞争模式让人眼花缭乱,据不完全统计,有近50个品牌参与,买车前网上比比价先。

300款车网上底价售卖 你心动吗?

距离“双十一”还有不到半个月的时间,但汽车品牌与各大电商平台早已进入了摩拳擦掌的状态。根据垂直网站汽车之家披露的消息称,目前已经有国内外近50个主流汽车品牌集体入驻其中,包括有宝马、奥迪、英菲尼迪、一汽丰田、东风标致、长安福特、奇瑞、华晨等不同层次的热销主流品牌;更重要的是,不少品牌全系底价大促,目的在于最大范围满足多层次消费者的购车需求。

都说“输人不输阵”,面对着汽车之家的来势汹汹,天猫商城也宣布联手新浪汽车作战,并将有40余汽车品牌,超过300款车型参战本届购车狂欢节。其中,最惹人眼球的莫过于“爱炒作”的特斯拉也开始试水天猫“双十一”购车节,这是特斯拉首次在中国除官网之外的第三方平台销售整车,也是首个宣布加入“双十一”购车狂欢节的纯电动汽车品牌。

记者通过浏览网站发现,特斯拉天猫官方旗舰店目前已正式开通,并且可以预订特斯拉Model S系列的三款车。而为配合此次天猫“双十一”购车活动,特斯拉还推出了免费安装家用充电桩服务。据悉,特斯拉安装家用充电桩的平均费用约为1万元,而参与本次天猫购车狂欢节的消费者则可享受安装费用全免服务。

此外,作为目前三大汽车电商平台之一的易车网,则是以“限量抄底抢”、“1元底价抢购”等方式来进行“双十一”噱头的预热推广,但价格战的背后反映的依然是各大汽车电商平台之间实力的较量。

大额支付车款你敢尝试吗?

去年,尽管“双十一”汽车电商大战很是热烈,但是其实最终也不过是个噱头,大多时候,消费者还是不能脱离经销商这一环节来完成购车过程。

不过,为了吸引更多消费者在网上购车以及帮助车企更好地寻找到销售线索和整合客户资源,继天猫商城此前推出“余额宝购车”服务实现全额付款与基金理财兼得之后,汽车之家在此次的“双十一”活动中也宣布将开通大额支付功能,支持用户在线支付全部购车款,并实现与经销商后台系统的对接,可以保证线上、线下信息保持一致,从而避免用户下单之后买不到车的情况出现。

汽车之家首席执行官秦致曾表示,现在的汽车电商更多的是精准集客,即厂商给经销商提供产品和服务,汽车电商平台跟汽车销售企业之间更多的是销售线索的收集和反馈工作。“真正的汽车电商需要在电商平台和消费者之间直接交易。”秦致表示。

同样值得一提的是,今年天猫商城更是借助阿里系大数据,将实现对购车精准人群的挖掘,及对大件商品微博电商的探索,有业内人士认为,这是对往年单纯的“购车”活动进行了升级,在一定程度上实现了汽车电商的“转型”。

新鲜热辣的“双十一”购车信息

MINI特别版 限量350辆

MINI宣布“双十一”活动期间,将在天猫商城推出第一代MINI五门掀背(11月1日在中国市场正式发售)、新一代MINI三门掀背英格蓝特别版和MINI CLUBMAN RAY特别版,三个车款共限量350辆,并有机会获赠8888元售后礼券或享受100%购置税支持及首年保险补贴等。此外,一款极致奢华的MINI INSPIRED BY GOODWOOD,也仅限量发售7辆。

特斯拉Model S有现车

特斯拉在天猫将限量售卖Model S现车。“双十一”活动期间,消费者只需要冻结5万元余额宝当作定金即可参与抢拍,在提车城市特斯拉网点付完尾款,最快5天即可提车。提车城市包括北京、上海、杭州、成都、深圳。

双龙爱腾汽油版送车上门

即日起至11月30日期间,双龙汽车将汽车之家作为汽车商城平台双龙爱腾汽油版全国唯一销售渠道,面向全国线上购车预订及在线支付。据悉,用户线上预付5000元购车订金,线下支付全款即可享现金3000元优惠;如果直接在线支付全额购车款,更可获得5000元优惠。此外,活动结束后30天内上传发票、写评价还可再领3000元韩国游代金券+5000元加油卡,并且提供有一站式送车上门服务,无需用户再亲自到店提车。

半价抢购睿翼

一汽马自达全系车型在易车售卖,开启“一汽马自达双11购车狂欢节”,其中特别针对双11日当天,举办全民抢车,半价抢购活动,抢购价只需实际购买价格的一半。活动时间11月11日9点~11点。

东风日产“4个1”优惠

东风日产联合862家4S店联动上线,推出骐达、阳光、骊威、逍客以及启辰全车系共7款车型的“4个1”优惠:1元订车抵3000元。只要在东风日产天猫旗舰店下订1元,就能额外再送价值3000元精品;有机会1万元买新车。成功购买1元抵3000元指定车型,即可参加抽奖,有机会全新启辰r30只需1万元开回家;1万元现金直接送。成功购车即可参与抽奖1万元现金返还;“1”半购车款还给你:成功购车即可参与抽取一半购车款返还权限!此外,还有每日限量竞拍1万元购车。

Tips

在线购车可能用到“余额宝”

天猫商城推出了“余额宝购车”服务,用户在余额宝中授权冻结全部购车款后就可在实体店提车。提车后3个月内,冻结的车款仍留在用户的余额宝账户内,产生的收益全部归用户所有。3个月后,购车款才会划到汽车厂商处。通过余额宝购车,用户可以实现消费和基金理财兼得。

记者观察

蓝海或依旧难见硝烟

有道是:“汽车电商大势所趋,顺之则昌,逆之则亡!”

继去年“双十一”拉开汽车电商大战的帷幕之后,已经把汽车厂商、经销商、垂直网站媒体以及线上交易平台等更加紧密地扭结在一起,因为谁也不想错过这片难以断言的蓝海。据不完全统计,仅是车企方面至今便有25个品牌先后启动电商渠道,包括丰田、大众、雪佛兰、别克、奔驰、宝马、奥迪、奇瑞、吉利等。

然而,在这个愈演愈烈的车市电商化时代,汽车电商平台想短时间内打一场胜战真心不容易。特别是汽车作为特殊的大宗消费品,依然绕不开实体店试驾、提车、上牌等程序,而汽车厂商和经销商之间常年结成的利益纽带更不会轻易容他人染指。

大家都知道,真正的汽车电商网站应该和用户之间产生真实的买卖行为,用户在电商网站上支付全款,电商则负责完成后续的一切办理手续。换句话说,就是消费者只要动一动手指付款,一辆属于你并且上牌的汽车便会送上门。

 

 但从目前来看,不管用户在网站上是支付定金,还是真正做到支付全款,最终还是要再到线下经销商那里提车、上牌等,网站起到的仅是“精准集客”的作用。就以去年“十一”汽车电商大战出炉的结果为例,数据看似惊人,但那其实仅仅是订购额,而不是最后成交额或者交易额,并且实际转化率也是冰山一角。不少人也因此认为,这只不过是汽车厂商在不断加大网络营销的力度而已,说白了,这还是一场难见硝烟的纷争。

当然,汽车成为下一个互联网增长的新入口是毋庸置疑的,但其间的利益模式、服务模式依然有待突破。今年“双十一”电商平的运营模式显然更加多样化,尤其是全额支付的大力推进,能否成为汽车电商新的转折点,让我们拭目以待。

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