今天是:
设为首页 加入收藏
当前位置:软文课堂 >> 电子商务 >> 浏览文章
四大皆空的2012版电子商务
作者:佚名 日期:2012年05月17日 来源:互联网 浏览: 【字体:
软文课堂
专注于软文撰写 软文发布2535556573 1020408472

QQ:2535556573 网址 www.ruanwenclass.com

软文课堂能够发布新闻媒体(中国网,中华网,腾讯网,中证网,TOM等数百家媒体)欢迎垂询

  别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪,一句简单的话语经常被人挂在嘴边,可是能真正懂得其中含义并真正做到的人少之又少,这是因为要想做到首先要具备超长的眼界,超强的机会把握能力和强悍的执行力。

  但是在中国什么怪事都能发生,中国是世界上最大的原矿石消费国却没有定价权,中国是世界加工厂却没有自主品牌,中国经济总量排名2但是只有国企名列前茅,中国有世界最大的市场,最多的网民,最多的产品这么强大的基础为电子商务发展提高了源源不断的动力,但是在2012却谈电商色变,大批电商倒闭,从大佬撤资(品聚网,乐酷天,飞虎乐购,美特斯邦威),到团购的王国的快速兴起和覆灭,各类小电商的倒闭,淘宝卖家的关门歇业;与之形成鲜明对比的是苏宁易购,淘宝,京东,亚马逊的疯狂,好象电子商务已经成为那几家的天下,投资人在到处鼓吹做电商就要依靠淘宝和京东,但是真的就是这样电商就是他们的天下了吗,现在我给大家分析一下我们应该恐惧什么,贪婪什么。

  一.恐惧.

  电子商务泡沫的破灭不亚于中国互联网90年代末的泡沫破裂,我们在泡沫破裂的时候都在分析,都在思考,但是到底哪些是影响电商运营,那些是造成大量电商企业倒闭的罪魁祸首,我们应该恐惧的是这些,下面我们来依次分析:

  1.商业模式。

  大量电商在盲目看到欧美发达国家成熟市场经济下的电子商务模式就疯狂照搬照抄,在资本的助理下完全脱离商务运营规律,按照互联网模式盲目去冲会员,冲点击,冲规模,但是到冲转化率,冲营销能力,冲客户服务的电子商务运营最核心的功力的时候没劲了,也不会使劲了。这种完全脱离中国国情,脱离中国经济发展现状,脱离了商业规律的运营是我们应该恐惧也必须警醒的。

  2.人才泡沫。

  动不动就高薪挖一个二把刀过来,让不具备能力的人走向管理岗位,甚至重要岗位,却不愿培养自有人才,完全靠互挖,互抢来迅速拼凑起来一个团队,在加上执掌者的不专业,公司在高薪养活一些低能人员。让一些有着光鲜互联网经验的人来执掌公司运营,他们缺乏对市场,对产品,对产业的了解,只知道拼数据,拼流量,缺乏对零售的管理经验,致使一个人的活好几个人干。我承认电子商务发展时间短,进入公司多,人才少的现实情况,但是各位公司老总您在挖人的时候也要能清楚这人过去能否帮助您的企业,一个做鞋的运营去带领一个奢侈品团队,一个做食品淘宝店长的去做一个服装平台网站负责人,这样的人能给您带来什么那,电子商务也是和传统零售一样和线下分行业的,不是懂鞋品电商的就会做奢侈品电商的,不是做过淘宝店的就懂平台运营的,就和线下是一样的道理,您要用最起码也先在较低岗位考察一下啊,上来就委以重任他难受您承担的风险更大,当然不排除个别人学习能力极强能够快速掌握行业及产品和市场,但是这也是要过程的,在这个试错的过程中可能老板就炒了你了。

  3.推广成本。

  玩命的各大媒体,线上线下的拼广告投入,也无法监控,更不能精准化投放,也不知道推广自己的什么优势,有什么差异化重点,反正就是打名字混个眼熟,我们不懂的人都知道一个好的广告是要有内容有内涵能让消费者记住的,否则你的广告没有任何价值,但是面对偏偏一律的商业模式,偏偏一律的产品,好象我们只有通过不断的曝光率来让消费者知道,但是知道之后那,还要接着让消费者知道,一旦停止广告消费者就会毫不犹豫的忘记,这样的推广就是在烧钱。

  4.没有差异化与大平台竞争。

  现在电子商务趋势越来越明显,产业和产品已经逐渐被少数大平台垄断,在产品上已经很难有差异化竞争,这也是品聚和乐酷天撤离没有找到很好的市场切入点,所以在相同模式下如果没有很好的创新及市场切入点,是很难竞争的,从这点上看他们撤出也是对的。

  二.贪婪。

  1.市场。

  中国有巨大的市场,任何一个细分市场拿出来做电子商务都会具备上市公司的潜质,而且中国在电子网络发展,经济发展到国家战略这块都在对电子商务提供强大的支持,这个趋势也很明显,消费者对于层层周转的渠道不断增高的成本已经让原本不富裕的百姓越来越关注网销,不成熟的企业也可以利用电子商务渠道迅速占领市场提升品牌,随着经济市场化进程,服务体系更完善,这么一个庞大的市场都是商家必争之地,所以亚马逊才会不惜血本今年在中国大手笔投入,京东,淘宝在不断规划自己的战略以阻击对手,其实大可不必。

  2.商业模式差异化。

  在优质产品被巨头挟持后,剩下的电子商务市场就是在比拼服务,比拼对行业产业链的服务,比拼对消费者线上线下一体化的服务,做那些巨头做不了的,做那些满足市场需求,做那些能实现快速盈利的,做那些市场更精准的,从而不断发展壮大,我相信在中国这个庞大的市场上任何一个细分行业你占领1%都可以具备上市规模,所以不要贪图大,从小做起,从精做起,一样可以开创一片蓝天。线下就和超市集团那么多不是还有各种品牌专卖和社区零售店吗,我坚信电子商务也会是这样的。

  3.人才的贪婪。

  现阶段有很多人才正在逐步凸显出来,这些人有的是在行业有扎实的根基在加上几年电子商务的磨练可以担当大任;有些是在电子商务的磨练中对传统产业尤其是细分行业认识更深,人脉更广,思维更宽阔;有些是有过打工经验,有过创业教学,这些人想做电商的大老板一定要不惜一切代价揽入手下,千军易得一将难求就是说这样的人才,这样的人也是未来电商发展的中坚力量。

  4.时机的贪婪。

  现在很多行业里的,做地产的都在关注电子商务不敢轻易出手,那我的意见就是当你目标定好,商业模式清晰,人才团队具备了你还不动手,就失去了千载难逢的时机,因为一旦失去任何一个细分市场老大的位置,您在做想超越已经很难,当然我相信现在很多大佬对电商模式越来越了解,越来越清楚,都会找到自己的定位,主要局限于团队瓶颈,我的意见是要去多参加电商聚会,多认识电商人士,早晚会遇到一个合适的人,在找这个人的过程中其他事情有条不紊运作,切忌急躁,但更忌讳原地不动,因为时机稍纵即逝。

  电子商务没有冬天,只是我们在盛夏的时候遭遇了一些恶劣天气的影响,这次泡沫把那些炒作的人,把那些投机的人,把那些不把电商当事业的人赶走了,这是好事,有大量的人员失业增加竞争降低了人才成本,缺少了铺天盖地的广告投放者也让推广成本回归理性,国家对杭州,成都,广州,厦门等六个电子商务重点城市的支持,广大商家和消费者对电子商务的进入不断增加,这一切都在预示电子商务未来的广阔前景,所以大家应该眼界更宽,思路更宽,方向更清晰,更踏实的走路,让这次所谓的冬天成为我们再次飞跃的跳板,能跳多高,能贪多少就看今朝!!!

上一篇文章:中国式电子商务 下一篇文章:声明:柳方金笔名屹然公关新闻稿件不给钱
读后感言
用户评论