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电子商务营销时代 机电企业何去何从
作者:佚名 日期:2011年10月29日 来源:互联网 浏览: 【字体:
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近年来,我国电子商务竞争越来越激烈。据机电在线小编了解,中国电子商务市场在2011年第三季度的交易规模达到1.8万亿元,较2010第三季度同比增长了47.6%,较2011第二季度环比增长9.1%。其中B2B电子商务市场规模达到34.8亿元,较上一季度增长8.0%,较去年同期增长40.3%。

  电子商务呈现快速发展趋势,预示着我国互联网财富潜力巨大,但与此同时,也有人担心这些数字背后埋着浮躁的种子,甚至有人说电子商务即将迎来寒冬。那么,利用电子商务平台营销自己的机电企业该何去何从?

  对于机电企业而言,规模大小不一,因此利用电子商务的目的也有不同。有的机电企业是为了通过电子商务实现企业的战略目的,有的是为了实现资源整合,更有的是为了做好营销战略。因此,机电企业在选择电商时,必须从企业经营的全局进行思考,制定合理的电子商务运营计划,妥善利用电子商务工具,使企业更好更快发展。

  如今电子商务平台众多,企业该如何选择适合自己的电子商务平台?机电在线小编认为,选择跟自己行业相同的网站会更符合用户需求。电子商务平台将行业细分以后,有利于发掘市场机会,开发新市场、新商机。

  机电企业选择行业性商务平台,可以更深体会到这类平台的高度专业,能够在不断探索中发现以往未曾开发或者尚未深入开发的蓝海,其中势必存在一些市场机会。这种细微的、深入的发现,也只有在对行业进行分类的情况下,才有可能。企业也有可能在电子商务行业分类下,爆发出它的价值。例如机电在线网站,依据五金机电行业的特性,形成了五金机电等相关行业的上下游垂直链接。通过为企业制定贴近的企业战略,为众多五金机电企业寻找到了发展商机。

  利用电子商务平台多加强与客户的沟通。电子商务可以改变企业与顾客的关系,使得企业既是信息获取者,也是信息提供者,并为企业和顾客之间的沟通提供了良好的基础。机电企业要把握好这个机会,加强与顾客之间的联系,针对不同顾客的购物需求呈现不同的内容,搭建客户有效的购买欲望。

  此外,可选择多种电子商务营销模式。目前,许多机电企业选择“B2B”电子商务营销模式模式,其实随着电子商务的不断演变进步,消费者需求细分,机电企业也可以通过建立更多元化的销售模式。未来,机电行业B2C模式也将扩展开来,消费者将更倾向于用鼠标来提交自己的个性化需求,并完成产品的交易。机电企业在这方面也要把握好商业契机。

  电子商务还在不断发展,尽管有许多的质疑,但是也显示了更多的特性和优点,机电企业作为一个快速发展的行业,不可避免要利用电子商务发展企业。在顺应时代潮流的同时,机电在线小编提醒,机电企业要根据行业所处的发展阶段和自身的实力状况,选择合适的电子商务模式,使电子商务平台为企业发展添砖加瓦。


 

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