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电子商务的船头中 传统酒商攻防如何抉择?
作者:admin 日期:2012年07月30日 来源:互联网 浏览: 【字体:
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  贵州茅台宣布重启网上商城

  面对“来势凶猛”的电子商务,不少细分市场的经营者都感受到了巨大挑战,传统酒商也不能置身事外。进攻还是退守?这不但是酒商无法逃避的选择,也成为传统经销商必须要面对的现实。

  继在全国布局自营店之后,几天前,贵州茅台宣布将重启曾一度停业的网上商城。记者从厂方得知,茅台网上商城将于8月份正式“开卖”,其中一斤装茅台53度飞天的价格为1519元,和自营店及专卖店价格一致。

  但商城工作人员也告诉记者,网上商城将采取限购的方式,具体限购数量目前还没有确定。也就是说,茅台网上商城主要是针对散货客户。这样一来,对于以做团购为主的经销商而言,就不足以构成冲击。

  事实上,茅台从2010年初就已经涉水网上电子商务,但由于配送等问题,运营情况一直不佳。

  在上海市酒类流通行业协会秘书长瞿一鸣看来,网上商城是贵州茅台传统渠道之外的一个新尝试,同时也是一个很好的推广平台。但能否起到平抑终端市场价格的作用,瞿一鸣并不乐观。

  “网上商城的价格表面上对此前一直难以控制的终端市场价格有一定的指导作用,但市场的价格也不是完全按照指导价来走的,因为如果没有货的话,网店的价格和指导价格也是虚的。”瞿一鸣直言。

  但在业内人士看来,布局自营店和试水网上商城,以期实现线上线下结合、自营店和经销商网络结合、国内与国际网络结合、专卖店和综合酒行网络结合,显示茅台正悄然进行营销网络体系升级。

  传统的酒商正在逐渐产生分化

  记者日前采访时也发现,在风起云涌的电商冲击之下,传统的酒商正在逐渐产生分化:有的因不适应竞争而慢慢退出;有的则异军突起,迅速转身为酒类电商,并且有竞争加剧的态势。

  除了茅台、五粮液等酒类上市公司纷纷搭建自己的电子商务平台外,各种酒类专营的垂直行业网站也层出不穷,其中在业内形成了一定的影响力和知名度的有酒仙网、也买酒和购酒网等。

  总部位于上海的购酒网可以说是中国传统酒商谋求变革的一个缩影。“去年我们创办购酒网就是看中了酒类电商这一大平台的优势和发展前景。现在是淡季,每个月的销售也有800万,从一开始我们就实现了盈利,今年总的营业额做到1个亿不成问题。”创办才8个月的购酒网负责人赵小伟说。

  今年26岁的赵小伟此前一直跟随父亲从事传统酒类销售,其公司年销售额在上海处于“龙头”。年轻的赵小伟选择电商看中的是什么?他坦言:“在电子商务的冲击下,传统的酒类销售正在遭受极大的挑战。我身边就有很多以前的同行要么转行,要么就干脆退出。”

  “电子商务是大趋势,对于传统酒商来说,是一个很好的尝试。”但瞿一鸣也认为,目前酒类电商的市场份额还很小,对于传统渠道不足以构成太大的冲击,但在电子商务的“大势之下”,酒类电子商务的前景非常广阔。

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