今天是:
设为首页 加入收藏
当前位置:软文课堂 >> 电子商务 >> 浏览文章
电商企业如何树立该行业的品牌地位?
作者:admin 日期:2012年08月15日 来源:互联网 浏览: 【字体:
软文课堂
专注于软文撰写 软文发布2535556573 1020408472

QQ:2535556573 网址 www.ruanwenclass.com

软文课堂能够发布新闻媒体(中国网,中华网,腾讯网,中证网,TOM等数百家媒体)欢迎垂询

  很多开网店的朋友们都忽略一个重要的方面,特别是当网店达到一定规模后就会发现许多瓶颈,由于长期以来的疏忽导致网店的规模无法继续扩大,更无法进入更加广阔的市场,这个瓶颈就是品牌。忽略品牌的建设是一件后果很严重的事情,在网店成立初期,你也许没有足够的财力去打造品牌形象,或者说更多的人根本就没想过这件事。也许你会说,品牌对于小店根本没必要,是传统企业或者大规模的店铺才需要,殊不知七格格和小虫米子的品牌魅力吗?我想说的是,致力于把网店当做自己事业的店主,十分非常有必要建设品牌形象,而且从网店成立初期就必须树立品牌观念,进行有效的品牌形象宣传。

  如果说要给大众树立优秀品牌形象,必须从小做起,基于首因效应原理,你留给他人的第一印象会影响他人对你长时期的看法和印象。如果你的网店一开始就是卖廉价货,走过路过的买家就会形成一个意识"你的店铺卖得都是廉价货,质量不好",假以时日你提高价格提高质量,买家反而形成逆反心理"质量不好还要提高价格",这是典型的靠销量生存,无品牌发展。品牌发展才是长存之道,网店要形成固定的风格、价位、品质、售后等无形资产,必须经过长时间的积累和培养才能形成。

  定位、风格和定价

  开网店,什么都能卖,卖什么要根据企业自身产品统筹规划、市场饱和度、资金状况、货源等一系列条件进行深度思考,初期创业者我会为他们进行详细的指导和建议。

  店铺一定要形成自己的风格,确定受众的年龄范围,和传统企业线下营销不可能通吃整个市场蛋糕的原理一样,线上也不可能做到老少皆宜、男女通吃。另外和质量同样重要的一点就是定价,一味的低价会很辛苦,一味的高价守不到顾客,定价要考虑的因素太多了,一般来说是你进货价的两倍左右才会活的比较滋润,想薄利多销也未免不可,但不可作为长久之策。关于销售过程

  销售过程中的客户服务能够大大提高购买转化率,让流量价值再次提升。作为专业为电商服务的人员,给网店客服进行销售培训是必要的课程,网店销售不是旺旺聊天那么简单。如何问候、如何询问、如何回答、如何处理疑难问题、如何深度关怀等。同时售后的服务显得尤为重要,给予买家意料之外的小礼物是目前比较流行的做法,如果你够聪明,小成本其实可以创造大效益。关于品牌建设

  品牌是无形的资产,通过质量、风格、定价、受众群、售后等各个方面综合就会形成一个无形的概念,是买家对你产品的一种认知,这就是品牌。

  品牌就是从细节处体现特有的文化,与众不同,让买家一秒钟就能想起产品的属性、风格、定价等。手机就买三星iphone,可乐就买百事,牛奶就买伊利蒙牛,这就是品牌的忠实粉丝,想让你的店铺拥有这样忠实的粉丝吗?放眼长远,细节体现,在品质可靠的前提下,产品的内包装外包不都是品牌宣传的最佳方式吗。

  行业有言"一个标志同一时间在你眼前出现7次,你的大脑就会记住它",我把这句话当做金玉良言,反复的运用在我的工作当中。如果你想要建设属于自己的品牌,口号、广告语、标志、包装设计等应该要准备的都得准备,如果不懂就照抄知名品牌,傻瓜都会,你还不会吗?这部分的资金投入不能省,统一包装、三标齐全、质量优良的衣服总会让人觉得是正品,你觉得呢?

  归根结底,电商要做好品牌很重要!大家记住,产品有价品牌无价!

上一篇文章:电商的利润都在淘宝家? 下一篇文章:国内电商发展的一些趋势预测
读后感言
用户评论