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网络营销的新商业前景
作者:佚名 日期:2011年10月24日 来源:互联网 浏览: 【字体:
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  网络营销领域里边上午嘉宾给我们很多非常多的建议,我是想从校企合作跟大家分享一下,可能有公益成分、并不能带来效益,经过我们多年的努力,发现很有意思的成果,很愿意跟在座各位老师、各位企业朋友分享。

  这个会议有好几年时间,在之前那么长时间很少提博导前身是做什么?我们觉得网络营销大会,不要太营销我们会好一点,其实信息带来不充分,简单把我们公司做什么给大家一股回顾。

  我们做给大学经济管理类实验室建设提供服务的公司,最早我们做系统开发,大概2001年开始专注于高校实验室建设,06年和协和成立办公室,到08年我们发现很的企业愿意跟学校互动,所以08年叫网络营销大会,第一届在苏州、第二届西安,第三届在北京,最早从电子商务(电商频道)产品,到现在做国际贸易、物流、市场营销等产品。

  回过头再来看的时候,这么多年我们发现还是做很多的第一,01年的时候大家觉得电子商务学,学生能够在模拟环境上网、买买东西就可以了。我本人在信息交大读研究生,发现学生不能仅仅这样,我们做一个开发性的产品。再到后来做系列化的产品,再到后来单学科之外,提供现代化教学服务,到06年做培训项目,培训项目促进企业跟学校交流,更容易把企业用人需求和学校进行衔接,另外我们通过像今天这样的会议把校企连接一起进行交流、进行互动。另外我们也做好几个资源群的站点,可能影响教室的教学。

  除了这个还办师资培训会,师资培训会上可以更多引入企业进来,另外我们也会组织老师到腾讯、同城网去参观。这是历届网络营销大会的情况,这是在青岛07年叫网络营销人才培养研讨会,当时请一些企业过来,产生比较好的影响。同时办几场论坛,09年的时候在西安一场,这是西安会的细节,10年在国宾酒店,很多企业也给我们很多支持。

  当然我们还做很多活动,刚结束网络营销大会上,我们评为2010年到2011年互联网公益奖。类似的报告我们经常会做,在座各位如果有意愿欢迎大家跟我们联系,我们可以带着大家一起到学校做这样的活动,在校企合作方面也做帮助学校规划专业建设方案合作,展开课程级合作、战略级合作,有些学校学生在我们企业参观。

  我们感觉网络营销校企合作对来讲,很大价值是外贸价值,这么多老师其实电子商务专业开设五年时间了,到现在为止全国学校教师队伍对理论研究和实践跟踪非常及时了,不再仅仅研究过去的事情出来的理论,都密切跟踪。在我们师资培训班的时候,也有企业的同志参加,最考核的时候发现很有意思的问题,听课期间老师们觉得有点滞后、企业人很活跃,最后提交报告发现企业同志提交报告比较具体、比较细节,而学校老师比较具体,研究深度文化不是一回事。我们往往在企业内部设立研究部门,我也听了朋友说干了两年就跑了,我觉得如果和学校展开合作的话,外贸价值既有水平、又有深度,又会长期,

  第二个价值学校学生群体往往就是我们提供产品和服务的潜在市场,如果你进入这个学校里边去了,学生实际潜在市场被开发的。

  第三个价值最好的营销创新试验场,如果老师带着学生把讨论中的营销策划大家先实验一下,而且我们可以跟企业连接都是电子商务专业。创新东西如果让我们同事去做的话,基本感觉一看思维灵光很难达到,而且我们安排工作下去之后,我想基本工作状态这是一份工作,按时下班,但是对于学生来讲不是这样,如果给适当的鼓励太疯狂了,所以能产生很多让你眼睛一亮点子。今年刚刚结束会,我把石总叫上了,看上一个作品,同学正好这个年龄、又学电子商务,能涌现出非常多很好的创意。

  第四个价值最好的营销创新源泉,而且不太费钱。可能把一个月工资拿出来奖励学生,大家就很高兴,非常经济、非常高效一个点。

  第五个价值网络营销实施的有生力量,如果给你策划,实施阶段可以帮你做工作。

  第六个价值带给我们互联网行业人利用互联网先天优势,我们公司在北京,可以调动起新疆同学力量,刚才跟咱们上午微博营酒红签了60多个,全国各地的。用互联网方式可以组织起这么有生力量,对企业来说非常有价值的事情。

  对学校有什么价值?获得活体研究对象,和企业合作,把第一线的东西拿来研究,第二教学内容与企业实践同步保障,第三学生培养目标针对性,第四学生学习兴趣动力源泉,这就是不要我做可能做的事情,第五个教学创新和内容保障的研究基础。这是对教学创新有很好的保障,另外研究有基础,来源这么多活体技术、鲜活事件,陈老师提供一个视角都认为中国是最好的研究场所。还有比如说申报课题等等利益。

  讲的好处是不是一定能实施呢?通过几年观察发现不是这样,08年苏州会好多企业参加,居然这么多全国老师被你组织起来,都是我的用户希望和他们长期交流,下半年安排巡回活动给学生讲讲,暑假过后联系这个事,好忙啊,走一场能带来多少流量、促进多少交易,这个我们不知道。每个企业确实有很强的经营目标压力,这种压力情况下工作中心。另外付出确定,回报不定的决策压力,短期目标长远目标的问题,企业经营往往有心给学校做做贡献,但是有心无力,另外对正常经营可能造成干扰,当然其他方面因素。所以在这样问题下,其实并不是执行很好,我们一直想把这个事促进很顺的层次,发现效果不是很好。但是分析这么多问题简直没有办法吗?通过几年还是有一些心得,大概分成四个道。

  1、校企合作的内容之道要适宜,对企业来讲适宜拿给学校做项目,对学生来讲适宜承担的推广任务或者创新工作,很多搞的不太对,这个事总共五个流程,学生只能干执行,你让他都干肯定有问题。

  2、机制要互利,互相有好处,前些年的时候我们做了很多处于义气、处于朋友关系搞一下,有一次老两个老总到学校做报告,出来之后朋友跟我抱怨,你叫我来很高兴,也做做公益事情。我在想三个人中间有一个周杰伦的话效果不一样,我们给人带价值,人家不听。这个朋友第二次叫很困难了,所以机制要互利。

  3、合作伙伴要道同,这种合作真是有一点这种道要相同,要没有这个大家合作很困难,很多失败的例子内容挺好,最后互利机制也有,大家价值观不一样会产生不好的结果。

  4、协同之道博导前程,我们都需要博采众长,怎么博采众长就是要协同,正好我们处在中间,非常愿意帮助大家梳理这个工作,而且在之前几年里边一直做这项工作,而且取得很好的成绩。

  我通过两个案例说明,第一个企业案例式教学,我们把我们案例写到教材里边去,我们把10年网络营销大会发的三拨作为案例,而且教学中实验非常好,如果你产品正好面对学生,某一个营销工具实用做到课程里边去非常好。另外我们参与能力秀活动,收集很多点子,发现学生是非常大的推广力量,我们策划一个项目利用学生作为推广力量的项目,我本来想牵线,牵到最后我投一些钱进去,校企合作中产生生意。

  如果把这四点把握好了,不管对企业、对学校都能产生好的效果,这么多年第一次完整给大家做奉献,我们开四届这样会,第四次能是一个拐点,拐到真把大家连接起来,落地非常多项目、对教学有促进。谢谢大家!

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