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电商产业对服饰行业的影响
作者:佚名 日期:2013年06月03日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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  电商的发展给传统行业带来了巨大的挑战,尤其是服饰行业的冲击比较大,服饰行业很多名企都开始线上线下采用兼顾的方式方法来寻求服饰企业的破茧而出,然而服饰行业传统模式究竟受到了怎样的市场冲击。

  盐步内衣市场的囧途

  上周笔者无意的看到了,内衣行业的窘境其商业市场环境的恶劣实在难以想象。此事的引发主要是任大炮在公共场合发表言论说,房产行业还没有胸罩行业的利润高。笔者对这句话的对错不怎么感兴趣,那么让我们看看内衣厂家集散地盐步的商业市场到底是怎么样的?

  1招工难

  盐步很多内衣厂家都发表言论称招工特别难,越是有技术含量的工种就越难招,很多知名内衣企业品牌都有着或多或少的招工缺口,面对季节性爆棚的订单,厂家很难在短时间为客户完成产品的任务量。所以盐步的内衣集散地出现了高薪恶性竞争,互相挖别家企业的墙角招工。

  2成本高

  随着物价的上涨,还有工人的不足,企业之间又存在着恶性的人才竞争。招收工人的成本不断的攀升,还要给工人交社保。企业招工成本不断增加给企业无形中造成了很大的压力,不单单是这样,内衣品牌企业入驻商超的费用更是惊人的高,堆头费,促销费,等等一系列,还有积压产品存放仓库的费用,内衣市场行业的成本费用不断增大。

  3)电商乱象造成实体品牌企业负担重

  很多中间商从品牌商手中拿货是四折拿取的,经销商不会顾及实体传统店铺的销售利润进行吊牌价以电商平台的方式出售。因为电商成本小,他们从品牌商手中以四折的价格拿到货物,往往以六折甚至更低的价格出售商品,然而传统实体店这样的话,可能店铺费用都无法包住。所以电商乱象给服饰行业一次次很大的冲击。

  看服饰产业大品牌是怎么做电商的?

  很多知名品牌的服饰行业都开始进军电商领域,天猫,京东都成为了他们的驻扎地,其中很多国内的知名品牌例如美邦,特步,七匹狼等电商行业,他们在电商领域开始了心的角逐,他们在电商行业的摸爬滚打的经验是可以让我们借鉴的,其中的做法有利有弊。

  弊端的地方

  知情人透漏,服饰行业产品积压成灾,往往很难套现出来,仓库存满了很多积压的过时产品,他们通过网络促销的手段以19元将自己的商品在电商进行促销,在短时间内销完了货物,这一手法被业界称之为促销下水通道。这样的手法虽然能短时间套现出来,但很容易让消费者内心存在于依赖,很多消费者心里往往希望折扣再大一些再出手的想法,会形成货品积压的恶性循环。

  服饰行业的电商大胆创新

  创新一“电商和店商合纵连横”

  很多知名品牌要想发展其企业销量的增速就要线上线下一起抓,保证线上线下不能发生销售冲突,我们来看看这些服饰产业的电商们是如何在电商领域进行革新和发展的?

  某知名服饰品牌实行“合纵连横”手段进行销售,就是总部负责接收全国各地的网上订单,然后把订单散发在各个经销商的手中,然后经销商进行货物传送,电商价格和实体店价格一样,这样无疑通过电商为传统门店拉动了销售。良好的促进了销售。

  创新二电商和店商产品销售差异化

  某知名服饰品牌在2012年销售爆火,其主题的两个思想让同行们可以借鉴下其中影响力,一以销售时尚元素的服饰为主体,迅速占领年轻化的消费群体,其二则是网销和实体店销售产品存在着很大的差异化,也就是说你在网上所买到的我的产品在实体店是绝对买不到的,同理实体店也买不到网络销售的产品,这样产品差异化的销售无疑的给线上和线下增添了某种“领域保护”避免了领域矛盾,经销商们的抱怨。

  服饰行业的发展面临的挑战是巨大的,这需要品牌商在电商领域思想的革新还有销售方式的创新。互联网销售已经影响到了传统行业发展的格局,当今商业要有居安思危的心理准备。更重要的是线上和线下销售之间怎样能产生协同作用,对品牌商提高品牌价值存在着很大的影响,我想这会是电商服饰行业在2013年一个较为重要的命题。而一味价格战的企业在行业发展中只是扮演匆匆过客的一个角色。

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