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网络营销的错误观念与行为
作者:佚名 日期:2011年04月29日 来源:互联网 浏览: 【字体:
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您知道吗?网络营销帮了很多企业,但是也害了很多企业,在寻求成功的方法之前,让我们先来避免错误。哪里些是网络营销常见错误的观念与行为?兹列举如下

  错误一:网络营销=建立网站

  很多人都认为网络营销就是建立网站,其实网络上可以传递的都统称为“信息”,以传递格式区别可分为“文字、声音、图片”,以传递媒介区别可分为“网站、电子信箱、光盘片、磁碟片”,如果运用得宜,一篇好的电子报威力也许远大于网站。

  错误二:缺乏在线营销的策略与目的

  网络营销与传统营销都必须配合企业营销策略,不同的只有在“手法”与“资料”方面

  错误三:会做网站就会透过网络卖东西

  常听说:某某人很懂计算机,所以他一定很会透过网络卖东西,其实“网络技术专业≠网络营销专业”,而且会做网站的大部分都没有商业概念,所以如果您只是要一个叫做网站的东西,那找技术专业即可,如果您要的是一个“会帮忙赚钱的网站”,那请记得找“网络营销专业”的顾问公司。

  错误四:有了在线营销就商机无限

  “商机=商业机会”,但是“机会≠实际销售”,在做网络营销的时候要先问“网络销售怎么来的?”一般来说要让目标客户有机会浏览你的网站或E-mail,然后有兴趣仔细看产品的介绍内容,在黄金6秒钟内要产生购买的欲望,并且找到购买方法,然后要能很顺利的购买并付钱。一般常见的错误包含“网站随便规划、频宽不够速度太慢、服务信箱没有人处理、公司搬家了都没变更资料、产品没有按时更新”。

  错误五:使用错误的在线营销手法

  “市面上”常见的销售管道有“零售、经销、直销”,常见的网站模式有“在线购物网站、电子采购网站、企业形象网站”。常见的网络营销错误手法包含“经销体系采用了在线购物系统”或者“零售体系建立了一个消费者不能买东西的企业形象网站”。

  错误六:营销很花钱

  很多人都会认为营销很花钱?那就应该先了解究竟营销在做些什么事情。“产品Product”方面:目前常见的产品都是来自于“家族企业、革命情感、将错就错、朋友介绍”几种状况。,“价格Price”方面多半以“同行价格、成本定价、市场订价”等方式,往往忽略了“消费者可接受的价格”这个最重要的因素,“通路Place”方面要考虑“零售?经销?直销?”,最花钱的“推广Promotion”工作,传统推广方式包含“DM、电视、报纸、看板、名片”,网络营销的方式包含“电子报、关键字登录”等方式。

  错误七:在线营销很专业

  其实一点也不,因为其实最懂的就是消费者,回去问自己的亲朋好友怎么看待贵公司的网站,那就是最好的市场调查了

  营销智能:不要迷信网络营销,但是绝对要相信网络营销

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