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B2C商城的十大互联网分销渠道
作者:佚名 日期:2011年11月10日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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徐静蕾的开啦饰品做电子商务,销售额100%来源于分销渠道,他们只做线上渠道,本人不间接销售,不存在本人的官网B2C商城,本人也不在淘宝开店,每天几百个线上订单100%是内部线上渠道带来的。

一直 2009年11月,开啦正式上线凡客,然后入驻杰出、当当,并成功取得杰出网收费首页及频道内推行资源,成为手表饰品频道的重要品牌商。后又进入了时髦类的垂直B2C走秀网、逛街网、三十到五十商城等。开啦凭仗徐静蕾的人脉与打击力,半年之内简直进入了国内绝大部分数关键词排名靠前的B2C站点渠道销售,是线上分销的成功案例。

成功的电子商务公司,网上分销渠道销量正常情况不可能会少于本人的官网平台,线上互联网社会与线下实体社会一样,将来仍是渠道为王。有远见的B2C公司如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来担任线上渠道建立。

传统公司进入网上批发最好采用这样的运营节拍:第一步,树立商品供给链与运营体系;第二步,全方位地树立线上渠道;第三步,停止渠道推行。而如今90%以上的公司还没有树立线上渠道,就开端大规模推行,这是的为哪个很多互联网推行投入产出相对不理想的缘由。

  其实电子商务与传统商业事业并无二致,不注重线上渠道、分销体系树立的电子商务推行作用会大打折扣。线下做销售,有了产品,晓得要进入沃尔玛、家乐福,要找地域经销商,晓得要做渠道,但进入线上互联网社会,就不晓得要做互联网分销渠道了,仅仅漫无目的天时用互联网媒体推行本人的官网,而不结合渠道来促销商品,推行作用怎很小打折扣?

所以,推行一定要结合线上渠道来推行。有线上渠道的互联网推行,会事半功倍;而无线上渠道的互联网推行,就会事半功倍。

我本人在国内最大的时髦B2C平台走秀网做营销副总裁时期,最重要的任务之一是率领10多人的团队,花了两年多工夫在互联网上片面树立线上渠道,一共树立了十大渠道体系,开设了上百个线上销售渠道点。最初的收益是:经过这些线上渠道不花一分银子推行费用,一年365天,每天带来几百单的销售。

十大互联网渠道
1.C2C渠道:

淘宝(C2C及淘宝商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)、有啊商城。

这个渠道你们都业已熟习,就不详细引见了。选择对很多传统公司来说,做电子商务是的在淘宝开店,销量也绝大多数来源于淘宝。但关于传统大型公司来说,一直久远看,淘宝只能作为一个销售渠道,不能作为独一的渠道,必需开展全方位渠道,争取将来的首先表态权。

2.B2C商城渠道:

如当当网、杰出网等。

渠道状况:他们在线上渠道的位置相当于线下的沃尔玛、家乐福。2009年,国内前十名的B2C商城大部分开端转入百货商城,大部分数商品品类都卖,还在树立其他品类商品供给链,这就给传统公司进入B2C渠道提供了时机。

怎么进入:假如你的商品是市场上热卖的商品,又有电子商务的客服体系等根本条件,保证这些平台一定的毛利空间,就有能够成为这些B2C平台的供给商。留意,以传统公司名义去谈相对你用站点名义去谈更能被承受。

作用预估:依据我本人的实操经历,假如能成为这些大的B2C平台的主推供给商,一个大的平台每天能够带来几十个订单。更何况其他小有价值的B2C平台还有成百上千,累计起来每天订单也非常多。

3.CPS渠道:

包括第三方CPS平台及自营CPS平台。如yiqifa、linktech、早派网。

渠道状况:选择电子商务比拟主流且固定的渠道推行是的CPS形式,经过推行发生有正面效果的订单后停止相对例分红。这完全是一种零风险的实效营销方式,假如站点主不能为给你的站点带来销售额,广告主不必缴纳任何广告费用。

怎么进入:制定逾越竞争对手的联盟分红政策,加强竞争力,还需求有专人结算与维护。

作用预估:正常情况B2C平台,CPS销售会占到20%,不做这个渠道意味着你损失20%的销量。明显,有能力的公司也能够树立本人的CPS联盟,一旦开展起来,和第三方CPS平台构成补充,带来的销量相对例更大。

4.bank商城渠道:

招行、工行、交行、建行等网上商城。

渠道状况:国内大多数bank商城及信誉卡商城都建立有B2C平台,据我本人的经历,bank网上商城这个渠道价值十分大,bank拥有少量网银缴纳的用户。

怎么进入:和bank会谈他们最在乎的是本人网上缴纳的流水,晓得人家的需求就容易进入了。

协作作用:我等进入了国内16家网上bank商城(每个bank的很多地域分行也开设有本人的网上商城),并停止了深度推行协作。除了订单的实践作用,bank对B2C平台的背书作用也不容无视。假如能与这些bank深层次协作,一次协作带来上百万销售额也是能够的。

5.网上缴纳渠道:

腾讯财付通商城渠道、缴纳宝商城渠道、第三方缴纳渠道如快银子、环迅等。

这些第三方缴纳平台拥有庞大的用户量,这些业已守旧网上缴纳手腕的用户,根本都有网购经历,是精准的网购人群。这些平台也希望公司运用其缴纳手腕做大资金流。抓住他们的需求,展现你的能力与将来注册用户的庞大,他们也情愿应用本人的资源推行你的站点平台。

6.门户商城渠道:

腾讯QQ成员商城、腾讯返利商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城等。

渠道状况:国内的主流门户都有本人的B2C商城,虽然它们都不存在发力。门户商城的买卖量也还暂时很小,但门户的打击力及庞大用户量是不可小觑的;

怎么进入:门户也欢送间接与厂商协作,假如和这些门户有广告投放协作,结合推行进入商城,会更容易一些。

协作作用:假如你在这些门户商城占据较好的渠道地位,并争取门户的推行资源赞同,并筹划一些在门户的促销活动,有专门的人维护商品与专人的客服,也可获得每天几十单的销售。

至于其他大流量的站点如天涯、迅雷等,都业已进军电子商务,也可作为补充渠道。

7.积分商城渠道:

安全万里面通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等。

渠道状况:如今很多有庞大用户量的机构,建有本人的积分体系,并将这个积分和电子商务结合。在积分体系商城中,安全万里面通是做得最极致的,将本人的4000万用户的积分变成一个商城,用安全万里面通的入口能够间接购置其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。

怎么进入:由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠,所以对商品价钱的优惠力度要求较高,而且要求协作同伴能和他们对接网上同步订单微操,对实力接口要求也高。

协作作用:1号店的总销售额中60%来源于安全万里面通这个渠道,超越其他渠道及官网销售额的总和,其作用可见一斑。网易邮箱及携程用户也是海量级别的,将他们的局部用户转为你的购置用户,将对商务拓展及公关任务带来极大应战,但一旦变成你的销售渠道,其战略意义是很大的。

8.运营商渠道:

国内挪动商城、国内联通积分商城、国内电信商城。

渠道价值:随着挪动互联网衰亡及挪动缴纳的普及,这个渠道的战略意义会越来越大,属于提早占位的战略。我等的实践经历是:和国内挪动商城的协作每天带来上10单,是的用户用手机缴纳来买我等的商品,等于多开了一个销售渠道与缴纳手腕。

9.购物搜索渠道:

聪明点、返利网、易购网、派代、askyaya。

渠道价值:由于这些购物搜索用户全部是购置用户,其价值大于正常情况休闲性信息站点,成为成熟网购人群的入口之一。如能让这些购物搜索所有收录一些你的站点商品,而且在首页引荐,每天都能带来一些订单。

10.站点导航渠道:

hao123/265/114la购物频道。

作用引见:假如能进入这些导航站的首页的购物频道,每天能够带来上百订单差不多,但审核较严,需求你的品牌商城关键字在百度每天有5000差不多搜索量才行。假如达不到这个规范,需求以做广告付费的方式进入。
 
由于传统公司缺乏互联网经历,更不必说树立线上渠道的经历,置信不久就会呈现专业的全渠道方案处理效劳商,不只协助这些公司省人力物力、最快工夫地进入这些有价值的线上渠道。效劳商还需求筹划一些渠道促销,购物卡渠道促销方案、团购与节庆、渠道促销方案、永不闭幕的网上特卖会(bank)渠道促销方案等,正如线下社会进入沃尔玛卖场,要停止堆头促销,要派促销小姐现场导购。

此外,公司还有将互联网推行与以上渠道结合的需求,如进入了新浪商城,在新浪做广告促销,进入了迅雷商城,应用迅雷的推行资源停止渠道促销,构成整合的推行作用,这种进入渠道再停止渠道推行方式,相对如今单纯打互联网广告的方式,ROI能够进步好几倍,一直而到达替传统公司树线高级牌、建线上渠道、促渠道销售片面整合的作用。
 

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