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我们如何在电子商务中给自己的定位?
作者:烽火 日期:2014年04月24日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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   从天猫,京东到优购网,品聚网我们可以断言未来三到五年电子商务一定会细分行业发展,朝垂直电子商务方向发展,今天我就来探讨一下电子商务网站的定位。

  行业精准定位,决定市场需求,做电子商务一定要对行业定位细分清楚,目前大的行业已经被各大巨头占领了大半壁江山,个人觉得百度就是很好教训,同样是巨头,却没有成功,所以百度一直在投资其他细分行业电子商务来分一杯羹。

  在我看来,快速消费品行业、3C等已经成熟,各大巨头已经把这些行业经营的固若金汤,再去竞争无疑鸡蛋碰石头,应该选择其他未开发或未成熟行业,比如当下热门开拓的农产品电子商务,相信不久将会出现这类企业。这就是电子商务中产品的定位。

  产品定位同时也决定着你的行业人群。当然你所选择的行业也决定了你的产品的范围,然后再根据人群潜力分析选择自己的产品,适合的营销策略。

  当然除了产品的定位,还有目标人群的定位。目标人群决定着产品营销的好坏,决定着你的营销策略的选择,所选择的行业也决定着目标人群的范围,同时产品的定位又选择了人群的范围。如果你经营的奢侈品,你产品高端一定是面对的高端人群,反之亦然。这一点,小米手机这目标人群的定位是非常成功的。所以小米的宣传语一直都是“因为米粉。所以小米”。许多产品因为对自己产品的目标人群的定位不足,导致了拼命推广却不见销量的囧境。

  这平台选择的时候也要有一定的定位,根据自己的产品去选择B2B、B2C还是C2C类型的平台。平台的选择决定着你的电子商务的发展模式、客群的分类。这一点也是不容忽视的。

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