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网络推广中如何报价是一门学问
作者:烽火 日期:2014年05月09日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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   笔者在接待网站来的客户时常常遇到这种情况,就是客户直接讨要报价单。通常是给了客户报价单之后就了无音讯了,经历了多了之后笔者很是无奈。新客户来询问报价,我总要给吧。给了之后还没说人家或许就嫌价钱高了不鸟我了。继续跟进,客户一看把价钱猛的往下牙,根本没法做了最后那价格。软文课堂就这样丢失了不少的客户。

  不管哪个行业都存在这个问题,报价太高,客户不鸟你。报价太低,我们就没的赚了。怎么掌握其中的尺寸呢?给报价单究竟需要什么样的技巧才能不导致我们的客户流失呢?

  怎样的报价才有效呢?首先在客户询问之前我们要尽可能的了解客户的真正需求。我们在客户询价后至正式报价前,会认真分析客户真正的购买意愿,然后决定是尝试性报价,还是正式的报价。

  还有我们要长期的对自己所在行业的市场做好跟踪调研,一定要清楚市场的最新动态。现在的市场信息透明度是愈来愈高,市场的价格变化迅速,所以我们在报价的时候必须要完全的掌控市场动态才有可能不放走有合作意愿的客户。作为长期经营专一品种的专业公司,由于长时间在业内经营拓展,不但要了解行业发展和价格变化历史,而且要对近期的走势做出合理分析和预测。

  报价时应该选择一些适当的语言。在你报高价的时候或许是准备顾客去砍价的,那么应该如何组织我们的语言,暗示这个价格不是最终的价格。报低价的时候又该如何组织语言让顾客在砍价这块无从下口。

  所以说,在每一份报价发出去之前,我们都要做好很多的准备工作,才能确保我们的潜在顾客不流失。

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