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Facebook对阵LinkedIn B2C企业该青睐于哪个?
作者:admin 日期:2012年07月24日 来源:互联网 浏览: 【字体:
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  如今社交网络界的焦点非Facebook莫属,轰轰烈烈的IPO赚足了观众的眼球。然而在其上市一个月后股价暴跌17%的同时,几乎没有人注意到职业社交网站LinkedIn股价在今年上涨了64%。

  与Facebook或Twitter这些唱主角的娱乐SNS相比,LinkedIn等职业SNS可谓低调的多,其价值也是常常被人们忽略。或许,职业社交网站并不是直接营销和与消费者沟通的最佳平台,但是这里确让你有机会能够接触到各个行业的职场商务精英。

  在国内的职业社交市场中,上线于2005年的天际网(www.tianji.com)是最早的一批成员之一,2009年正式与欧洲最大的职业社交网站Viadeo集团合并,此前更是成功融资3500万美元,近几年的发展让其逐渐成为了该领域中国市场的佼佼者。

  那么,职业社交网站的价值到底如何体现?就此,记者电话采访了天际网市场总监张琦,以下便是此次采访的内容。

  记者:在职业社交网站展开营销活动对于销售是否有帮助?

  张琦:与其他的社交媒体不同,职业SNS更适合B2B企业的营销活动。我们都知道,像中央空调、办公桌椅等一些面向企业市场的产品和服务很少在大众媒体都放广告,往往都是直接销售的方式。而如今,天际网这样的职业社交网站就无疑成了你向企业市场投放广告最精准的平台。此外,你还能够直接地接触到各个公司的销售、财务、行政等等直接相关的人员,这都比以前的那种方式要更有效率。

  记者:那么,对于B2B的公司来说,他们第一步应该从何着手?

  张琦:以我们天际网来说,首先你得先有个公司主页,这是整个营销的大本营。其次,就是创立一个圈子。一旦有人加入了你的圈子,不用多加宣传,就会有越来越多的人加入和关注。你可以每周给圈子中的成员发邮件,组织讨论和活动等等。久而久之,你的公司在这个圈子中就拥有了名气和可信度。

  记者:与微博或者其他社交网站相比,职业SNS的信息发布有什么不一样的?

  张琦:职业社交网站因为它的职业属性,大家来这里社交都是为了获得有用的商业或职业价值,所以每个人都会努力地创造一个良好的职业形象。所以,这里可能就不适合发布一些过于琐碎和私人的内容。

  记者:那如果一家企业没有自己的网站,它还有必要加入职业社交网站吗?

  张琦:对于线上营销,大家传统的思维里,似乎觉得应该是现有个公司的网页,然后通过百度、谷歌的SEO,也就是搜索引擎优化,最后才关注公司在社交媒体方面的动向,比如是不是有微博账号。所以,如果有公司的网站当然是最好的,一个单向传播,一个双向互动,二者可以相辅相成。但是没有自己的网站的话,职业SNS的价值反而更大,承担的任务也更多。

  根据市场研究公司IDC近日发布的社交媒体趋势报告,B2C企业是推动社交媒体部署的主力军,B2B企业则相对滞后。职业社交的兴起,刚好为B2B企业进行社会化营销提供一个良好平台。

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