今天是:
设为首页 加入收藏
当前位置:软文课堂 >> 电子商务 >> 浏览文章
电商的利润都在淘宝家?
作者:admin 日期:2012年08月15日 来源:互联网 浏览: 【字体:
软文课堂
专注于软文撰写 软文发布2535556573 1020408472

QQ:2535556573 网址 www.ruanwenclass.com

软文课堂能够发布新闻媒体(中国网,中华网,腾讯网,中证网,TOM等数百家媒体)欢迎垂询

  “赚钱的电商,都在淘宝。”阿里巴巴集团首席市场官王帅近日在微博上发评论称。根据天猫数据,刚改名天猫原创的淘品牌群体,从2010年刚创时的数十家发展成目前的近200家,平均年交易额在3000万-5000万元之间,早已度过盈亏平衡点。

  而在上一轮资本蜂拥挤入电商行业后,一些电商网站的“钱景”确实不乐观。公开报道的数据显示:京东商城2011年亏损近12亿人民币,毛利率仅5%;唯品会2011年净营收为2.27亿美元,净亏损1.07亿美元;凡客的亏损从2010财年的6800万元飙升到2011财年的4.86亿元……

  高额运营费拖垮独立B2C

  电商行业为何“冰火两重天”?

  业内人士分析,电商网站在初创期,由于尚未形成规模效应,与供货商议价能力较低、采购成本较高导致毛利率低;运营过程中需要较大的仓储物流投资,需要市场推广获取用户,早期需花重金吸引人力资源,运营开支高导致运营利润率低。以唯品会为例,2011年采购成本占营业收入的比例为80.9%,仓储物流、市场营销、技术和内容、行政管理等各项营销费用占总营收的33.6%。这种情况下,亏损几乎是必然的。

  同样的市场环境,淘宝系平台的电商企业为什么能赚钱?

  “成本控制优势是淘内电商能够赚钱的关键。”易观分析师陈寿送认为,物流方面,大型独立B2C需要大量烧钱自建物流,而淘宝电商都是与第三方物流体系合作,在物流方面不需要太多资金投入。此外,淘内电商依托淘宝生态体系成长,不用在网站建设、运营、支付体系方面投入太多资源。

  淘宝平台像高速公路

  流量和用户是电商的命门。

  目前,独立B2C带来一个新用户成交的营销成本,最高已超300元,但通过淘宝实现一笔新用户成交所花费的成本仅在20-30元左右。陈寿送测算,独立B2C获取一个新用户的成本比淘内商家高5—10倍。而淘宝网本身也是一个巨大的流量池,每天的固定访客数高达1亿,绝大部分流量是无需成本、免费引导至卖家店铺的。目前,淘宝上通过广告产生的交易额仅占全网商品总交易额的5%以下,绝大部分商品流量都是免费引导至商家店铺的。另外,淘宝的广告收益率是目前互联网上客户投资回报率最高的载体,是传统互联网搜索引擎广告转化率的3-4倍,淘宝也是目前销售转化率最高的平台。

  事实上,不少淘品牌都有过运营独立B2C失败的教训。斯波帝卡入驻天猫之前,曾做过一个独立官网,希望走服装网络直销之路,最后“花了100多万,销售额只有几十万”。化妆品淘品牌PBA入驻淘宝前,也试过建立官网销售化妆品,通过百度和论坛推广,一年多的时间里,生意惨淡,2008年入驻淘宝后,PBA才真正快速成长。绿盒子,去年开始组建自己的B2C官网,但收效不大,官网新客户获取成本是通过淘宝获取成本的8-10倍。因此,绿盒子今年运营的主力重心依然放在淘宝上。

  对淘内和独立两条电商路,一位在电商行业摸爬滚打多年的商家比喻:“人们讲做生意要成行成市,网上做生意也一样。淘宝平台就好像一条已经修好的高速公路,建独立B2C就好像在互联网大地上重新开辟一条乡间小路。走高速公路可能有点挤,但自己开辟新的乡间小路要大把烧钱。”

上一篇文章:价格战的背后能笼络多少人心?消费者也能获得多达利益? 下一篇文章:电商企业如何树立该行业的品牌地位?
读后感言
用户评论