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亿玛张强:如何让电商营销更有效果
作者:佚名 日期:2011年10月26日 来源:互联网 浏览: 【字体:
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图:亿玛营销总监张强(速途网独家拍摄)

 

    速途网10月24日消息 在网络营销大会的“旅游、金融、生活服务、B2C领域的网络营销分享——个性化的网络营销服务”互动环节,亿玛营销总监张强表示,亿玛一直围绕B2C网络营销发展,面对新兴起的网络营销方式,亿玛接下来将更关注微博营销、移动互联网。

    亿玛张强谈到,从电商营销手段来说一般分五个手段,搜索百度必须做、联盟CPS也必须做,一般来说靠三大主流手段,为B2C贡献70%—80%订单,微博、SNS是这两年比较火,但是从网站销售额来看,目前占的比重不是很大,但是以后是一个趋势。“现在已经变成资本游戏,其实进入电商门槛越来越高,不管营销成本还是创新各方面都会遇到很多门槛,而且看中两大客户方向,一个传统电商比如沃尔玛、国美,还有淘宝大卖家,我相信这也是电商未来客户方向的趋势。”

    张强称,搜索引擎和微博不能从价格上比,但搜索引擎获取用户的成本与销售额是可监测、可量化的,微博在推广品牌上的效果比较好。不管搜索引擎还是微博、CPS,这些追求的数据是不一样的,不应该用单一的效果来评价这些营销方式。

    电商很多企业在大幅裁员,张强表示,这些企业在压缩做品牌的预算控制其成本。很多电商企业在自建联盟,但一定要在供应链、物流、营销三个方面做好,而目前来看没有哪家公司能够真正把这三方面做好的,张强表示,通过亿玛等公司可以进一步将品牌传播出去,而通过第三方网络营销的方式将会继续发展下去。

    同时,张强称团购裁员很正常,“哪家公司不裁员?”张强表示,大家如此关注裁员是因为前段时间团购大幅扩张速度太快,而目前已经逐渐步入良性竞争的阶段。

    张强表示,亿玛将目前的电商格局划分为四类:1、新兴的B2C;2、已经比较成熟的B2C;3、传统电商,如国美、苏宁、银泰;4、淘宝大卖家。这些都是亿玛未来要重点关注的方向。

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