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网络营销:选择客户合理花费营销时间
作者:admin 日期:2010年11月25日 来源:互联网 浏览: 【字体:
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然和纱是人人羡慕的一对,毕业后他们一起去了另一座城市打拼,想靠自己的双手奋斗出一片天。因为学的是同一个专业,营销管理,所以很容易的进了同一家公司。在公司里,他们从事相同的职位,媒介专员,一起上下班,一起吃午餐,这个城市这个公司仿佛成了他们在大学之后的第二个天堂,他们乐此不疲的工作着,幸福着,以为时间会就这样继续下去,可是,快乐的东西总是消失的很快,2个月后,在他们的工作上出现了巨大的变化。

男生的工作已经布上正轨,拉到许多有用的站点,而女生呢,拉到的站点不是流量太低就是投放了一段时间广告后就被别家公司挖走。女生每每叹气,身边的朋友也为她感到惋惜,同时也努力帮她出谋划策,可结果依然不理想。时间一天天在过去,女生的成绩一日不如一日,大家都很担心,女生也承受了比往日更多的压力,每天每天都加班到最后一个,却还是感觉时间不够用。

为什么两人在工作上会有那么大的差距,不是没有总结,说辞完全一样,可就是业绩一高一低。百思不得其解之下,同事们为他们出了个主意,两人把自己的推广方式详尽的在纸上写下来,看看究竟有何不同。

然:不在没有意向的客户上浪费时间,找客户根据现有的优质客户延伸去找,尽量找有意向的客户,对产品有一定了解的,对于完全不熟悉这方面,没有需要的客户尽量少花时间或者不花时间去谈。

纱:找客户时不太有方向,不知道该找什么样的客户,通常是漫无目的地找,偶尔遇到好的优质的客户,通常发现都是别家的客户,会尝试努力挖角,说服客户尝试了再决定,但大部分客户都没有反应。

看了以上两人的推广方式,大家很容易的发现:纱花了太多时间在没有意向或者说特别难拉拢的客户上,这样就浪费了她的绝大部分时间,也直接导致了他们两业绩的差额巨大。有句话说:节约时间,就是使一个人有限的生命,更加有效,也就等于延长了人的寿命。商业社会,时间就是金钱,每一秒的浪费就是在缩短自己的有限生命。

既然问题已经总结出来,纱自然很快跟上了节奏,工作效率也比以前大大提高了。这样的结果有点像漫画小说的情节,可这就是现在社会很普遍的存在的一个问题,男生会比女生强,有时候并不是因为他天生的能力,而只是做事的方式不同而已。

其实这就和我们网络营销同一个概念,大部分营销人员每天和客户沟通,一天甚至一礼拜下来却依然少有所成,他们大都不知问题出在哪里,觉得和别人一样在做,没道理不行,所以问题依然持续,客户依然没有。其实真的很简单,问题出在你做事的方式上,就像小时候考算术,有的人每次100分,有的人每次30分,小学一,二年级的加减乘除,为什么差距会那么大,难道是脑子不好使么?错,是学习的方式,记忆的方式不对,所以每次考试都错,每次成绩都不及格。

就像前面总结的,一样的产品,一样的说辞,一样的推广,业绩会有那么大差距完全是因为时间上花费的不合理,两个人的时间成本相差太多,进而导致两个人的业绩差距巨大。对网络营销来说,时间是非常宝贵的,每天聊天花费的其实并不是时间,而是金钱。某个在移动网络工作的朋友曾说,他们每天要求接电话300个以上,平均每个73秒以内完成,也就是说,他们必须尽可能高效的解决客户提出的问题,拖延的后果是得把时间从其他客户上补回来,但总工作时间是保持不变的,而每个客户所提出的问题又都是不同的,这就要求他们的表达能力及语速必须很强。所以,时间就是金钱,请合理利用支配你的时间。相信保持这样的态势,即使和别人有差距,也会慢慢缩小,并逐渐超越别人。

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