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网络营销五大新解(颠覆zac)
作者:佚名 日期:2011年02月16日 来源:本站原创 浏览: 【字体:
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 前几年,zac老师发表的网络营销十技,真是红遍整个网络营销界。随着时间地流逝,有些方法已变的失去了效果。其中的原因有很多种,有来自用户自身的,有来自搜索引擎的。邢台SEO对老师的前五技,进行了自己的看法修改,以适用目前竞争激烈的网络营销。这里所说的颠覆,其实并不是说老师文章的错误性,而是在老师的基础上加以改进,以更好的适应目前的网络营销,如有不对之处,请多多指正。

  邢台SEO简介:

  邢台SEO网是由顶上SEO工作室团队打造建立的。经过顶上工作室多年的网络营销SEO网站优化学习,实践以及工作经验,对SEO方面有着独特的思路策略及执行力。 目前着眼开发邢台地区的网站优化工作,以邢台为基础,为中心,放眼世界。

  第一技:最新邮件营销

  “客服第一,邮箱第二”的原则

  仔细研读了zac老师的文章后,文章在四五年前利用这个方法真的是很有效果的,但是到了现在,2011年,以前很多东西都被视为垃圾了。邮件营销目前也却是在用,不过效果大打折扣。

  Zac老师认为:电子邮件营销的好处:

  一个用户来到你的网站,有可能是在寻找信息,有可能是想买东西,有可能是闲逛。用户第一次来你的网站就能产生销售的比例是非常之低的。用户必须多次看到你的网站,熟悉了,产生信任感,才容易从你的网站买东西,或者进行你想让他进行的任何动作。多数用户来到你的网站没买东西的话,离开也就离开了,以后再一次来你的网站的几率也非常低。

  吸引用户留下电子邮件地址,是以后提醒他们你的存在的最好方法。有人研究发现,一个用户访问你的网站7 次以后,买东西的可能性才达到比较高的稳定水平。所以应该用电子邮件多次提醒用户你的网站,产品的好处,或者发一些有用的资料。

  邢台SEO点评:

  以上的方法简单理解就是通过用户注册留下的邮箱地址,用邮件群发软件进行大规模的发送。可想而知,这样的转化率是多么的低,有的用户是只注册网站会员时被迫留下的邮箱,有的并非情愿留下的,加上你这样群发软件狂轰乱炸,用户还不讨厌死你啊。

  邢台SEO改进:

  如果只会利用得来的邮箱来用群发软件狂轰乱炸的话,那结果只能是适得其反。不信,你可以尝试。

  目前,很多网站做得都很不错的一点就是在程序中加了一个在线客服聊天程序。这个就很好的解决了高效率目标客户的转化率。例如,你的站是卖化妆品的,有客户来浏览网站时,对网站中某一款产品产生好奇或者是疑问,消费者第一时间就想到的是网站的客服人员,希望得到客服的第一时间解答。有事客服不在线时,程序能够让用户留下自己的邮箱地址,以便网站客服上线的第一时间发邮箱通知给你。这样的邮件营销模式才是目前最能流行,最有效率的形式。

  第二技:文章营销就是软文营销

  邢台SEO认为:

  何为文章营销,其实简单的认为就是通过写一篇文章,来达到宣传网站,宣传产品的目的。

  这样来宣传自己产品的文章你认为不是软文吗?难道你认为一个卖衣服的网站,经常发表一些描写大自然无限风光,或者人文地理啊,等等什么的,这样是文章,不过这些文章怎么能联系上他的衣服网站呢?

  Zac老师认为:

  文章营销不是软文营销

  其实用来文章营销的文章是可以很广泛的,只要有助于用户都可以写。假设你是卖菜谱的,完全可以写怎样挑选厨具,怎样成为好厨师,怎样找好饭馆等等内容,而不是总写我是怎样推广某某某菜谱网站的。

  写容易被转载的文章

  既然是软文营销,那就要写一篇高质量的文章来旁推侧敲的来诱导客户来到网站。好的开始是成功的一半,因此先写一个好的标题。目前软文营销比较流行“标题党”,就是写的文章标题及其诱惑人,使得带来很多的流量。

  通常比较不错的标题写法:XXX大揭秘、 XXX绝招、 1000元的XXX教程、 XXX沙滩走裸图 等等,这需要大家开动脑筋的思考人们的好奇心。

  第三技:新解免费营销

  自古以来人们都是比较喜欢免费的东西的,这也就是免费营销一招依旧长盛不衰的秘诀。

  对于使用免费营销的主要对象邢台SEO认为,应该是互联网。线下营销时,有时候会出现弄巧成拙的意想不到的后果。 记得有一次进城买东西,有一家卖日用品的店铺刚开张,点完鞭炮后,便就对路人免费发放几元的手表。好几个员工,见到过客就往人家那里给,结果居然没有人敢要,都推辞拒绝了。人们认为他们一定不是免费给的,一定会要钱的。

  这个真实案例就是一个传统免费营销弄巧成拙的案例,但也并不是所有的传统免费营销都会是这样。而在互联网上,利用免费营销这一招是最管用的。网上泛滥的“免费XX”东西多的是,人们都是利用这种方式来带来流量,带来利润的。

  至于怎么带来利润,这个有一话可以解释:天下没有免费的晚餐。你想想淘宝采用免费政策打败易趣的真正目的,与现在淘宝的盈利模式你可以得到答案。

  邢台SEO新解免费营销:

  目前网上有一个网赚—图腾团队,比较红火,不知道大家可知道否。他的出名之道,其实就是借助免费营销策略。 推出了一部叫什么逆向竞价日赚1000 教程,使得人们疯狂下载,传播,才使得他被人所知。

  盈利模式:

  由此可知,这里有个模式。这个模式可以给你带来意想不到的流量与金钱。就是首先通过一个吸引人的文章,或者教程,就如这个顶上SEO工作室日赚1000的例子,使得人们开始失去理智的疯狂下载传播。 然后,你在文章里加上自己的网址啊,产品啊,等等自己需要宣传的内容。

  第四技: 论坛营销要注意一点

  Zac老师在论坛营销里讲解的很好,很有操作性。

  像这些必须掌握的操作要点:

  寻找高人气,高PR相关论坛不发广告,不发垃圾链接,不发太明显的软文(伪原创)参与讨论,帮助解答,建立信誉,建立权威

  签名营销

  但zac老师有一句话在现在是错误的,那就是在签名里加上链接。由于搜索引擎算法的经常改变,目前公认的签名链接被搜索引擎视为spam(垃圾链接)。

  邢台SEO认为:

  可以再签名中加入名称,产品进行营销,而千万别进行链接营销,这样有可能被百度K站或者降权的。

  第五技:搜索竞价排名不如SEO优化

  zac老师认为搜索竞价远比SEO优化自然排名好,下面看看邢台SEO的一些新看法目前主流的搜索引擎像百度,谷歌都提供按效果付费的竞价排名,简单的讲就是用户在广告主的网站上完成一次行动,则广告主需要支付广告费用。这个行动可以是注册会员,下载软件或购买商品等。

  竞价排名有他的优势,就像zac老师举例说的那样:

  1. 排名稳定,流量大,

  2. 网站被K的风险低

  3. 排名永远靠前等等

  但是目前伴随着搜索引擎作弊以及黑客的猖獗,使得搜索竞价有了很多弊端。

  比如,

  1.竞争对手恶意点击你的推广链接,使得你怨受损失很大;

  2.不是目标用户的点击,带来的不是赢利而是损失和服务器重荷(比如你的关键词设置为“律师”,用户搜索律师,可能是找律师方面的法律法规,或者是试题等等)

  因此这样的弊端带来的转化率是非常低的,而且损失也是很大的。利用SEO网站优化来得到自然排名,找准目标客户比较有用的长尾关键词进行优化,这样才能增大网站的转化率。

  投入在搜索竞价里的费用,其实还不如尝试一下低成本,高转化率的网站优化的自然排名呢。  你可以寻找业内比较知名的SEO优化公司或者团队,来测试一下两者的亏损与盈利差别。

  《完》

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