屠龙术的网络营销为什么会牛 但没有用户觉得有需求?

发布时间: 2018年11月07日 信息来源:互联网

 古代武侠小说中有个招数叫做失传已久的屠龙之术。这个绝招厉害不厉害?听名字就感觉到特别的厉害,但是这么牛的招式很难有用武之地,因为这个世间没有龙啊。

跨平台多账号运营的福音,Payoneer ERP 2.0自动化水平再升级

广告营销也是这样,很多时候我们的产品广告做的其实还是非常的不错的,但是我们的用户就是购买率特别的低。这是什么原因造成的局面?


用户对于这样的产品没有需求,这是最为至关重要的原因,就跟屠龙之术一样,压根没有龙,你武功即使再高强,但是没有用武之力,同样我们的营销广告啥都做的好,但是推送给了压根没有产品需求的用户这样的营销到底会产生什么效果,答案是没啥效果没啥转化率。


我之前在一家公司看到过一个信息流广告,该公司是销售吸尘器的,他们将吸尘器投放在了信息流广告,对标的客户是家里有地毯的客户。但是吸尘器要好几千块钱,然而地毯只有几十块钱,没有人愿意花上千块钱的东西来打理几十块钱的东西,可是我们的企业,我们的客户根本不了解用户真正的需求,广告做的很棒,产品质量也很好,就这么投放给了家里有地毯的用户,可是地毯类的用户觉得地毯难以打理,直接就把地毯给收了。后来企业的信息流广告砸下去浪花都没有起来一个。


后来经过我们分析,要透过产品去看场景的本质,吸尘器到底是为了解决什么问题而生的,在这个解决问题的背后有着一个怎样的场景,其实我们不难发现吸尘器解决的真正痛点和难点是解决家里有小孩子,小孩子经常吃零食的时候会将零食散落在地上和沙发上,还有家里养宠物的时候,宠物毛发会掉落在地上。所以吸尘器完全是为了清理难以清理的卫生,是清除碎屑和毛发而用的,针对了下一个场景之后,这款产品曾经一度热销。


吸尘器对标地毯用户无疑上是走了很多的弯路,用精准的话题去对我们的产品进行定位,比如刚才说的吸尘器,打扫难以打扫的碎屑和毛发,然后针对这些去挖掘出来家里有孩子有宠物的家庭。


做广告如果用户的需求和我们营销广告的卖点不相互匹配其实是无法激发出用户对于产品的强烈需求,因为我们的卖点宣传难以引起用户的兴趣,我们的 广告投放的人群出现了问题。


我们的广告卖点和看到的用户的内心需求要相辅相成,毛毯其实并不是消费者要买吸尘器的理由,但是每天跟着小孩子屁股后面打扫着难以清理的细屑的父母,或许吸尘器才是他们需要解决痛点的产品,所以注定会因此产品大卖。





Powered by 软文课堂 © 2010-2017 陕ICP备14000116号-1