内容广告的营销根据用户而制定才能促使消费者才会产生转化率

发布时间: 2018年11月08日 信息来源:本站原创

 为什么我们会说有些品牌的营销广告是完全自嗨形式的营销广告呢?因为他们的营销广告根本不是以用户作为核心的。

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用户的购买行为整体分为以下几个阶段才会去购买。产生需求,收集信息,信息对比,购买决策。


1,对于购买产品首先产生了需求


我感觉一般的消费者对于该类产品产生了强烈的购买需要总体的原因都是因为自己在某个场景下被激发了对于这个产品购买的迫切需求。比如一个女孩子因为体胖,被男孩子无情的抛弃了,他决心去减肥。再或者比如冬天特别的冷,家里没有热水器我们每天想洗澡的时候不是特别的方便,所以我们对产品形成了内心的需求。再比如我们去购买一款手机是因为现在的这款手机简直是太卡了,我需要换一部新的手机来淘汰我目前用手机的不大方便.所以我们的内容建立的时候需要给用户制造一个强大的营销,比如我给企业做营销的时候,一般都会写还未自己的产品卖不出货而发愁吗?


2,收集信息


今天我还跟自己的老婆说,天冷了雾霾重了,咱们家需要一台空气净化器,因为我忙所以我就把选择空气净化器的任务教给了老婆。老婆收集信息的主要方式是问了他两个同事,一个同事是买小米的空气净化器,一个是欧姆龙。然后他收集信息的方式就是来源于这两个家庭,买小米的那个家庭说小米不错啊,声音特别的小。买欧姆龙那款的空气净化器的评价也还不错说这款产品性价比特别的高。家庭主妇收集信息的主要渠道是靠闺蜜,所以我们在做类似于家庭主妇的营销一定要让这些用户体验高一些,因为他们帮助我们传播的影响力效果着实的特别的大。比如说我们空气净化器给老客户做个活动,一元购,一块钱可以买个空气净化器的芯儿。这些目的都是希望我们的新用户从他们的闺蜜身边收集的信息和内容都是正面的信息和内容。如果是让我去买空气净化器的话我会在百度上面去进行搜索,所以我们有些品牌也可以在搜索引擎上面投放一些关键词的广告。


3,信息对比


不论是老婆在闺蜜那边收集了那边了广告的信息,还是我在百度上面搜索了内容信息。我们都会对这两种产品信息进行相对应的对比和权衡。这个时候我们需要知道用户购买这款产品最关心的卖点是什么? 还拿刚才的空气净化器来讲这个事情吧。最后我们选择了欧姆龙的空气净化器,为什么会选择这款呢?其实真的不是不爱国货,原因在于老婆的闺蜜给他传达的信息是这个品牌的空气净化器是医用净化器,所以我们想着这个产品就会更加严谨。


4,购买决策


前面三个阶段用户都相继经历了之后有些用户还是没能下单。为什么会这样呢?因为马上就是双十一了,双十一我们肯定会购买的,因为双十一不买再想等降价就又得等一年了。双十一的广告特别就是抓住了我们用户的内心需求,不立刻下单,我们很容易就错过,给用户制造出来一种时间上面的紧迫感,这就减少了用户的由于成本。还有一个能够减少用户决策成本的方法就是打亲情牌这个产品是送给你的老公,老婆,孩子,父母的,即使这款产品的价格相对会比较高昂一些,但是想起了亲情,孝顺这些产品的成本虽然高一些,客户也会不惜成本去购买。


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