沙雕广告之所以沙雕,是因为他们的slogan从未想过直击消费者的痛点

发布时间: 2019年05月15日 信息来源:本站原创

  有人问我文案像什么?我觉得文案其实像兵器。

十大冷兵器排名,排名第一的简直是帅呆啦

古人对于兵器是这样总结的,长兵器一寸长一寸强,短兵器则是一寸短则一寸险。我觉得古代兵器通用于现在品牌的slogan之中。


 那些沙雕广告无法体会到slogan的那份儿险


沙雕广告语一般都是这样的,找工作去BOOSS直聘。有问题上知乎。整个内容虽然确实比较短小但是真的未能够直击消费者的痛点。最具代表性的沙雕广告语就是伯爵旅拍,伯爵旅拍想拍就拍。


 但是我真的不知道伯爵旅拍直击消费者的痛点到底在哪里?旅拍过程中其实有很多痛点要去解决,比如旅拍的路线,以及旅拍过程中入住的酒店,其实这些都可能成为小两口的痛点。但是品牌方,没有将这些痛点描绘出来,所以提到伯爵旅拍很多人都表现出无感的状态。伯爵旅拍确实我听过这个品牌,但是到底能干啥,能解决用户的啥问题,没几个人能说出来。


所以这样的要XXX就选XXX这样的沙雕广告已经泛滥了,所以对于读者而言已经没啥新鲜感了。


我记得互联网有一个品牌叫做叮当快药不知道大家伙听说过没? 叮当快要——28分钟免费送药上门.买药这本身并非是什么痛点。但是28分钟之内送药上门突出了送药速度的快,这才是消费者内心的痛点。


怎么才能写出一个一寸险的slogan


一,洞察用户的真正痛点是什么?


之前我在另一篇内容中讲述过,消费者买一款产品究竟背后的动机有哪些?比如说想被人喜欢,想吸引别人,想省钱,想方便,这些都是背后的动机。你的广告语需要仅仅结合了消费者背后的动机,才能击穿消费者的内心壁垒。这样的广告语要比要XXX就去XXXX的沙雕广告好的不止一千倍。


二,用最简单的话直击消费者的痛点


我们用最简单的话讲出消费者的痛点,然后再去解决用户的痛点没内容越是精简越好。我觉得这就不是短小的武器。这就是小李飞刀直接俘获消费者的内心诉求。

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