公司业务接到比稿业务?作为公司该怎么应对?

发布时间: 2019年09月10日 信息来源:本站原创

 

  经常会遇到甲方公司需要比稿的事情。也不知道市场怎样了,总觉得比稿这事情特别不靠谱。以前作为甲方公司孤傲的我通常是不愿意低下头来比稿的, 但是现在整个市场不容易,也只得接受被比稿这样的现实了。

通常我们的业务员从网络上面或者别的地方接到业务的时候尤为兴奋,立即将消息传达给我们了。其实我能理解业务员,因为业务员有提成。但是我发现业务不靠谱就从业务员接活那一刻就开始了。


  一开始甲方公司都可能埋藏着坑等着乙方公司来跳来了,我们分析下都会遇到怎样的坑?


1,骗取方案:甲方公司一开始就要我们做营销的方案,我们开始非常的老实,我们会把每个文案到底该怎么撰写,写的很详细。每次这样比较实在的方案给了客户给了甲方公司就如同石沉大海一般没有消息。所以我个人认为做方案的时候我们需要做出来个大概的思路。这样不至于我们的文案石沉大海。


2,骗取报价:甲方公司已经有长期合作的广告代理商。但是做这个项目公司不知道广告整体的一个报价,所以就为了套取你的整体报价。我经常被一些企业加,企业什么都不多说就问给个报价单吧,一般报价单给了对方,就没然后了非常的懊恼但是也没办法。就算你知道人家骗取你的报价,给别的公司看想压压价你也没办法。你想接单不给人家报价是肯定不行的。所以针对这个我现在只给客户整个项目的打包价,不会把每个业务分割开来单独报价。


 面对骗方案,骗取报价这样的手段。我们该如何来去应对。有时候甲方公司借着比稿这样坑乙方公司也是够够的了,要知道甲方公司是浪费乙方公司的资源。


 我曾经花了很久的时间给甲方公司做了方案,然后问甲方公司何时合作的时候,甲方公司的负责说他最近身体不适,等休息好了再谈。到最后却没了结果。


当业务员接到一个大型的策划案的时候,作为公司的决议人该怎么办?


 首先要了解这个公司在行业内的口碑。 广告圈子不大,谁是啥人谁都心理清楚。有些公司三番五次的坑广告公司,在各大公关广告公司都留下黑底儿了,这样的公司我们再接比稿的时候得多留个心眼,实在不行就不参与比稿,直接选择拒绝。行业口碑不好的甲方公司,八成会坑广告公司,比如说乐视网谁都坑。所以调查一个公司的行业背景是非常有必要的。


 有必要的时候和比稿公司的主要决策人进行电话沟通。如果是单纯的骗方案或者骗报价他们对于很多东西的反馈都是支支吾吾的。


 骗取方案的甲方公司有时候真的很让乙方公司无奈,要知道这种占用乙方公司资源的事情确实也让人很恼火。但是有时候却着实没脾气。所以广告公司决策人有的时候能即使发现甲方公司不靠谱,为公司止损是非常有必要的。业务员拉上单子,我们不要让喜悦冲昏头脑,要细细想想这个活是不是有什么猫腻。


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