做营销全案首当其冲的就是洞察 洞察能为营销取得先机

发布时间: 2020年02月12日 信息来源:本站原创

  洞察是一件非常牛叉的手段,我之前看过火影忍者。宇智波一族之所以那么的牛掰,就是因为宇智波一族有写轮眼这一强大能量。也就是所有所有的一切都逃不过宇智波佐助的写轮眼。可见洞察到底有多牛掰。再说如果当时在2016年左右的时候,我们能够乘机洞察到房地产的房子都会增值涨价的话,我想很多人都会去买房子。

 再拿眼下的疫情来看,大家都说这次的疫情时伴随着危机而来的。如果你洞察能力强大,你可以在这危险的境遇之下看到机会。


 作为一个大企业我们需要洞察哪些东西呢?分别为环境的洞察,行业的洞察,企业,对手,消费者等多方面的分析洞察


环境洞察分为宏观洞察和竞争环境洞察


说下宏观洞察:政治,经济,社会,技术。 


政治:如果你是房企的话,你洞察到了西安的西咸新区被国家当做国家新区。那么很多房企是不是就会争相恐后的在这里拿地。低价拿地高价销售。


经济:2019年我们经常说的一句话就是我太难了,大家都知道2019年的时候我们国家的经济不大好。所以经济在下行的时期,我们企业产品怎么销售真的也是难点。


社会:以前我没怎么关注到这个点上面,但是因为国内疫情的问题,随之这个社会也发生了很大的变化。如果你提前洞察到了疫情,你是不是也能做些什么。


技术:每次科技的技术突破了一个新的瓶颈的时候,我发现一个行业就悄悄的发生了很大的变化。比如5G技术出来了,短视频,VR领域都火起来了。


竞争环境洞察指优势、劣势、机会、威胁


这个其实很好理解,就是你这个产品的优势卖点是什么?你的不足在哪里?你有啥机会,谁会危险到你。简单就拿口香糖来说吧,我的优势之前是超市不方便找零钱,直接就把我找给了消费者。威胁时现在到处都是移动支付了,我没有任何存在感了。这就是口香糖之前的优势和之后受到的威胁。


5G技术现在越来越成熟了,所以5G对于短视频和直播而言算得上是一个机会。劣势每个企业都会存在,比如江小白的劣势就是酒的口感差了那么一丢丢。


行业洞察:行业洞察是什么?就是你在干这个行业的时候你要去感受这个行业现在是红海市场吗?这个行业目前值得不值得我们做,是否目前是蓝海市场竞争压力不大。未来做多久会感受到压力。


最后就是企业和竞争对手的洞察了:我们需要洞察竞争对手在做什么?就好比瑞幸咖啡一直洞察星巴克一样。最后瑞幸咖啡洞察到了星巴克采用的原料和自己是一样的。最后瑞幸的营销是星巴克和瑞幸的原料供应方是一样的,但是星巴克咖啡价格却贵的要命。


洞察消费者也非常的重要,我之前的文章告诉大家伙要想先做营销,做市场调研最重要,市场调研的目的就是洞察消费者。洞察消费者我们可以征集消费者的意见,可以充当客服跟客户沟通了解客户最为切实的需求。

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