营销传播方案之中,我们该如何去做营销策略?

发布时间: 2020年02月13日 信息来源:本站原创

 我始终的认为给营销方案做策略就等同于给品牌插上翅膀。给大海迷失的轮船指明了方向。


很多人写出来的文案或者说是软文的过程中,被打回来的概率还是非常大的。究其原因他们的文案之中没有策略。他们在一开始的时候再做营销方案的 过程之中就没有策略。之前接触过一个医药电商企业叫叮当快药。这个企业还是非常了不起的。

他的slogan就是28分钟,免费送药上家门。其实这个简单的slogan就是这家在线电商医药公司的营销策略。这个营销策略可能就是一开始就写在人家的营销传播方案的。

策略的目的就是和消费者在做沟通。比如叮当快药他们就在和消费者来做沟通。28分钟我们很快的将药品送入的你的手中,是不是很快,请你相信我赶紧下单过来。


营销方案的策略就是,我要给谁去说,具体我需要说些什么?用哪样的形式来去说?


你就好比我们的乔布斯开产品发布会的时候告诉消费,我的平板电脑真的很薄。乔布斯拿了个信封把平板电脑装进去了。是不是给人感觉这个平板着实轻薄方便。乔帮主的营销策略堪称完美。

“策略,简单说就是做对手完全不同的事,或者用不同的方式做相同的事。”——迈克·波特


你能体会到大师说的话吗?


做对手完全不同的事情,就是相同的产品比如都是洗发水,海飞丝做的是去屑,飘柔的营销策略在于头发柔顺,夏士莲则是护发和养发。用不同的方式去做相同的事情。还拿洗发水来说吧,比如说海飞丝当年已经占据了洗发水去屑的霸主地位了。很多后来的洗发水尝试想要挑战海飞丝的地位,结果都已失败告终。唯独清扬翻盘了。为什么会这样?


因为海飞丝当时主打的就是去屑单纯的去屑,而清扬是护理头皮真正的给用户健康的去屑方式。你看策略真的在文案中很重要吧,因为策略真的是营销的逻辑。


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