产品的卖点不重要,重要的是对用户有什么好处?以及用户凭什么信任你的产品?

发布时间: 2020年03月20日 信息来源:本站原创

  


我们在撰写文案的过程中首先提炼产品的卖点是第一步。我们要将我们的产品所有的优势写出来。


比如说我们软文课堂发软文的优势是什么?


  新闻源收录效果比较好。关键词能排到前面。先做营销发布,最后再问客户结算款项,给客户安全。这些都是我们软文课堂的优势。是我们产品的一个优势。但是这些优势我们拿去给用户来讲,坦白说这并不算是什么了不起的优势。


大部分用户是没有感觉的,因为我们给客户讲的是产品卖点。客户觉得你说的这些不明觉厉,但是并不清楚背后有啥厉害的。一个产品用户没有什么太多内心深处的体会,所以你再给消费者讲这个产品怎么怎么好的时候,要跟用户产生联系。


 比如一个男孩子去相亲,媒人给女孩子这样介绍男孩子,男孩子上进心强,男孩子薪水拿的比较高。这些冷冰冰的东西其实对于女孩子而言没有太多感觉。但是媒人这样给女孩子介绍男孩子,男孩子工作认真,而且已经买了房子,到时候你就不用那么辛苦了。


 不用辛苦买楼,你看女孩子感觉到了最直接的利益,女孩子就更容易被打动。


写文案就跟美女做滤镜直播一样


 如果你完全写出来的是产品卖点,那就没有用滤镜。就像乔碧萝殿下一样,把人吓跑了。但是我们如果将产品卖点包装成了用户喜欢的卖点,那么就如同用了滤镜一样。还拿我刚才的软文说事儿,产品卖点再多消费者也无感,但是你告诉消费者用了软文推广可以帮企业迅速增强品牌影响力,让企业的品牌美誉度传遍大街小巷。


我想企业家没有理由去拒绝一个帮自己企业品牌提升品牌知名度的理由。所以我们要将产品的核心卖点和消费者联系起来,否则消费者永远也不清楚你的产品能帮助企业做什么?


另外你告诉了消费者你能为消费者做什么?但是消费者凭什么信你?消费者不听不听王八念经的世界观,让品牌束手无策。


是啊,消费者凭什么信任你?


我们这个时候需要做文案就是表现让消费者来信任你,比如我们做在线教育的,我们就有必要将孩子使用这个在线教育课程之后,孩子的成绩在全班排名不断的上升。在线教育的广告语可以是每次分班考试的成绩都能前进几十名。是不是很诱惑消费者。

再说说保温杯的广告语:24小时气温在0下10度,保温杯的水温没有变过。因为数字的逻辑性很强所以说服力也很强,容易让人相信。


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